Verdien av å skrive en forretningsplan diskuteres ofte i entreprenørsamfunnet.
For hver vellykket bedrift som ble lansert med en gjennomtenkt forretningsplan, ser det ut til at du kan finne en like vellykket en som ble lansert med ingenting mer enn noen krypter på baksiden av serviett. Faktisk kan den kontrariske tilnærmingen være den du hører mest om, det vil si at entreprenører avviser en forretningsplan som noe de skrev og deretter fylt i bunnen av en skuff.
$config[code] not foundPalo Alto Software grunnlegger Tim Berry (en bidragsyter her på Småvirksomhetstendenser) nylig rapportert om noen nye data som viser verdien av forretningsplaner. Palo Alto gjorde en undersøkelse som spurte tusenvis av sine Business Plan Pro-programvarebrukere spørsmål om deres virksomheter, mål og forretningsplanlegging. Svarene viste at de som fullførte forretningsplaner, var nesten dobbelt så sannsynlig å kunne vokse sine bedrifter eller få kapital som de som ikke skrev en plan.
Tim ga denne sammenbrudd av tallene:
2877 personer avsluttet undersøkelsen. Av disse hadde 995 fullført en plan.
- 297 av dem (36%) sikret et lån
- 280 av dem (36%) sikret investeringskapital
- 499 av dem (64%) hadde vokst sin virksomhet
1 566 av de 2877 hadde ikke fullført sin plan.
- 222 av dem (18%) sikret et lån
- 219 av dem (18%) sikret investeringskapital
- 501 av dem (43%) hadde vokst sin virksomhet
Selvfølgelig, som forfatter av det opprinnelige Business Plan Pro-programvaren og grunnleggeren av Palo Alto Software, innrømmer Tim at han er litt partisk til fordel for forretningsplaner. Og folk som svarer på en undersøkelse av firmaet som laget sin programvare, kan være partisk til fordel for å si gode ting. Så Tim hadde Universitetet i Oregon Department of Economics vurdere gyldigheten av dataene. Eason Ding og Tim Hursey skrev en rapport om dataene med tilsyn av professor Joe Stone. "Resultatene tyder på at planlegging med programvare er svært korrelert med etterfølgende suksesser for en rekke bedrifter," skrev de.
Uansett hvilken type bedrift, vekststadiet i selskapet og hensikten med forretningsplanen fant Ding og Hursey analyse at skrive en forretningsplan korrelert med økt suksess i alle de målene som inngår i studien . Disse var: å skaffe et lån, få investeringskapital, foreta et stort kjøp, rekruttere et nytt teammedlem, tenke mer strategisk og øke selskapet.
Forfatterne konkluderte med:
"Bortsett fra i et lite antall tilfeller syntes forretningsplanlegging å være positivt korrelert med suksess som målt av våre variabler. Mens vår analyse ikke kan si at gjennomføring av en forretningsplan vil føre til suksess, tyder det på at typen entreprenør som fullfører en forretningsplan, også er mer sannsynlig å drive en vellykket bedrift. "
Og hvis jeg korrekt tolker siste setning i sitatet ovenfor, kan handlingen med å gå gjennom forretningsplanleggingsprosessen gjøre deg til en bedre entreprenør.
Så der har du det: du er bedre med en forretningsplan enn uten en. Faktisk, basert på undersøkelsen, er du dobbelt så sannsynlig å utvide virksomheten din eller oppnå finansiering dersom du har tatt deg tid til å skrive en forretningsplan.
62 kommentarer ▼
