Alt du trenger å vite om attribusjon og affiliate markedsføring

Innholdsfortegnelse:

Anonim

Dette er et live blogginnlegg fra AMDays i San Francisco.

Emne: Alt du trenger å vite om attribusjon og affiliate markedsføring.

Presenter: Todd Crawford (bildet ovenfor), Impact Radius

$config[code] not found

Hva er Attribution?

Det forstår dataene dine gjennom klikkbanen for forbrukerens kjøpssyklus for å forstå hvilke berøringspunkter og trinn de tok for å fullføre et salg eller en endelig ønsket handling, og deretter tildele en verdi til hver av disse forskjellige handlingene.

Det er en annen måte å få innblikk i dataene dine ved å analysere banen forbrukeren tok for å kjøpe.

Tre berøringspunkter å vurdere:

  1. Introdusent (det første berøringspunktet).
  2. Assist (midtpunktet).
  3. Nærmere (siste klikk for å kjøpe).

Vanlige attribusjonsmodeller:

  • Første klikk, Siste klikk.
  • Fraksjonal (lineær, posisjon, tidsforfall).

Det er viktig å ikke bare se på dataene dine, men forstå hva det betyr. Attribusjon er analyse.

Merk: Mange mennesker faktisk ikke trenge navngivelse. Hvis du bare har noen kanaler og et par personer som administrerer det, er det sannsynligvis ikke nødvendig. Men hvis du har mange kanaler og mange som administrerer det, vil tilskrivning hjelpe deg med å forstå verdien av lag- og kanalinnsats og store bilderesultater mye tydeligere.

Hva kan tilskrivelse fortelle oss?

Det svarer på hva, hvor, når og Hvorfor av hver av annonsene og kanalene dine.

Hva ønsker vi fra attribusjon?

  • Bedre resultater (heis, besparelser, høyere ROAS, etc.).
  • Ingen overraskelser (penger dårlig brukt eller resultater vi ikke vil).
  • Eliminerer sjanse.

Hvorfor har vi ikke mestret dette ennå?

  • Intra-agent.
  • Datakilde.
  • Mangler stykker.
  • Bedriftspolitikk.

Modellering Versus Analyse

Modellering gir oss perspektiv. Vi må se på dataene kritisk og tenke på det for å sikre at informasjonen vi ser på, er faktisk nøyaktig.

Still spørsmålet: "Hva er de vanligste banene for konvertering?"

Ved å bruke flerkanals, kan det se slik ut som et eksempel:

Google SEM -> Direkte -> E-post -> Bing SEM -> Google SEM -> E-post -> Direkte -> Nyhetsbrev -> Ebates -> Facebook-annonse -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliate

Hvordan bruker vi tilskrivning?

  • Ved å ha klare mål og KPI som er viktigst for deg og sikre at det er satt opp riktig for nøyaktig sporing
  • Utnytt dine data
  • Analyse

En av verdimålingene som skal legges til tilknyttet, er spesielt til fordel for null-kostnad til null-konvertering mot ekstremt høy kostnad til null-konvertering i andre kanaler som krever annonsekjøp, for eksempel kostnaden for nullkonvertering gjennom Google-betalte søkekampanjer. Affiliate har ingen kostnad hvis handlingen ikke finner sted. Det er en stor fordel for affiliate og bør veies når du legger til verdi for den kanalen.

Oppsummert

  • Attribusjon er uunngåelig hvis du har nok data og nok bevegelige stykker å vurdere.
  • Data er din frien-emy - innsiktene kan gi både gode og dårlige nyheter.
  • Du må sette innsatsen for å få resultatene!

Mer informasjon om Affiliate Management Days holdt i San Francisco finner du her. Eller følg hashtag #AMDays på Twitter.

Bilde: AM-dager

Mer i: AMDays 4 Kommentarer ▼