En av de mest utfordrende aspektene ved salg er fortsatt motivert - spesielt i møte med innvendinger eller avslag. Mange selgere engasjerer seg i distraksjon eller opptatt arbeid i stedet for produktive aktiviteter. Resterende motivert er viktig for salgssuksess.
Du må fortsette å fortsette uansett hva du møter.
Hva driver deg?
I salg er de mest vellykkede menneskene de som kan sette mål og deretter etablere systemer for å nå disse målene. De behandler hvert trinn av prosessen som en avtale. De legger selv disse trinnene på kalenderen. Disse selgerne bruker CRM-systemer som gir påminnelsesverktøy, slik at de ikke forlater noe til sjanse.
$config[code] not foundDet er mer å mållegge enn å bestemme hva du vil oppnå. Du må da sette planen på plass for å få det til å skje.Å være motivert er lettere når du forplikter deg til den planen.
Å være en lagspiller er også nøkkelen til å være motivert og vellykket. Tenk deg å selge noe som din driftsteam ikke kan følge med på. Frustrasjonen alene ville være nok til å demotivere deg. Du trenger andre til å utføre det du selger i de fleste situasjoner. Å jobbe godt sammen med dem, lytter, samarbeider og vurderer andre synspunkter gjør salgsprosessen enklere.
Samtidig bør du kunne starte programmer og planer. Vellykkede selgere venter ikke på at andre skal få ting gjort. De initierer. Et eksempel på dette er å sørge for at du har de neste trinnene med potensialet ditt. Noen selgere har en tendens til å la prospektet lede neste skritt. De har effektivt gitt kraften til prospektet og har ikke lenger kontroll over prosessen.
Så hva skjer når prospektet ikke følger gjennom? Du sitter fast.
Hold deg i kontroll. Starte møtene og kontaktene under salgsprosessen.
Alt dette starter med fokus
Det er mange deler til en salgsjobb. Fokus hjelper deg med å håndtere de bevegelige delene effektivt. Å sørge for at du lager salgssamtaler, delta på arrangementer, opprette og levere forslag er kritiske. Å lage forslag krever sant fokus da hvert prospekt er annerledes. Forslagene krever individualitet, slik at prospektet mener at du virkelig tenker på dem spesielt.
La oss nå snakke om optimisme. Ingen steder er optimisme mer viktig enn i salg. Du må tro på at du skal lykkes. Du må tro på ditt produkt eller din tjeneste, og hvordan det virkelig hjelper kundene dine med å løse sine problemer. Kan du tenke deg å ta kalde anrop hvis du ikke er optimistisk? Ikke sant! Det er en av grunnene til at folk sliter med kaldt ringer.
Å være optimistisk fokus på suksessene dine - uansett hvor liten. Å oppnå selv den enkleste ting i salget og anerkjenne den prestasjonen vil øke optimismen og resultatene dine.
Hvis jeg skulle trekke alt dette sammen, ville jeg si at måten å være motivert i salget er å være optimistisk fokusert på samarbeidene dine, tiltakene, målene og planene.
Denne motivasjonen vil være medvirkende til å gjøre salg igjen og igjen.
Optimistisk Foto via Shutterstock
