Søsken - fotball - forretninger. Uansett hvor du ser, er rivalitet overalt. Mens mudslinging og angrepsannonser har vært i stor grad begrenset til den politiske verden, utnytter flere og flere bedrifter konkurranseutsatt markedsføring.
Fra Bing til Powerade, merker merkene direkte ut sine konkurrenter og bringer deres rivalisering til neste nivå. Selv om jeg ærlig kan si at jeg ikke loathe noen av mine konkurrenter, har merkevare rivalisering blitt så voldsom at noen selskapsledere åpent "hater" hverandre.
$config[code] not foundKonkurranseannonsering: Ta den på!
Varemerker som har utfordret sine konkurrenter direkte, er:
- Bing: Bings kampanje "Ikke bli scroogled!" Tar direkte sikte på Google ved å kapitalisere frykt for personvern og relativ utilfredshet i SEM-fellesskapet. Bing angriper spesifikt Gmail, Google Shopping og Google Apps for å overbevise brukerne om å bytte til Bing. Selv om kampanjen ser ut til å virke til en viss grad, er det et risikabelt trekk som jeg ikke personlig ville anbefale - det er en fin linje mellom negativ og konkurransedyktig reklame (la oss legge negativannonsene til politikerne).
Faren her er at Microsoft angriper Android og IOS-utviklere, de samme menneskene som bygger Microsofts plattformer. Den største leksjonen for å lære av Bings kampanje er at du bør prøve å unngå å fremmedgjøre menneskene du trenger i annonseringen din. Selv om dette er en risiko Bing er villig til å ta, er det en som jeg tror de fleste selskaper ikke er.
- Powerade: Selv om Gatorade har omtrent 75 prosent av markedsandelen i USA, søker Powerade konkurransedyktig mer innflytelse i bransjen. I nyere annonser har Powerade kalt ut konkurrentene deres ved navn - en manøver som jeg fant de håndterte grasiøst og briljant.
Du ser, Gatorade har gitt ut en serie Prime, Perform and Recover drinks. Nå, mens jeg kanskje ikke er profesjonell idrettsutøver, blir krevd å drikke 3 forskjellige drinker på spilledagen, er det litt overdrevet, tror du ikke? For å kapitalisere på dette, har Powerade startet en "Keep it simple" kampanje som reduserer forvirringen. Denne vennlige jaben som fokuserer på konkurransens oppfattede produkt ineffektivitet er det som gjorde dette til et vellykket trekk.
- Volkswagen: Jeg har litt historie for deg. Umiddelbart etter andre verdenskrig bestemte Volkswagen seg for å komme inn på det amerikanske markedet. Hvem ville noen gang trodd at en tysk bil bestilt av Adolf Hitler selv ville ha lykkes?
Volkswagen-strategien fokuserte på å være forskjellig.På den tiden var hele amerikanske bilindustrien fokusert på store biler. Store biler var normen - stor var vakker. Når Volkswagen kom inn i scenen, gikk de mot hele USAs bilindustri med slagordet, "Think Small." Disse to ordene skjedde gjennom konkurransen og etablerte Volkswagen som det eneste unike alternativet i markedet.
Er du inspirert til å gjøre din markedsføring mer konkurransedyktig?
Hvis du vil være utfordrermerket, vil du opprette en sterk innholdsstrategi som sikrer suksess og forhindrer en flopp-kampanje. En virkelig vellykket konkurransedyktig markedsføringsstrategi er en som kan opprettholde seg over tid. Du vil ikke lansere en konkurransedyktig annonse bare for å ikke ha noe annet å si eller ikke svare på kritikk.
Å lage en veikart gir deg muligheten til å angripe markedslederen og øke delen av kaken.
Videre, unngå å være åpenlyst negativ når det er mulig. Mens du vil utnytte utfordrende annonser mot konkurrenten din, vil du også gjøre forbrukerne oppfatter merkevaren din som annerledes, lik Volkswagen-kampanjen. Når du etablerer deg som et ekte alternativ, kan konkurransedyktige annonser virkelig ha en god effekt.
Den gode nyheten er at det er mye lettere å være utfordrerens merke enn å gjøre forsvaret - selv om konkurransedyktige annonser mislykkes. Du ser, merkevaren din har mye å vinne, men veldig lite å tape.
Og hei, folk elsker å rooting for underdog.
Game Face Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
