Er din forhandler nytte av tilbakelevering? Du kan hvis du selger klær og tilbehør; bøker, musikk eller video; datamaskiner eller forbrukerelektronikk; kontorrekvisita; eller leketøy og hobbyartikler, for eksempel sportsutstyr. eMarketer har identifisert disse som de fem kjerneproduktgruppene som opplever den største heisen i salget i løpet av shopping-sesongen.
Mens 70 prosent av salget til skole i fjor fant sted i murstein og murbruk, øker nettbutikken for back-to-school. eMarketer prosjekter som e-handel for sesongen vil vokse med 14,8 prosent sammenlignet med fjoråret (selv om det fortsatt står for bare 8,6 prosent av alle back-to-school detaljhandel). Ettersom butikken din konkurrerer mot andre fysiske forhandlere og nettbutikker for kunder i hjemmet, hvordan kan du komme ut på toppen?
$config[code] not foundPrøv å se back-to-school sesongen som en serie "mini-sesonger", foreslår OD. Organisasjonen studerte fjorårets shoppingaktivitet under tilbake til skolen og fant ut at forbrukerne handler i bølger som ebbe og flyter i løpet av sesongen.
Online og off-line shoppingbølger kommer på forskjellige tidspunkter. I fjor toppte brick-and-mortar-salget i de to første ukene i august, mens nettbasert salg toppet uken slutten 16. juli. Det var også Amazon Prime Day, som i år faller 11. juli. Gratis shoppingdager, som foregår i mange stater i august, påvirker også shoppingmønster, spesielt i murstein og mørtelbutikker.
Hvordan tiltrekke seg 4 typer tilbake til skolen shoppere
NPD-konsernet identifiserte også fire mini-sesonger av tilbakelevering:
De handler for små barn
Dette faller vanligvis i tråd med den tradisjonelle sesongen, toppet i august. Flere foreldre begynner imidlertid å handle senere, og noen venter til skolen begynner, slik at de kan finne bedre tilbud.
Hvordan fange kjøpere: Markedsføring til foreldre, vektlegging av verdier og besparelser, siden disse er nøkkelfaktorer for denne demografiske. Du kan også appellere til barn med TV-annonser under barns programmering på lokal kabel.
De handler for andre folkas barn
Også kalt "pantry shopping", dette refererer til lærere som kjøper klasserommet forsyninger med egne penger og / eller rekruttere foreldre til å kjøpe forsyninger for å donere til klasserommet. Lærere gjør disse kjøpene før skolen starter, mens foreldrene gjør dem etter skolen starter når de vet hva lærerne vil ha. Om lag en tredjedel av slike shoppingturer finner sted etter august.
Hvordan fange kjøpere: Pantry shopping gir en mulighet for butikken din til å gjøre det bra i samfunnet. Doner noen produkter og spotlight-salg på produkter som ofte blir bedt om, for eksempel Kleenex, håndrens, penner og blyanter, notatbøker eller papir. Du kan til og med jobbe med lokale skoler for å lage klasserom "ønskeliste" og pakke produktene i bunter, slik at foreldrene bare kan gripe, betale og gå.
De Shopping for College Kids
College studenter trenger mye mer enn yngre studenter gjør - spesielt hvis de går bort til college for å bo i en leilighet eller sovesal. Shopping i høyskolealderen sprer seg generelt tidligere enn andre typer shopping, sier NPD Group. I tillegg gjør denne aldersgruppen mye av sin egen shopping (velge produkter hvis de ikke faktisk betaler for dem) og foretrekker kanskje å gjøre det på nettet.
Hvordan fange kjøpere: Nettbasert annonsering og sosial medieoppsøking kan tiltrekke seg studenter, men du kan møte stiv konkurranse fra nettbaserte selgere. En bedre innsats for en murstein og mørtelbutikk er å markedsføre for mor og pappa. Foreldre kan foretrekke å se og røre dorm sengetøy eller møbler, for eksempel før shelling ut penger for dem. Foreldre kan også se shopping ekspedisjonen som en siste øyeblikk sjanse til å binde med studenter før de går til college. NPD-konsernet rapporterer i fjor økte boligtekstilsalget i murstein og mørtel butikker i uken 31. juli.
De handler i reaksjon på andre folks barn
Etter skolens begynnelse kommer studentene hjem og plage foreldrene sine for klær, sko, tilbehør og skoleleveranser som deres jevnaldrende viser seg. For å unngå å bruke for mye penger i løpet av sesongen, venter mange foreldre nå til etter skolene begynner å kjøpe minst noen av elevene sine tilbake til skolen-ting. Sko, spesielt, er et populært "reaksjon" kjøp.
Hvordan fange kjøpere: Hold øret til bakken (og internett) for å finne ut hvilke produkter som er populære hos lokale skolebarn. Fremmer deretter disse produktene som galte rett etter skolens begynnelse. Dra nytte av kortvarige crazes hvis du kan. Ett år var hvert barn på nieses skolen å sette washi-tape på buksene sine. Smarte forhandlere besøkt av foreldre og barn begynte å sette washi tape racks på deres point of purchase.
Det tar litt planlegging, men ved å kjøre bølgene av shopping til skolen, kan butikken din gå i hodet til klassen.
Ryggsekker Foto via Shutterstock
1 Kommentar ▼
