Når du driver en bedrift, kan noen ganger de små tingene du har stor betydning for suksessen din. En av de små tingene du kan gjøre er å perfeksere en heiskast.
En heiskast er en kort forklaring på hva du gjør og hva du kan tilby potensielle kunder og kunder. Det høres utrolig enkelt ut, men det er definitivt en riktig og feil måte å lage en heiskast, ifølge entreprenør Bruce J. Bloom, Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundDu trenger ikke nødvendigvis å være på heis for å presentere denne informasjonen. Men en god tonehøyde kan hjelpe deg med å selge produktet eller tjenesten i 20 sekunder eller mindre ved å gi et klart inntrykk i potensielle kunder. Bloom gir et eksempel for å illustrere forskjellen mellom en god og en dårlig heishøyde i dette videotipset:
Anta at du er en regnskapsfører og gå inn i en heis i din bygning der du finner en annen bedriftseier. Når hun spør deg hva du gjør, svarer du: "Jeg har en regnskapspraksis." Hun forlater heisen og gir ikke virksomheten din en annen tanke.
Eller i stedet, legger Bloom til, du kan si: "Jeg er en regnskapsfører som spesialiserer seg på å utforme bokføringssystemer for bedrifter med komplekse skatteproblemer."
Dette er en beskrivelse som din medarbeider kan huske. Hun kan be om visittkortet Bloom forklarer, og neste dag kan du finne deg selv å motta en samtale fra noen i firmaet som spør om dine tjenester:
"Din heiskryss kan være det beste nye verktøyet du har. Pass på at du har en. Tenk det gjennom. Skriv det ned. Vær forberedt på å gi den når som helst. Og ikke gå hjem uten det. "
Det er ingen å fortelle om i morgen vil du finne noen interessert nok i din bedrift for å få slått på en samtale som er verdt.
Nøkkelen, sier Bloom, er alltid å være klar til å "audition" i tilfelle en mulighet gir seg selv. Med den riktige heiserhøyden, sier han, du kan selge din bedrift eller tjeneste på kort tid ved å gi det riktige inntrykk.
Pitch Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
