Timothy Dearlove er Senior Senior Consultant på HubSpot. Nylig delte tim sitt innkommende innholds markedsføringsperspektiv med småbedrifter, med fokus på hvordan innkommende suksess kan gjøre gode markedsføringskampanjer kjempebra og hvorfor innholdsmarkedsføring ikke er en snarvei. (Advarsel: Tim er klar til å rufle noen fjær om infographics!)
Small Business Trends: Hva er innholdsstasjoner som inspirerer HubSpot mest i sitt oppdrag for å gjøre det beste ut av innhold for alt fra e-postmarkedsføring til blogging?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Jeg tror du må starte med et ganske grunnleggende prinsipp når det gjelder å skape en vellykket innholdsplan.
Du må bryr deg. Når du skriver med lidenskap, kan publikum fortelle. Konkurranse for øye og oppmerksomhet er høyt online. Som forfatter konkurrerer du mot mye annet gratis innhold.En faktor som skiller godt innhold fra godt innhold er hvor mye forfatteren bryr seg om fagmaterialet.
Jeg får push igjen hele tiden. Visse bransjer sier alltid: "Vel, hvordan kan vi skrive lidenskapelig innhold om å selge negler eller produksjonsskiver? "
En av våre største innkommende suksesshistorier er Marcus Sherdian, som reddet sin bassengvirksomhet ved å blogge. Han bryr seg virkelig om bassenger og hjelper folk med bassenger. Innholdsmarkedsføring var hans sted for å kanalisere dette. Som Marcus demonstrerte, kan du lykkes hvis du kan kanalisere din lidenskap og hjelpsomhet gjennom innholdet ditt.
Så bare bry deg. Ta vare på hva du gjør og hvem du hjelper med innholdet ditt. Hvis du starter med det, vil visningene komme.
Helpfulness er en annen nøkkelstasjon. Vi snakker om dette hele tiden. Vi tar det opp på møter. Vi diskuterer det på våre interne sosialbrett. Vær bemerkelsesverdig nyttig. Overrask alle du samhandler med av hvor nyttig du kan være. Vi nærmer oss alt innholdet vi produserer gjennom linsen. Hvordan vil dette innholdet hjelpe personen som leser den?
Small Business Trends: Hvordan påvirker innholdet SEO (søkemotoroptimalisering) og sosiale medier?
Timothy Dearlove: Innhold og SEO er som varm pai og iskrem. Kan du spise dem separat? Selvfølgelig! Men er de ikke så mye bedre når de serveres sammen?
Når det gjelder optimalisering på sidene (sørg for at nettstedet ditt er godt optimalisert med søkeord som målgruppen søker etter), hvis du har et statisk nettsted, er det bare så mye du kan optimalisere. Hver ny side du publiserer, er en mulighet til å optimalisere siden for viktige søkeord. Hvert nytt blogginnlegg representerer en ny sjanse til å rangere for en søkeordsetning.
Vi vet også at Google vil gjennomsøke nettstedet ditt oftere hvis du produserer nytt innhold.
Småvirksomhetstendenser: Hva med off-side SEO?
Timothy Dearlove: En wesbite-side kan rangere, avhengig av mengden og kvaliteten på nettstedene som knytter til den aktuelle siden. Å lage et fantastisk blogginnlegg er noe annet folk vil ønske å referere i sitt eget innhold. Et råd jeg gir til kundene mine når det gjelder å produsere innhold som skaffer lenker, er å skrive et blogginnlegg som andre forfattere vil bruke som referanse for sitt eget arbeid.
For eksempel vil jeg kanskje skrive et innlegg om effektiviteten av å sende ut et sosialt innlegg i helgen mot en ukedag. For å gjøre dette kan jeg enten gjøre min egen test eller bedre ennå, jeg kan finne noen som allerede har utført forskningen. Når jeg finner blogginnlegget som inneholder data om Tweeting i helgen, vil jeg lenke til dette blogginnlegget i mitt arbeid.
Har du problemer med å få innholdet ditt koblet til av andre forfattere? Skriv et innlegg som er super hjelpsomt og fullt av propriety forskning. Det er ikke lett, men det er verdt innsatsen.
Fersk innhold har en tendens til å fungere bedre på sosiale nettverk hvor du opplever en kort holdbarhet for når en sosial melding er relevant. Jo bedre innholdet ditt er, desto bedre sjanse du har for å få traksjon med dine sosiale nettverk.
Småvirksomhetstendenser: Hva holder flere bedrifter fra å utforske verdien av innholdsmarkedsføring?
Timothy Dearlove: Du kan omformulere dette spørsmålet på en rekke forskjellige måter og få det samme svaret. Hvorfor lærte jeg aldri portugisisk? Hvorfor stoppet jeg med å trene for den maraton?
Tid og krefter. Content Marketing er ikke et kutt. Det er mer kostnadseffektivt enn tradisjonell markedsføring. Det kan føre til bedre levetid verdi fra kundesiden din og lavere kundekostnad ved oppkjøp. Vi liker disse tingene, ikke sant?
