Hvis du er en gründer, er sjansen for at bedriften din vil bli kjøpt til en lav pris, for å unngå konkurs, langt høyere enn sjansene for at den vil selge til en høy pris, og gjøre deg rik. Det er bare historien om entreprenørskap.
Dessverre er det enklere å lære å håndtere en høyverdig oppkjøpssituasjon. Det er mye mer interessant for observatører å skrive om hvordan man selger et selskap til Google for 100 millioner dollar enn å selge til et lite selskap for 700.000 dollar i brannsalg. Videre vil få investorer og grunnleggere at verden skal vite om deres innsats for å hente ti cent på dollaren.
$config[code] not foundMens mye om å selge et selskap er det samme om oppkjøpet vil bli sett på som en suksess eller en fiasko, er det fem viktige forskjeller:
Maksimering av verdien er vanskeligere med en lavverdierhverv. Å få en høy pris for å selge et selskap er lettere jo flere alternativer du har. Når du gjør en lavverdig exit, får du færre alternativer. Hvis du går tom for penger, vil du ikke kunne slå ned lavboldtilbud og fortsette å drive din bedrift, som du ville hvis du vurderte en høyverdig oppkjøp. Du kan heller ikke lett vende til alternativet for å skaffe mer penger fordi firmaet ditt sannsynligvis ikke er finansierbart. Til slutt er det langt færre folk som er interessert i svingete situasjoner enn i bare å drive en oppadgående bølge. Alt dette betyr at du må jobbe mye vanskeligere for å få konkurrerende tilbud, slik at du kan opprette en auksjon for bedriften din.
Sammenligning av tilbud er mer vanskelig med en lavverdig oppkjøp. Når du selger til en høy pris, har du en tendens til å bli godt finansierte kjøpere som tilbyr kontanter eller aksjeselskaper. Potensielle kjøpere er usannsynlig å være underfinansierte oppstartere eller bedrifter som ønsker en fin avtale. Disse typer overtakere vet at de ikke vil bli valgt når det finnes bedre alternativer. For en lavverdig exit, kan du imidlertid sammenligne et oppkjøp ved oppstart å tilby en børsbytte til en bedrift som ønsker å betale en brannutsalgspris med en toårig fortjeneste. Slike avtaler er tøffere å sammenligne enn kontanter.
Det er vanskeligere å fortelle historien om hvorfor. For å selge et selskap må du forklare hvorfor selskapet er verdt mer til overtakeren enn det selskapet ville betale for det. Når et selskap selger for en høy pris, handler denne historien vanligvis om strategisk passform med overtakeren eller hvordan kjøperens ressurser kan utnyttes for vekst. Men for en lavverdig oppkjøp er den logiske historien at noen andre ville gjøre en bedre jobb å bygge opp virksomheten enn deg. Det er vanskelig å si.
Du vil være å håndtere ulykkelige investorer. Å få avtale fra investorer om å selge et selskap i 10 ganger det de investerte i, er langt enklere enn for en tiendedel av hva de legger inn. Rationelle investorer vet at maksimering av verdien av et selskap er det samme om marginalen øker et overskudd eller et tap, men investorer sjelden tenker rasjonelt om penger. I stedet for å fokusere på å få best mulig utfall, ville mange investorer heller kritisere grunnleggerne for sine tidligere feil. For lavverdige oppkjøp må grunnleggerne klare ubehagelige investorer.
Det er sannsynligvis ikke verdt tiden din til å forhandle for mer. Tenk på det på denne måten. Hvis du samler inn penger til en bedrift på en $ 1 million verdsettelse, og du har et tilbud om å selge det for 10 ganger pengene dine, vil forhandling for en 10 prosent høyere pris være fornuftig. Det gir deg en ekstra $ 1 million for din tid. Men hvis du har et tilbud om å selge virksomheten for $ 100 000, gir en 10 prosent høyere pris bare en ekstra $ 10 000.
Investerer Foto via Shutterstock
1
