Hvis du er interessert i å forbedre salget, kan du bare være interessert i en bok jeg nylig ba om fra Kelly McCormick, forfatter av Outsell Yourself: Gå fra Hello til solgt med etiske forretnings- og salgsteknikker.
Så, hvis de to bøkene var litt for åndelige eller heady for deg, da Outsell deg selv kan være en bedre passform. Outsell deg selv er en salgs- og markedsføringshåndbok og overlevelsesguide på ca 200 sider. Dette er en bok du vil hente og ta på din neste forretningsreise for å lese på flyet. Ikke bli overrasket hvis du lager salget etter å ha lest hva som er inni.
Hvorfor Kelly skrev denne boken og hvorfor du vil sette pris på det
Jeg tar alltid tid til å lese innholdsfortegnelsen og introduksjonen til bøker. Det får meg til å føle at jeg kjenner forfatteren litt bedre - og gutt, forholder jeg meg til Kellys følelser om salg. I introduksjonen skriver hun:
"Ved 35 år hadde jeg lansert tre vellykkede bedrifter, men jeg hatet å selge. Hver gang jeg tenkte på å selge, var det å tenke på manipulasjon og skyld. Overtalelse syntes å drive avtalen. På slutten av dagen ville jeg gå bort følelsen som jeg hadde solgt et stykke meg selv for å leve. Æsj! … Jeg måtte finne en måte å være meg selv og fortsatt betale regningene. "
Hvis dette høres ut som tankene du har om å selge, så fortsett å lese og se om boka resonanserer med deg.
En rask gjennomgang av hva du finner inni Outsell deg selv
Innholdsfortegnelsen overlater ingenting til fantasien. Faktisk er dette en av de bøkene hvor du kan skanne innholdet, sirkle emner eller seksjoner som interesserer deg og lese en del eller to om gangen - kanskje mellom møter.
Kapittel 1 er virkelig et innledende kapittel. Den er fylt med korte, ferske avsnitt som piker din interesse og får deg til å tommel til de kapitlene som interesserer deg mest. På slutten av kapittel 1 lærer du at OUTSELL virkelig er et akronym for:
Openn deg til suksess Unøl din virkelige verdi Tap til kundens kjøpsmotivasjon Sell uten å selge Lead med din beste løsning Listen å høre ja
Når du leser gjennom boken, vær oppmerksom på disse elementene. Det er et kapittel for hvert uttrykk og mange historier og innsikt for å inspirere deg.
Her er det som hoppet ut på meg fra hvert kapittel:
- Åpne tankene dine for å lykkes. Er du en FM (Focused Manifester)? Hva du synes er hva du skal opprette. Slutt å tenke selvnedslagende tanker og fokus på høyproducerende tanker.
- Slip din virkelige verdi ut. Når du tror på verdien av dine produkter og tjenester, så vil andre.
- Trykk på kundens kjøpsmotivasjon. Et tillitsfullt forhold beveger kjøpere forbi eventuelle bekymringer om pris.
- Selg uten å selge. Ha en discovery dialog som får deg inn i kundens verden og bygger relasjoner.
- Tjen rett til å fortsette. Dette kapittelet handler om å lytte. Kelly sier, "Lytte nøye kan øke din inntekt; slags lytting kan koste deg salg. "
- Lead med din beste løsning. La kunden skrive forslaget. Hvis du har fulgt trinnene så langt, vil kundene dine være ivrige etter å sette sin egen løsning sammen.
- Hør å høre ja. Ikke vær redd for innvendinger, det betyr at klienter leter etter en grunn til å si ja.
Hvem skal lese Outsell deg selv
Outsell deg selv er ideell for første gang bedriftseier eller gründer som ikke har erfaring med salg eller markedsføring. Alt i denne boken er praktisk og lett å gjøre. Hvert kapittel har tips, oppsummeringer og veiledning for å få deg gjennom ujevnheter. Jeg elsker også at det er en liten paperback du enkelt kan sette inn i datamaskinen bag eller koffert og bære med deg. Det er et flott anmeldelse verktøy like før det store salgssamtalen.
Selv ekspert salg og markedsføring folk kan stå for å vurdere en kopi av Outsell deg selv. Hvis du har vært en fungerende salgs- og markedsføringsperson for en stund, vil ingenting i denne boken være nytt for deg - men det vil være en god påminnelse. For eksempel vet jeg at min lytteferdighet ikke er så stor, og jeg kan se meg selv gjennomgå den delen før noe møte.
Mer informasjon
Besøk bokens nettsted for å se en video av forfatteren (@KellyMcCormick_ på Twitter) i aksjon som hun debriefs et anrop med en klient og følger opp med et fantastisk tips. Ta også en titt på bloggen sin for mer salgstips og forslag.
4 kommentarer ▼
