Små bedrifter sparer mye tid på å selge til feil mennesker. Som et resultat vokser selskapet heller ikke, eller salget faller. Nedenfor er det 3 måter å forbedre salgsutbyttet ditt på:
1. Fokus på de rette perspektiver
Folk kjøper bare når de har smerte og har penger til å løse den smerten. Hvert prospekt bør stilles:
- Hvilken smerte trenger firmaet ditt å løse?
- Hva er kostnaden for denne smerten for din bedrift? (eller hva vil det koste bedriften hvis smerten ikke er løst?)
- Hvem i din bedrift kan ta beslutningen om å løse den smerten? (eller hvem har pengene i budsjettet for å løse smerten?)
Mange salgsfolk gjør feilen ved ikke å få disse spørsmålene besvart oppe og sløsing med ikke-kjøpere masquerading som potensielle kunder.
2. Vær der når utsiktene er klare til å kjøpe
Selskaper selger faktisk ikke sine produkter eller tjenester, men heller kunder kjøper fra dem. Som et resultat, må bedrifter være der når prospekter er klare til å kjøpe. De trenger å bli funnet og satt inn i "kanskje haugen" når en kunde tar en beslutning.
For å oppnå dette må alle småbedriftseiere etablere langsiktige forhold til kunder ved å tilby dem verdifull kunnskap minst en gang i måneden som viser selskapets merkevare.
For eksempel kan en tannlege sende informasjon om hvordan pasienter skal flosse tennene eller en sammenligning av tannbørster. Husk, dette er ikke markedsføringskommunikasjon som selger produkt, men et vennlig tilbud om kunnskapsrik hjelp.
3. Øv Rapid Release Strategy
Ethvert selskap kan redusere salgstidspunktet med 90% og forbedre salgsutbyttet ved kun å fokusere på kunder som er klare til å kjøpe. Mange prospekter sier ja til et selskap og svarer aldri på å fullføre salget. Disse personene bør kontaktes noen få ganger og deretter sette seg tilbake i markedsføringstragten.
Salgsfolk sparer mye tid "håper" disse "lukkede" prospektene vil kontakte dem og komme i gang. De sitter fast her og slutter å lete etter nye prospekter for å møte sine salgsmål. Hvis de ikke har hørt fra utsiktene etter flere samtaler eller kontakter, må de slippes og gå videre.
Hvordan forbedrer bedriften sitt salgsutbytte?
Denne artikkelen, levert av Nextiva, publiseres gjennom en innholdsleveringsavtale. Originalen finner du her.
Salgsfoto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
