Det er enkelt for småbedriftseiere å stille spørsmål om forutsetninger og seg selv når de svikter. Men på det tidspunktet kan det være for sent å i utgangspunktet gjøre endringer som kan slå virksomheten rundt.
Suksessraten går opp dersom eieren spør om antagelser når det går bra. Imidlertid vil de fleste gründere ha det vanskelig å gjøre dette fordi de ikke vil "rote med suksess" eller "hvis det ikke er ødelagt, ikke prøv å fikse det." Mange ganger vet de ikke engang hva suksessformelen virkelig er. De gjør årsak-og-effekt-forbindelser der det egentlig ikke eksisterer.
$config[code] not foundFor eksempel, fenomenet suksess som faktisk ikke gir mer suksess, har blitt statistisk dokumentert i basketball. En studie kalt "The Hot Hand in Basketball: På Misperception of Random Sequences" heter:
"Suksessene for suksess på neste skudd er ikke korrelert med suksessen til det siste skuddet. Med andre ord, "hot hand" -ideen er en feil. "
For å øke suksess i fremtiden, se for å se hvilke forhold som eksisterer i markedet som vil gjøre selskapet lønnsomt nå. Vurder tidligere resultater, men ikke base fremtidige handlinger utelukkende på dem. Ikke si, "Vel, det fungerte tidligere, så det burde fungere i fremtiden!"
Fortsett å tenke som en oppstartsentreprenør så lenge som mulig. Dette arbeidet for IBM tidlig på 1980-tallet da selskapet flyttet arbeidet på sin nye personlige datamaskin til en egen forretningsenhet, slik at innsatsen ikke ville bli "avviklet" av IBMs tidligere suksess i ikke-relaterte områder.
Et firma på 75 millioner dollar jeg kjenner hadde vært i virksomhet i 50 år. Historisk var de bare i stand til å levere fem prosent nettoresultat til bunnlinjen. Salget hadde vokst sakte gjennom årene, så det var aldri behov for å foreta endringer siden de kunne forutse hva de kunne bidra til morselskapet.
En ny administrerende direktør ble bekymret for hva som hadde skjedd med selskapets fortjeneste dersom salget ble dyppet i løpet av en lavkonjunktur. Hun innså at selv en liten nedgang i salget skulle bety katastrofe for deres samlede fortjenestebidrag. Konsernsjefen trengte å finne måter å kutte utgiftene på eller øke sin brutto fortjeneste mens ikke kutte inntekter. Hun var i stand til å gjøre dette ved å kaste ut forutsetninger for distribusjonskanal, redusere rabatter for mange leverandører og øke prisene på nyere produkter til sine kunder.
Da salget slutt ble redusert i løpet av den store lavkonjunkturen, var selskapet i stand til å levere samme dollar fortjeneste til morselskapet. Nå er tider bedre, og salget har vokst igjen, de har blitt enda mer lønnsomme.
Hvilke forutsetninger spør du ikke?
Denne artikkelen, levert av Nextiva, publiseres gjennom en innholdsleveringsavtale. Originalen finner du her.
Forutsetning Foto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
