Ikke å være amerikansk ved fødselen, jeg må si at jeg hadde et problem med å forstå den fulde betydningen av kanalbånds analogien som ble brukt i boken. (Jeg er ikke den eneste.)
Jeg ville gjerne se litt mer historiefortelling om navnet Duct Tape, som en introduksjon til John Jantschs personlige tilnærming til markedsføringsområdet. Jeg ble så nysgjerrig etter å ha sett på bildet av Duck tape merkevaren av Henkel Corporation på bokomslaget, at jeg måtte søke på Internett for å tilfredsstille min tørst etter historisk bakgrunn. Når det er sagt, er jeg i hands-down-avtale med Michael Gerbers uttalelse:
"Denne boken er akkurat som sin navnebror - Duct Tape - det er bra, utrolig smart, utrolig praktisk og utrolig klissete ting. Du kan begynne å sette den til å bruke umiddelbart. "
Boken er delt inn i tre deler. De første syv kapitlene legger grunnlaget og beskriver veien til klebrig markedsføring. Den andre delen er fokusert på hvordan du kan forandre klistren til et fullverdig markedsføringssystem. Kapittel 14 konkluderer med den siste delen, der finner du ut hva som fungerer og lærer å si: "La oss rulle!"
Hvert kapittel i boken avsluttes med noen skritt for å komme i gang og gå videre for å implementere ideene til forretningsaktiviteter. Boken er fylt med konkrete eksempler på selskaper og et vedlegg med videre lesemateriell og ressurser knyttet til hvert kapittel. Det ville vært bra om boken hadde tatt med en indeks med navn og notater, men du kunne få tak i denne typen informasjon ved å sjekke siden for boken.
Forfatteren gir leseren et stort løft på slutten av kapittel 4, ved å forklare sammenhengen mellom verdien og prisen på produktet eller tjenesten. John Jantsch demonstrerer viktigheten av å tilby kunden verdi, i kapittel 8. Innbundet utgave av boken har en pris på rundt $ 25, men du får "over $ 450 verdt kuponger og rabatter på markedsføringsverktøy og tjenester i boken." Han sier også:
"Og selvfølgelig overdeliver på oppgitt verdi. Ikke bekymre deg for å gi for mye unna. Avhengig av hva du har å tilby, vil du bare forbedre din status som en ekspert når du demonstrerer gjennom dine informasjonsprodukter at du faktisk vet hva du snakker om.Den beste nyheten om alt er imidlertid at de fleste av dem du konkurrerer med, ikke vil tilby noe slikt. "
Når du har etablert et forhold til en kunde, og de vet, som og stoler på deg, er det på tide å gjøre dem til en "henvisningsmaskin". Jeg må si at kapittel 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, ga meg mye drivstoff for min sjel, og jeg vil se på mulighetene for å snakke engasjementer, holde et verksted, skape en "vinn-vinn-vinn" -situasjon og kontakte et lokalt kapittel i referanselettverksorganisasjonen kalt BNI (Business Network International).
Jeg vil avslutte denne anmeldelsen ved å bruke et sitat fra John på side 222 om hvordan en blogg er et naturlig markedsføringsintegrasjonsverktøy:
"Fra mitt synspunkt er en av de beste grunnene til å ha en blogg at det er en ganske enkelt en veldig enkel og svært rimelig metode for å koble til potensielle kunder og integrere alle markedsføringsmeldingene dine. Blogger tvinger deg også til å skrive og undersøke nytt innhold. Uansett hvilken virksomhet du tror du er i, er du i informasjonsbransjen. Blogging lager informasjon som kan brukes på flere måter. "
Lese Duct Tape Marketing - Jeg tror du vil like det.
* * * * *
