Ingen lite firma ønsker å gå ut av virksomheten, men mange gjør det. Og jo yngre selskapet, desto større er sannsynligheten for at det vil.
Ifølge SBA Office of Advocacy (PDF), over to tredjedeler av bedrifter med ansatte overlever minst to år, men bare 50 prosent gjør det til femårsmerket, og bare en tredjedel feirer deres 10-års jubileum.
Satsene på selskaper som går ut av virksomheten, har endret seg lite de siste 20 årene, sier SBA, og er konsistente i en rekke bransjer, inkludert industri, detaljhandel, mattjenester, hoteller og bygg.
$config[code] not foundHvorfor svikter små bedrifter og går ut av virksomheten?
Dessverre er årsakene mange og altfor vanlige. Her er ti å vurdere, sammen med råd om hva virksomheten kan gjøre for å unngå katastrofe før den treffer.
Hvorfor Småbedrifter feiler
1. Starter feil grunn
Ifølge Forbes startes mer enn 500 000 bedrifter hver måned - mange for feil grunn. Tilfelle, en elektriker som jobbet for en byggentreprenør bestemte seg for at han ikke lenger behøvde å svare på en arbeidsgiver og kunne gjøre det bedre økonomisk ved å gå ut på egenhånd.
Det han ikke klarte å innse, var imidlertid at selv om han hadde ferdigheter til å gjøre det elektriske arbeidet, savnet han det fornuftig å klare en bedrift med hell. Over tid, hans entusiasme avtog. Han lukkede sitt spedbarn og gikk gjerne tilbake til jobb for sin tidligere arbeidsgiver.
I motsetning til den uheldig elektrikeren står det en mye bedre sjanse for suksess hvis du starter din bedrift av de riktige grunnene. Disse inkluderer å ha en lidenskap for hva du skal gjøre, et positivt tenkemåte som holder deg i gang når andre gir opp og en vilje til å lære de ferdighetene som trengs for å drive en bedrift.
2. Utilstrekkelig kapital
Å starte en bedrift uten tilstrekkelig driftskapital er nesten helt sikkert en dødsklokk. Ikke bare det, men mange nye bedriftseiere undervurderer faren for å ri på kontantstrømbanen. Faktisk, ifølge Hiscox 2015 DNA fra en Entrepreneur Report, har 21 prosent av amerikanske entreprenører benyttet seg av å bruke sine kredittkort for å finansiere sine virksomheter.
Manglende håndtering av kontantstrøm er det som førte til at en markedsføringskonsulent mistet sin virksomhet. Brukt til en vanlig lønnsslipp, klarte han ikke å innse at klienter kan ta uker eller måneder til å betale. Å være tvunget til å ta på dyre lån bare for å overleve forlot ham uten annet valg enn å lukke sin virksomhet og finne en jobb med et annet firma. Å beskytte din kapital før du starter din virksomhet gir deg en god buffer for ebbs og flyt i virksomheten din. Faktisk i henhold til Hiscox Business Insurance, har en tredjedel av småbedriftseiere ikke forsikring og En av tre småbedriftseiere blir saksøkt, selv om de ikke har gjort en feil og må tilbringe en del av deres kapitalbekjempende søksmål. Å få riktig ansvarsforsikring for din bedrift er det første skrittet for å hjelpe deg med å administrere kontantstrømmen bedre.
Før du starter et selskap, er det viktig å finne ut hvor mye penger du trenger for å dekke oppstartskostnader og å holde virksomheten i gang for det første eller to år. Bruk en oppstartskalkulator som denne fra Wall Street Journal. Også, sett deg ned med en finansiell rådgiver eller SCORE mentor for å diskutere dine planer.
3. Feil planlegging
Mangel på riktig planlegging er en annen vanlig årsak til at småbedrifter svikter og går ut av virksomheten. Alt for ofte fokuserer gründere på å oppnå drømmen om økonomisk uavhengighet, ikke å ta det omhyggelige, men nødvendige skrittet for å skape en strategisk forretningsplan som faktorer i komponenter som arbeidsstyrkebehov, analyse av konkurrenter, salgs- og kostnadsprognoser og markedsbudsjett.
En spirende entreprenør, opptatt av ideen om å bli salong eier, startet sin virksomhet uten å gjennomføre markedsundersøkelser for å se om området kunne støtte en slik innsats. Prøv som hun kanskje, hun kunne aldri bygge en kundebase sterk nok til å holde dørene åpne.
For bedre å sikre suksess, ta hva som helst du trenger for å skape en effektiv forretningsplan. Mange bedrifter har programvare for å gjøre jobben enklere og raskere. Det trenger ikke å være reams av sider lenge - noen selskaper tilbyr selv en-siders planer. Uansett lengden er planlegging kritisk.
4. Dårlig ledelse og ledelse
Effektive ledelses- og ledelsesevner er avgjørende for suksess i virksomheten, og mangel på kan enten føre til forvirring og konflikt innenfor leddene, dårlig moral og redusert produktivitet.
