Mens jeg likte samtalene om emosjonelle kjøp og underholdende annonsekampanjer, gjorde jeg ikke mye vare på den lange, vanskelige veien til toppen av bedriftsmarkedsføringsavdelingen. I stedet setter jeg mine synspunkter på "Industrial Marketing", som er mer fokusert på salg mellom bedrifter og bedrifter. Men det likte jeg heller ikke. Det gikk til den andre ekstremen ved å gjøre forretningsbeslutninger ikke til det menneskelige elementet.
$config[code] not foundGjennom årene har jeg skapt min egen mening og plattform som blander merkevarefokuserte verden av forbrukermarkedsføring med den mer komplekse kjøpsprosessen som ofte brukes i business to business marketing verden.
Og så fikk jeg en anmeldelse av B2B, A til Z. Alt jeg kan si er at jeg ønsket at en bok som B2B, A til Z: Markedsføringsverktøy og strategier som genererer leder for Business-to-Business Company av Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B), ble skrevet på det tidspunktet jeg utviklet markedsføring strategier for industrielle og forretningsmessige markedsføringsorganisasjoner.
Bill Blaney vil du ikke … Vis oss hvordan B2B Marketing Works
Først, la meg fortelle deg litt om Bill Blaney. Han er Senior Creative Director for Cameron Advertising og President of Good Marketing Soup, Inc. Han har tjent mange Fortune 500-klienter som Canon, JP Morgan Chase, Capital One og mange andre.
Basert på det jeg har lest, kan jeg si at hans utsikter på business-to-business markedsføring er spot on. Han anerkjenner forskjellene i innkjøpsprosesser uten å behandle forretningskjøpere som roboter. Dette er hva som gjør denne boken så forfriskende lese.
Snarere enn å gå over detaljene i boken, la meg bare gi deg et kort oppsett av hva som er inne B2B, A til Z:
- En ny innramming av virksomheten til forretningsmarkedsføringskontekst. Blaney legger ut saken for hvordan forretningsmessig markedsføringsmiljø har endret seg og oppfordrer bedrifter til å forandre seg med det.
- Myter som "kunder vil ikke bli solgt" og "vår gamle annonsekampanje endres ikke" blåses ut av vannet og erstattes med gode råd og strategier som vil snakke tydeligere til din ideelle kunde.
- Betydningen og fordelen av solid markedsføringsstrategi for B2B-bedrifter.
- Kreative måter å bryte gjennom rotet (og ikke bare B2B rot) og eie ditt marked.
- Hvordan generere potensielle kunder og hva de skal gjøre med dem.
- Tradisjonelle markedsføringsstrategier som fortsatt er gyldige og ikke bør overses.
Hva denne B2B-markedsfører elsker om B2B, A til Z
Blaney gjør en fantastisk jobb med å syntetisere tradisjonell og digital markedsføring taktikk og strategier og gjøre dem relevante for B2B markedsførere. Han snakker B2B-styringsspråket. Hvis du er markedsføringsleder for en produsent eller en konsulent som tilbyr markedsføringstjenester til B2B-bedrifter, vil du finne dette en fantastisk ressurs fordi Blaney beskriver alt på et enkelt, men fullstendig språk som kundene dine og lederskap vil forstå og kjøpe inn.
Jeg skulle ønske jeg hadde skrevet denne boken. Det er grundig og inkluderer omtrent alle kritiske emner B2B-bedrifter må lykkes uten å være overveldende og gi deg følelsen av at du aldri vil kunne oppnå dette.
Kan B2C-bedrifter lære noe?
Mens denne boken primært er skrevet for B2B-bedrifter, tror jeg at det også kan være aktuelt for bedrifter som selger til forbrukerne. Spesielt hvis produktet eller tjenesten du selger har en tendens til det komplekse eller tekniske.
Mens noen mennesker har svært sterke meninger om forskjellene mellom forbruker- og forretningsmarkedsføring, føler jeg at kjerneprinsippene og praksisene er praktisk talt de samme. Faktisk vil jeg gå så langt som å si at Blaneys forklaringer om strategier og taktikker er mer klare og mer jordet og fokusert på å generere salg og fortjeneste enn du kanskje kommer fra en mer forbrukerfokusert bok.
Jeg vil absolutt anbefale å plukke opp en kopi av B2B, A til Z. Hvis du likte min anmeldelse av Digital Dollar, denne boken er den ideelle følgesvenn.
