Til slutt ønsker alle småbedriftseier at virksomheten skal vokse og utvide seg. Men hvordan vokser du en liten bedrift til en stor? Hva er noen av de mest effektive tipsene for utvidelse av småbedrifter for å vokse en bedrift utover den nåværende statusen?
8 Small Business Expansion Tips
Det er mange måter små bedrifter kan vokse og utvide. Nedenfor er det åtte effektive småbedrifter ekspansjonstips du kan bruke til å kunne vokse virksomheten din - delt inn i fire segmenter.
$config[code] not foundUtfør nyttig markedsundersøkelse
De fleste store bedrifter har hugget ut sitt eget hjørne av markedet. Pepsi, for eksempel, miste til Coca-Cola i brusemarkedet til det segmenterte markedet og begynte å fokusere på en ung, morsom demografisk. I dag er mange Pepsi-annonser rettet mot demografisk funksjon popstjerner og andre unge statussymboler, en strategi som har hjulpet den til å vokse til et tungt cola-selskap. På samme måte får Red Bull sin energidrikker foran en ung, eventyrlig mengde - sitt eget segment av markedet - og eier til og med et racerteam i Formula One.
Segment ditt marked for vekst
Du kan også vokse og utvide virksomheten ved å skille ut et nytt hjørne av markedet. Forskning ditt marked for å identifisere et levedyktig segment av forbrukere du kan målrette ved å søke på internett og til og med sjekke med det lokale handelskammeret. Avgrens hvem dine hovedkonkurrenter er, hvem de tjener, hva de tilbyr og områder som er underverdige. På denne måten vil du kunne eliminere en del av det større markedet og skille ut et hjørne av markedet for deg selv som du kan fokusere på og vokse virksomheten din.
Utvikle en solid markedsføringsplan
Utvide en liten bedrift krever vanligvis betydelig investering av tid og penger, og derfor er det viktig å utvikle en markedsplan på forhånd. En markedsføringsplan vil sikre at du ikke bare holder fast på ekspansjonsplanene dine, men også bruker markedsføringsressursene klokt og hensiktsmessig.
Vanligvis vil en god markedsføringsplan skisse alt fra å forstå målmarkedet for å forstå konkurranseposisjonen i dette markedet og hvordan du har tenkt å nå det markedet, samt kostnadene for hvordan du skal nå dine utvidelsesmål innen en viss tidsramme.
Sjekk ut disse malene som små bedrifter kan bruke til å utvikle solide markedsføringsplaner og for flere småbedrifter ekspansjonstips.
Penger for småbedriftsutvidelse
Søk finansiering for utvidelsesarbeidet ditt
Analyser din økonomiske situasjon for å se om du har tilstrekkelige midler til å starte ekspansjonsarbeidet, og også for å støtte løpende ekspansjonsutgifter, som for eksempel kostnadene ved å opprettholde nye ansatte. Søk om finansiering fra US Small Business Administration (SBA) hvis du trenger økonomisk hjelp. SBA er forpliktet til å hjelpe små bedrifter til å trives, og har utviklet en rekke økonomiske programmer som adresserer de ulike behovene til småbedrifter.
Andre muligheter du må få et lån til små bedrifter for å støtte dine utvidelsesmål er kredittforeninger, banker og alternative online långivere, som OnDeck og National Funding som tilbyr arbeidskapitallån, spesialiserte långivere som Kål som fungerer med nettbutikker og markedsleverandører som Biz2Credit. Husk at markedsføringsbudsjettet er en integrert del av din samlede vekstinnsats, så unngå å gjøre vanlige småbedriftslån feil.
Diversifiser ditt produkt og / eller tjenestetilbud
Tweak ditt eksisterende produkt eller din tjeneste slik at den appellerer til den nye gruppen forbrukere eller brukere du har identifisert. Alternativt kan du legge til et nytt produkt eller en tjeneste og begynne å selge den til dem. På denne måten vil du åpne opp nytt territorium og utvide virksomheten din i en ny retning. Ved å diversifisere, vil du også beskytte din eksisterende kundebase og opprette flere inntektsstrømmer som ofte kan fylle sesongmessige nedturer og selvfølgelig øke salgs- og fortjenestemarginene.