Gjør det til en prioritet å skaffe seg de ferdighetene som trengs for å styrke områder der du vet at du er svak. Les bøker om lederskap fra forfattere som John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker og Sheryl Sandberg; Bli med i peer rådgivende grupper som Vistage eller ta et online kurs i lederskap fra Dale Carnegie.
Bunnlinjen: Dine ansatte ser deg til lederskap - så led!
5. Utvide for raskt
Flere enn ett selskap har opplevd konkurs som følge av at bedriftseierens rekkevidde overstiger hans forståelse om ekspansjon.
Bestem om utvidelse bare etter omhyggelig gjennomgang, undersøkelse og analyse av hva du trenger angående nye ansatte, anlegg og systemer. Selv om det kan være mulig å gjøre mye av arbeidet selv tidlig i livet til bedriften din, vil det ikke være tilfelle etter utvidelsen. Bare hold i tankene, langsom og stabil vinner løpet.
6. Mislykkes å annonsere og markedsføre
Et ordtak sier: "Når virksomheten er god, lønner den seg å annonsere; Når virksomheten er dårlig, må du annonsere. "
Mange selskaper går ut av virksomheten rent fordi eieren mislyktes i å markedsføre og markedsføre. "Hvis du bygger den, vil de komme", virker mentaliteten ikke i en alder når forbrukerne kan velge mellom en rekke alternativer. Du må få meldingen din sett og hørt.
Mens tradisjonelle reklamemetoder fortsatt er nyttige, er en av de beste måtene å markedsføre virksomheten din, et nettsted. Selv i 2016 har nesten halvparten (46 prosent) av alle små bedrifter ikke en, ifølge en rapport fra forskningsfirmaet Clutch. Så bare ved å skape et nettsted, som du kan gjøre ved hjelp av et antall selvbetjente plattformer, legger du deg selv foran mange av dine konkurrenter.
Mens du er i det, setter du opp profiler på sosiale nettverk hvor kundene dine samles. Også, start et nyhetsbrev og annonsere på Google og Facebook - begge er billige måter å bygge en tilstedeværelse på nettet.
7. Manglende differensiering
Du har hørt om begrepet "Unique Value Proposition" (UVP, for kort). Det beskriver kvaliteter, egenskaper, produkter eller tjenester som skiller en bedrift fra sine konkurrenter. Problemet er at for få bedrifter faktisk har en UVP, eller de klarer ikke å gjøre det klart hva deres er - sannsynligvis fordi de ikke kjenner seg selv.
For å fastslå verdivurderingen, bruk et verktøy som Value Proposition Canvas, som gjør det eksplisitt hvordan du lager verdi for kundene dine, og til og med hjelper deg med å designe produkter og tjenester kundene dine vil ha. Når du vet UVP, kommuniserer du det klart, til kunder og ansatte.
8. Uvillighet til å delegere
Entreprenører kan ofte være deres egne verste fiender ved at de prøver å gjøre alt selv. Et ekstremt eksempel kommer fra en konsernsjef i et lite, men voksende ingeniørfirma som etter 10 år fortsatt tømmer oppvaskmaskinen i avbruddsrommet.
Som entreprenør kan du tenke, "Ingen kan gjøre det bedre enn meg." Eller, "Hvis du vil ha noe gjort riktig, må du selv gjøre det." Eller "Jeg kan ikke stole på noen andre med dette ansvaret. "Den holdningen kan føre til en følelse av overvelde og utbrenthet.
Løsningen: Lær å delegere opptatt arbeid (tømme oppvaskmaskinen sikkert kvalifiserer) til andre mens du konsentrerer deg om oppgavene som bidrar til veksten av selskapet, som å gi visjon og groomere for lederskap.
9. ulønnsom forretningsmodell
Bare fordi du har en forretningside som du er spent på, betyr ikke at det er bra. Det er her å lage en forretningsplan, gjennomføre markedsundersøkelser og søke råd fra andre kan være en livredder.
Det lønner seg også å stille seg selv spørsmål som: Er det en kundebase for dette produktet eller tjenesten? Er det en bevist inntektsmodell? Hvor lang tid tar det å få virksomheten til å markedsføre og til hvilken pris?
10. Undervurdere konkurransen
En siste grunn til å nevne hvorfor selskaper går ut av virksomheten, undervurderer konkurransen.
Selv om du har en god forretningsmodell, har mange midler til å operere og nødvendige ledelsesevner for å lykkes, står du fremdeles for en skremmende utfordring: konkurransen.
Du kan være en David omgitt av flere Goliaths; Det er spesielt sant hvis du er i detaljhandel, der det er en overflod av store boksforretninger. Også, du må vurdere forstyrrende startups som kan bygge en bedre, billigere, raskere, mer praktisk, høyere kvalitet musefelle.
For å øke sjansen for å lykkes, utfør en konkurransedyktig analyse som en del av din samlede markedsanalyse. Vurder konkurrentens styrker og svakheter og implementer strategier for å forbedre konkurransemessige fordeler. Window Image via Shutterstock
