Benjamin Franklin sa, "Ved å ikke forberede, forbereder du på å mislykkes." Disse ordene er like sanne i dag som de var da han sa dem. Når bedriften din er klar på randen av oppskalering, når du absolutt trenger penger for å ta bedriften din til neste nivå, må du gå ut og øke penger fra investorer.
Men du kan ikke bare gjøre en avtale og vinge den. Forbered deg på å lykkes!
$config[code] not foundHvordan forberede seg på en investorklasse
1. Vær klar over hvor mye penger du trenger og hva du skal bruke den til. Den sikreste måten å mislykkes i en tonehøyde er å kaste et åpent spørsmål på bordet og vente på utsiktene for å skrive deg en fett sjekk. Hvis du ikke kan plage å spesifisere den nøyaktige mengden penger du trenger og formulere spesifikt hva du skal gjøre med det, har du ikke noe skudd. Og du kan ikke bare si at du skal øke markedsføringen eller en annen vag plan. Hvis du finner deg selv ikke i stand til å være spesifikk om hvor mye penger du trenger og hvordan du skal bruke disse midlene, er du ikke klar til å pitche ennå. Du har fortsatt lekser å gjøre.
2. Kjenn ditt mål. I de fleste tilfeller vil dine potensielle kunder falle inn i en av fire investorkategorier, og du må tilpasse banen din for å møte hver enkelt kategori.
- Erververen. Folk som ønsker tilgang til din teknologi, dine folk eller markedsandel, ser din bedrift som et middel til en slutt. Din tonehøyde bør markere hva investeringen i bedriften din kan gjøre for sin virksomhet.
- Venturekapitalister. De handler om $$$. Vær presis i tallene dine og fokus på avkastning på investeringen.
- Angel investorer. Du kan noen ganger bruke en mykere berøring med englene dine, med fokus på deres filantropi eller det kritiske samfunnet trenger din organisasjon fyller.
- Familie og venner. Mens avkastning kan ha betydning for de med hvem du har et personlig forhold, kan du spille opp den følelsesmessige forbindelsen med disse investorene.
3. Demonstrere at du er en strategisk investering. Jeg vet ikke om deg, men jeg kjenner ingen som bare kaster penger bort. Vi ønsker alle noe i retur. Vi ønsker å se våre penger vokse. Ved å fokusere på din unike posisjon i markedet og ved å demonstrere at du kan øke investorens penger, opplever du sjansene for suksess.
4. Vær tålmodig. Du kommer til å bli skrudd ned. Det er så enkelt. Men hvis du ikke lærer å fortsette, fortsett å lete etter nye muligheter og nye muligheter, så kommer du aldri til å hente midler du trenger. En advarsel her: Hvis du blir slått av av alle, hver gang vil du kanskje gå tilbake og ta en titt på hva du tilbyr. Ikke alle investeringer er en god, og hvis du virkelig ikke klarer å få noen trekk i det hele tatt, må du kanskje revurdere dine planer. Pass på at det du tilbyr er lyd.
Selv om vi selger oss selv og våre selskaper, er ikke alle entreprenørers favorittoppgave, det er en kritisk. Din suksess vil komme lettere og raskere hvis du tar deg tid til å sikre at du har forberedt riktig. Å ta en solid plan for å markedsføre med en klar strategi er din beste innsats for suksess.
Publisert med tillatelse. Original her.
Chien Ming Wang Foto via Shutterstock
1