Vanlige måter bedrifter diversifiserer inkluderer å importere eller eksportere sine egne eller andres produkter, selge komplementære tjenester eller starte konsulenttjenester. Chartered Professional Accountants, for eksempel, kan begynne å konsultere eller tilby finansielle planleggingstjenester for bedriftsledere. Du må kanskje også åpne et annet sted for å betjene ditt nye (og eksisterende) marked bedre.
Partner med andre og få hjelp til utvidelse
Juster deg med andre merker og bedrifter
En allianse med andre merker kan hjelpe virksomheten din til å vokse raskere. For eksempel, la oss si at din bedrift produserer nye tech golfballer som gir god kontroll på greenene, men du har ikke et produksjonsanlegg, en distribusjonskanal eller noen av de andre delene av golfbanen. Du kan overleve alene, men du vil bare virkelig trives når du kobler deg til samfunnet rundt deg.
I dette tilfellet kan du nå ut til en lokal avdeling av et etablert golfballselskap som Bridgestone eller en annen spesialkuleprodusent som har gode kundeoppkjøps-, distribusjons- eller markedsførings kanaler og samarbeider med dem for å tappe inn i deres forsyningskjede. Du må betale partnerne en del av fortjenesten hver gang du selger golfballene dine, men du vil bygge din egen merkevarekjennelse og tilhørighet i prosessen. Det handler om styrker og svakheter.
Bruk ny teknologi til å være konkurransedyktig
Teknologiske endringer kan enten hjelpe virksomheten din til å vokse eller skade dine ekspansjonsmål. For eksempel kan oppgradering av forretningsfasilitet med avansert teknologi øke effektiviteten din og øke driften din.Men å være den siste i din bransje å fornemme hvor ting går med teknologi, sier du er den siste til å vedta moderne regnskapsprogramvare, kan ødelegge basen din.
Så, prøv å holde tritt med den nyeste teknologien og avgjøre hvilke typer teknologi som passer for din virksomhet. Ikke glem å tilegne seg en del av virksomheten din for å møte behovene til de "tidlige adopterne".
Engasjere forbrukere, få ytterligere retning og veiledning
Nettverk på sosiale medier for å bygge merkevarekjenning
Sosiale medier kan være et uvurderlig verktøy for å engasjere seg med forbrukerne og utvide merkets anerkjennelse. For eksempel kan et webdesignfirma engasjere seg med sine brukere ved å svare på sine tweets, og fans som følger firmaet på Twitter, kan se tweets. Hvis tweets er interessante og hjelpsomme, vil andre følge selskapet og dermed øke sin vifterbase.
På samme måte kan små bedrifter legge inn videoer av fornøyde kunder på YouTube og Periscope, merke dem med søkbare søkeord og knytte videoene til deres virksomhetsnettsteder. Du kan også legge inn firmahendelser, nye produktlinjer, spesialtilbud og kampanjer på Facebook og andre sosiale nettverk.
Slå sammen med eller kjøp andre bedrifter i ditt marked
Kanskje den mest aggressive vekst- og ekspansjonsstrategien er å kjøpe et selskap som lager produkter relatert til ditt. Vi har sett det mye på det siste med tekniske selskaper som Facebook, Google og Amazon som fortsetter å skaffe seg mindre bedrifter. Vonage, et kjent selskap i VoIP-tjenester, har også vært i en oppkjøpskampanje som har hjulpet den med å ekspandere til markedet for Unified Communications-as-a-service (UCaaS), posisjonere seg som markedsleder og øke sin fortjeneste marginer. Hvis du ikke kan skaffe seg en annen virksomhet, kan du kanskje ordne å fusjonere med det. Hvis du svinger den, kan dette være et veldig smart trekk.
Det er imidlertid viktig at du observerer due diligence og rådfører med interessenter, mentorer, bedriftsforeninger og andre tilgjengelige kilder som bøker og magasiner før sammenslåing eller kjøp av virksomhet. Det vil hjelpe deg med å få viktig retning og veiledning før du fortsetter.
Vekst Chart Photo via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 3 Kommentarer ▼