Men det er ikke lett å knuse vårt gode innhold, og det tar også litt tid. Etter min erfaring ser jeg ganske mange markedsførere gi opp på en innholdsstrategi for tidlig. Hvis du starter fra begynnelsen, skal det ta flere måneder eller til og med et helt år å begynne å bringe inn en konsistent flyt av kvalifisert organisk trafikk. Det er lang tid, men du kommer aldri dit uten det arbeidet du legger inn i det første året.
Det er også vanskelig. Jeg vil skrive en veldig nyttig eBok. Ok, så først må jeg undersøke mine Personas. Jeg gjør intervjuer for å hjelpe til med å definere min persona og hva de vil lese. Nå må jeg undersøke innholdet for min eBok. Da må jeg skrive darn-tingen, designe den, få det til å se fint ut. Til slutt må jeg markedsføre det (dette er hvor HubSpot kommer inn forresten) og bygge en konverteringsbane for den.
Det er litt arbeid. For bare en eBok. Det er en enkel måte å gi opp på en innholdsplan før du lar den modnes til det punktet der det bidrar til å utvide virksomheten din. For noen mennesker samsvarer resultatene ikke raskt med deres innsats.
Småvirksomhetstendenser: Hva er de tre mest kritiske mandatene for innkommende markedsføring?
Timothy Dearlove: Jeg er en ganske stor nerd når det kommer til innkommende, så jeg vil ikke begrense meg til bare tre. Hva med jeg bryter den ned til fire? Handlingene oppsummert i HubSpot's Inbound Methodology er et ideelt mandat å følge.
Begynn med å tiltrekke de riktige besøkende til nettstedet ditt. Du vil balansere utfordringene ved å få de riktige menneskene til nettstedet ditt med det riktige volumet av de totale besøkende. Tusenvis av besøk fra ukvalifisert trafikk er ganske ubrukelig.
Når du har kvalifiserte besøkende som kommer til nettstedet ditt, vil du sørge for at du konverterer dem til potensielle kunder. Slår anonyme besøkende inn i handlingsinformasjon.
Dette er hvor effektive konverteringsbaner og gode innholds tilbud kommer inn i spill. Etter at du har ledninger, må du fokusere på å lukke disse lederne inn i kundene. Segmenterte ledelseskampanjer gir en lang vei å hjelpe i denne innsatsen.
Endelig er det siste mandatet å glede kunden din. Gjør dem til promotorer for virksomheten din.
Småvirksomhetstendenser: Hvor viktig er en svært delbar infografisk?
Timothy Dearlove: Jeg er mest sannsynlig å ruffe noen fjær her, men jeg tror ikke Infographics flytter nålen så mye. Nå, som en advarsel, kan du produsere en veldig fin, godt undersøkt infographic som vil fungere som en del av et blogginnlegg. For ofte tar markedsførere en snarvei når de produserer en infografisk. De bruker dårlige data eller dekker et emneområde som allerede er dekket i dybden.
Jeg abonnerer på Rand Fishkins synspunkt at en markedsfører er smartere å bruke tid til å produsere andre typer "visuelle eiendeler". Hvis du skal sette en infografisk sammen, må du sørge for at du gjør undersøkelsen. Husk alltid, det primære målet med å skildre informasjon i det formatet er å ta komplekse data og gjøre det fordøyelig.
Småvirksomhetstendenser: Hvordan påvirker innholdet e-postmarkedsføring og blygenerering?
Timothy Dearlove: Innhold er et nøkkelelement for effektivt å håndtere kjøperens reise fra start til slutt. E-postmarkedsføring og lederoppfølging er virkelig effektive måter å sikre at potensielle kunder har den informasjonen de trenger slik at de kan gjøre en utdannet kjøpsbeslutning.
Når vi snakker om kjøperens reise hos en typisk kunde, starter det med utdanning. En besøkende på nettstedet har et problem og trenger en løsning. Du produserer innhold for å hjelpe den besøkende med det problemet.
Etter den første konverteringen med det pedagogiske innholdsstedet må du da oppdra den ledelsen. Vi finner vanligvis at ledere ikke er klare til å snakke med en salgsrepresentant rett etter at de har brukt en eBok eller en hvitbok (eller noe pedagogisk innhold). Det du har gjort begynner å snakke med denne ledelsen, men den samtalen skjer nesten.
Har du tenkt å selge fem minutter i en samtale etter å ha svart på bare ett av dine potensielle spørsmål? Nei. Du må ha en innholdsplan som tilpasser seg denne tankegangen. Det er her e-post kommer inn for å spille.
Med e-postmarkedsføring og lederoppfølging - to kanaler som markedsfører kontrollerer - du kan sørge for at du sender prospektet alt innholdet de trenger for å ta en informert kjøpsbeslutning. Etter at de har lastet ned en eBok, kan du sende dem prisinformasjon eller et innspilt webinar som går gjennom prospektet gjennom produktet.
Det du prøver å gjøre er å gi prospektet all informasjonen de trenger. De vil også gjøre egen forskning, men du kan være trygg på at de alltid kan lene seg på e-postene dine for å finne det de trenger.
6 kommentarer ▼
