Det er mye buzz i oppstart verden rundt begrepet "growth hacking." Mange selskaper har faktisk hoppet på vekst hacking bandwagon og leter etter lidenskapelige "growth hackers." Hvis du ikke er kjent med begrepet, er du sannsynligvis lurer på hva det betyr og hvorfor det plutselig er tale om byen.
Her er all den informasjonen du trenger å vite om denne siste markedsføringsutviklingen som har fått alle til å snakke.
$config[code] not foundHva er veksthacking?
Enkelt sagt, refererer hacking til en ny markedsføringsteknikk utviklet av teknologiske oppstart for å selge produkter og få større eksponering. Den kombinerer tradisjonelle markedsførings- og analytiske ferdigheter for å skaffe seg og engasjere nye brukere.
Vekst hacking adresserer en sentral utfordring organisasjoner har ofte møtt: mangel på koordinering mellom deres markedsføring og produktutviklingsteam.
Markedsførings- og produktutviklingsteam har ofte vært i loggerheads over å gi kundene det de ønsker. Markedsavdelingene har klaget over manglende støtte fra tekniske lag for å utvikle en enkel løsning som en destinasjonsside for brukere på tid.
Produktutviklere, derimot, bygger ofte det de tror fungerer best uten å måle virkningen av deres handlinger.
For oppstart som fungerer på strammere budsjetter, har denne mangelen på koordinering alltid vist seg å være et kostbart problem. Vekst hacking broer gapet mellom markedsføring og produktutvikling ved å fokusere på vedtak av rimelige alternativer til tradisjonell markedsføring. Ved å gjøre det muliggjør det oppstart å gå for magre lanseringer som fokuserer på "vekst først, budsjettene andre."
Hvem er en Growth Hacker og hvorfor skal du leie en?
Begrepet "growth hacker" ble laget av gründer Sean Ellis i sin artikkel, "Find a Growth Hacker for din oppstart". I artikkelen definerte Ellis en veksthacker som noen "hvis ekte nord er vekst. Alt de gjør blir gransket av potensiell innvirkning på skalerbar vekst. "Så når selskaper sier at de ønsker å ansette veksthackere, ser de vanligvis etter fagfolk som kan bidra til å bygge opp brukerbasen av nye oppstart.
Hvordan gjør de det?
Enkel. De fokuserer på alle aspekter ved tradisjonell markedsføring - fra e-postmarkedsføring og copywriting til søkemotoroptimalisering og A / B-testing - for å konvertere besøkende til brukere. Vekst hackere tar også vare på samfunnsadministrasjon og sosial oppsøking for å bygge merkevarens bilde på ulike nettverksplattformer som Twitter og Facebook.
Det som skiller veksthackere fra de gjennomsnittlige markedsførerne, er deres evne til å jonglere både markedsføring og tekniske sider av ting. En vekst hacker har ikke bare gode markedsfag, men også koding, rammeutvikling og annen teknisk kunnskap. I motsetning til en tradisjonell markedsfører som mer eller mindre er avhengig av produktutviklingslaget for å få ideer til liv, kan en veksthacker utføre raskere.
"Den nye jobbtypen" Growth Hacker "integrerer seg i Silicon Valleys kultur, og legger vekt på at koding og tekniske koteletter nå er en viktig del av å være en flott markedsfører, sier Andrew Chen, en forfatter, entreprenør og teknisk oppstartskonsulent. "I stedet for en markedsføringsdirektør med en gruppe ikke-tekniske markedsførere som rapporterer til dem, er veksthackere ingeniører som er ledende ingeniører."
Vellykkede veksthackende historier
Hvis du trenger mer overbevisende grunner til hvorfor du bør sette fokus på vekst hacking, er det noen suksesshistorier å ta inspirasjon fra.
airbnb
Airbnb implementerte sin største veksthack da selskapet utnevnte Craigslist for å øke sin brukerbase. Selskapet innså Craigslist var den mest populære plattformen som ble brukt av målgruppen på jakt etter overnatting. For å dra nytte av plattformens popularitet med sine målbrukere, oppfordret Airbnb brukere til å legge opp sine oppføringer til Craigslist, og dermed skape inngående linker til Airbnb som en plattform.
Ved å gjøre dette klarte Airbnb å kjøre trafikk og skaffe flere brukere. Som Craigslist-brukere fant Airbnb-oppføringene mer personlig og pålitelige, gikk de ikke tilbake til Craigslist igjen.
Airbnbs suksess var i sin tekniske ferdighet da den laget sitt eget produkt kompatibelt med Craigslist uten å få tilgang til Craigslists kodebase. Det er denne tekniske genialiteten som tillot Airbnb å tiltrekke seg et stort antall nye brukere uten å bruke noen markedsførings dollar.
I sine tidlige dager møtte LinkedIn langsom vekst som de fleste andre oppstart. På noen dager så selskapet så få som 20 registreringer. Elleve år senere gjør selskapet bedre enn noensinne med over 400 millioner anskaffe brukere i over 200 land.
LinkedIn oppnådde suksess ved å implementere en kul vekst hacking teknikk som tillot brukere å lage offentlige profiler, synlig selv uten å logge inn i samfunnet. Før LinkedIn gjorde brukerprofiler offentlige, var det ganske sjelden at medlemmene kom opp i organiske søkeresultater. Ved å gjøre profiler offentlig, genererte LinkedIn massiv trafikk og trakk nye brukere.
Konklusjon
For oppstart er veksthacking definitivt en kostnadseffektiv og innovativ måte å øke virksomheten på. For å få mest mulig ut av det, må du tenke utenfor boksen og utnytte solid teknisk og markedsføringsferdighet til å utføre før konkurrentene dine.
Vekst hacking verden ekspanderer. Vær en del av det å høste alle fordelene.
Dice Photo via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 2 Kommentarer ▼