En av de største fryktene entreprenører står overfor når selger er for presset. Ingen ønsker å komme ut som en av de ubehagelige selgere.
Du vet hva jeg snakker om. De menneskene som er mer interessert i å skyve sine produkter eller tjenester ned i halsen enn de er i å faktisk finne ut hva du trenger. Til tross for protestene dine, presser de og skyver til du endelig finner en måte å unnslippe fra samtalen.
$config[code] not foundDu vet at ingen liker å håndtere den typen person. Så når du selger, er du dødelig redd for å være den personen. La oss innse det. Selge er vanskelig. Veldig vanskelig.
Å få noen til å kjøpe produktet eller tjenesten kan skape mye press. Du vil sørge for at du nærmer deg hvert prospekt på riktig måte. Du vil ikke være for pushy, men du vil heller ikke miste salg fordi du er for redd for å lukke. Det er en som å gå en tightrope.
Du må finne den rette balansen mellom å få poenget ditt over og ikke skyve potensialet ditt inn i et hjørne. Heldigvis er dette mye lettere enn det høres ut.
Det er enkle måter å selge og teknikker du kan bruke til å lette inn i salget i stedet for å rushing inn i det. Nedenfor finner du en liste over enkle måter å selge og tips du kan bruke til å forbedre salgsprosessen og til slutt lukke flere tilbud.
1. Ta av trykket
Dette er en av de viktigste tipsene på denne listen, men for mange er det det vanskeligste. Du prøver å bygge en vellykket bedrift. For å gjøre dette trenger du klienter.
Ikke bare det, du kan være avhengig av din virksomhet som din primære inntektskilde. På grunn av dette er det lett å føle seg presset for å få hvert prospekt å kjøpe fra deg. Dette trykket kan føre til feil. Det kan få deg til å rush rett inn i salget ditt i stedet for å ta deg tid til å bli kjent med deg.
Det er imidlertid viktig å innse at dette presset kan føre til at du blir den påtrengende, aggressive personen når du prøver å selge. Til slutt vil dette føre til at du mister mer enn du vinner.
Det krever at du endrer tankegangen din. I stedet for å tro at du absolutt må få dette salget akkurat nå, forstår at til slutt er det mer effektivt å jobbe salgsprosessen din til det er på tide å lukke.
2. Ta deg tid
En av de beste enkle måtene å selge mens du ikke er påtrengende, er å ta deg tid. En av de største feilene som folk gjør, rushing rett til salgsstedet. Det er som å be noen om å gifte seg etter den første datoen!
Hvis du kommer ut som du er desperat for salget, vil det slå potensialet av. Husk at du vil ha muligheten til å være så komfortabel som mulig.
Derfor er det så viktig å utvikle ditt eget salgsprosess. En salgsprosess hjelper deg med å organisere salgsinteraksjonene dine ved å gi deg trinn for å følge før du faktisk lukker avtalen.
Salgsprosessen din bør inneholde følgende:
- Introduksjon: Hvordan vil du begynne salgssammenheng? Hva er din heiskast?
- Trenger oppdagelse: Hva trenger kunden din? Hva er deres smertepunkter? Hvordan kan din bedrift hjelpe?
- Løsning: Dette her presenterer du løsningen. Pass på at du håndterer deres behov og smertepunkter.
- Lukk: Pass på at det ikke er noen andre innvendinger og be om virksomheten.
Salgsprosessen din bør inneholde disse fire punktene. Når du følger en levedyktig salgsprosess, kan du finne en måte å gi løsningen ditt prospekt trenger.
3. La prospektet gjøre det snakkende
Hvis du følger dette salgstipset, vil det ikke være noe som du ser ut til å være for pushy. Hvorfor? Fordi du ikke snakker. Tross alt er det vanskelig å være aggressiv når det er ditt prospekt som snakker, ikke sant?
Å stimulere potensialet til å snakke, vil gjøre det mye lettere å selge uten å være aggressiv. Det hjelper deg også med å forstå ditt potensial mer, noe som betyr at sjansene dine for å vinne salget øker.
Den beste måten å få potensielle kunder til å snakke med er å stille gode spørsmål. Alle i salg vet dette.
Gode åpne spørsmål vil stimulere potensialet til å åpne opp for deg. Når de føler seg komfortable å snakke med deg, blir det mye lettere å tjene tillit. Jo mer de snakker, desto dypere er forbindelsen du kan bygge med dem.
4. Gjør ditt perspektiv føles behagelig
Jo mer komfortabelt prospektet ditt er, desto bedre er sjansene dine for å tjene sin virksomhet. Å være aggressiv vil gjøre potensielle kunder nervøse og spente, og derfor er det så ineffektivt.
En av de enkle måtene å selge og få potensialet til å føle deg komfortabel med, er å smile og slappe av når du samhandler. Bruk humor for å få dem i bedre humør.
Når du viser at du er komfortabel og avslappet, vil prospektet ditt føle på samme måte. Gjør alt du kan for å sette kunden din til rette, og du trenger ikke å bekymre deg for å presse dem til å kjøpe.
5. Fokuser på deres problemer, ikke ditt produkt
Du har sikkert hørt det sagt mange ganger: Kunden bryr seg ikke om din bedrift, produkt eller tjeneste. De bryr seg om seg selv. De bryr seg om å løse sine problemer.
Dette er en annen rookie feil som pushy selgere gjør.
De haster inn i banen uten hensyn til prospektbehov og smertepunkter. Dette sender meldingen om at du ser prospektet som ingenting mer enn et dollarskilt. Deretter går du videre og videre om produktet ditt uten å til og med adressere hva potensielle kunder virkelig trenger.
Dette er en annen grunn til at det er så viktig å ta deg tid og få muligheter til å snakke. Finn ut hva deres problemer er og finne ut hvordan du kan løse dem.
Du vil bli partner og konsulent til ditt prospekt. Ikke bare noen som ønsker å selge dem noe.
Denne tilnærmingen kan ta mer tid, men det er mer effektivt i det lange løp.
Det viktige å huske om disse enkle måtene å selge er at de jobber sammen for å skape en tilnærming som faktisk hjelper ditt prospekt. Det handler det her om. Målet ditt er ikke å selge produktet eller tjenesten din. Ditt mål er å gjøre prospektets liv lettere.
Hvis du følger disse fem enkle måtene å selge, vil det være umulig for deg å bli den påtrengende, motbydelige, ultralette entreprenøren som ingen liker. Faktisk vil det få potensielle kunder til å se deg som noen som virkelig bryr seg om deres behov og bekymringer.
Husk at når du fokuserer på å selge løsninger i stedet for produkter, vil salgsinteraksjonene dine bli mye mer vellykket.
Hvordan gjør du unngå å komme unna som påtrengende?
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
15 kommentarer ▼
