Vis riktig hustle på små bedrifter lørdag

Anonim

Det virker som om vi liker å nevne alt i det siste. Så, hvis du ikke visste, er lørdag etter svart fredag ​​og før Cyber ​​Monday nå Small Business Saturday. Jeg ble bedt om å skrive et innlegg på kampanjer og kampanjer små bedrifter kan løpe for å kapitalisere på den spesielle dagen, men noe annet er i tankene mine i dag.

$config[code] not found

Jeg har reist en haug i det siste, og snakket med mange forskjellige hendelser fra San Diego til Atlanta til Chicago. Som jeg fettfinger dette innlegget på min iPhone, er jeg på et fly ledet til Toronto. Grunnen til at jeg forteller deg dette er fordi jeg bare hadde en enkel, men dyp opplevelse under en layover i Philadelphia.

Jeg hadde noen få minutter å ta en matbit mellom flyene. Når jeg undersøkte alternativene i terminalen, la jeg merke til to restauranter, side om side, med drastiske forskjeller. Den ene hadde en lang linje og den andre hadde ingen. Av den grunn alene bestemte jeg meg for å komme på lang linje. Jeg skjønte lokalbefolkningen må vite hvor god mat er.

Etter 30 sekunder skjønte jeg hvorfor Eat At Joe hadde en stor linje og ved siden av de satt og ventet. Hustle. Den rette typen trengsel. Det er det. Det var hemmeligheten. Det var mann bak disken som arbeider publikum. Hver gang noen ville gå forbi, ville han rope ut "Philly OST steker her! Ikke gå hjem, ikke forlat Philly uten en. "Hans energi var smittsom. Folk lined opp på hans kommando.

Jeg begynte å lure på. Vi blir ofte tatt opp i den nyeste taktikken. Vi søker høyt og lavt for de hotteste verktøyene. Vi får amped på vår fantastiske teknologi. Vi er tilkoblet dag og natt og prøver å gjøre våre virksomheter gå. Vi er hustling. Men er det riktig liv?

Alle SEO i verden gjør ikke noe bra, innkommende markedsføring er bortkastet, og det siste e-postmarkedet er forgjeves hvis vi ikke ber om virksomheten. En vis mann, som snakket med foreldrene, sa: "Ingen andre suksesser kan kompensere for feil i hjemmet." Jeg tror også at for bedriftseiere, kan ingen andre suksesser kompensere for manglende salg.

Det kan gjøre deg ubehagelig. Det kan gjøre noen av dine potensielle kunder ubehagelige. Men til slutt kan ingenting erstatte for å spørre om salget. Vi kan holde oss opptatt, veldig opptatt, tenker vi er hustling og derfor skal virksomheten vokse. Men noen ganger unngår vi den riktige typen kjærlighet - ber om virksomheten.

Hvorfor unngår vi det? Det er vanskelig. Det er beskatning. Når folk sier nei, det gjør vondt. Vi hater avslag. Vi ønsker suksess. Men unngått avvisning gjør at vi går glipp av suksess. Unngåelsen er ulogisk. Når vi selger vellykket, føles det bra. Regningene blir betalt. Det skaper en euforisk høyde. Men for mange mennesker er frykten større enn belønningen. Så, vi holder oss opptatt av mindre viktige ting, og overbeviser oss selv om at vi gjør meningsfylt arbeid.

Her er noen tips for å bli seriøs om salgsstrøm:

  • Fokuser på ditt høyere formål. Du selger ikke bare for å tjene penger. Du har et produkt eller en tjeneste som gjør en forskjell i folks liv. Ikke la en annen passere deg uten muligheten til å forbedre livet ditt med produktet eller tjenesten din.
  • Slå den inn i et spill. Hold oversikt over hvor mange ganger du ber om virksomheten på en dag. Prøv å slå nummeret neste dag. Hold oversikt over hvor mange aksepterer mot avvisning. Prøv å forbedre konverteringen din.
  • Finn en ansvarlig partner. Hvis du har problemer med å faktisk gjøre det, kan du finne noen som vil holde føttene dine i brannen og spørre deg daglig hvordan fremdriften din kommer. Hvis du ikke har noen som vil gjøre dette for deg, kommenterer dette innlegget - jeg vil sjekke inn med deg regelmessig (og offentlig).
  • Øve på. Hvis du føler deg ubehagelig, sier ordene, praksis. Sitt foran et speil og si dem til deg selv om og om og om igjen til de høres naturlig ut. Så trene med en venn. Øv til ordene kommer ut med 100 prosent tillit. Ingenting vifter.

Så, på småbedrifter lørdag, om du tar deg fridag eller ute ute, gjør du en forpliktelse til å komme tilbake til det grunnleggende og be om virksomheten. Det vil trolig gjøre mer bra for din virksomhet enn noe annet.

Da jeg plukket opp bestillingen min og gikk bort fra Eat At Joe, la jeg merke til en forbipasserende som stod mellom de to restaurantene, gjennomgå menyene, prøvde å bestemme seg. Jeg smilte som mannen bak bak disken bøyd:

"Hei mann, du er på feil side av tauet. Kom deg over og få deg en Philly OST-biff. "

Mannen adlyste omgående. En annen kunde - bare fordi han spurte. Han hustled den riktige typen kjærlighet. Hva med deg?

Bilde fra Yuri Arcurs / Shutterstock

15 kommentarer ▼