Alle har blitt fortalt å hoppe inn i sosiale fordi det er så bra for sin virksomhet. Jeg vet for et faktum at Realtors høre det hele tiden. Dessverre vet mange ikke virkelig hvordan man bruker sosialt effektivt, og de forstår ikke hva som driver forskjellige sosiale plattformer.
$config[code] not foundFolket jeg ser å kaste bort tiden sin, og penger, mest på sosiale er Realtors. Jeg hevder ikke alle Realtors vet ikke hva de gjør; Jeg sier bare at flertallet ikke gjør det, og jeg skal fortelle deg hvorfor.
1) Noen Realtors forstår ikke Twitter
Twitter handler egentlig om samtale og relasjonsbygging. Det er massevis av informasjon å finne på Twitter, og det kan være kraftig når det gjelder å påvirke salget, men det er først etter at personen som bruker en Twitter-konto tok seg tid til å bygge vennskap og / eller et fellesskap. Jeg bruker Twitter for å finne artikler som utdanner meg, men det tok tid å finne de riktige personene for å gi meg den typen koblinger jeg lette etter.
Twitter tar mye tid og krefter. Du bare ikke tweet tilfeldige ting og gå bort.
Jeg ser altfor mange Realtors tweeting om hus de har oppført. Ting som;
"Bare oppført … Må ha dette huset."
Ummm, nei det gjør jeg ikke. Jeg har allerede et hus og tweet du bare delte, fortalte meg ingenting, så jeg vil ikke dele det med venner, FYI.
Det er en massiv mangel på å tweet bare om hus som en eiendomsmegler har oppført og blogginnlegg som diskuterer husene de har oppført. Hvis det er alt eiendomsmegler har å si, bør de unngå sosialt fullstendig.
2) Noen Realtors forstår ikke Facebook
Facebook heter et sosialt nettverk fordi det er hva det er. Folk liker å være "sosiale" med andre mennesker. Facebook-brukere vil ikke bli spammet med informasjon om hus de ikke har tenkt å kjøpe.
$config[code] not foundNewsflash - Vennene dine kan være enige om å ha siden din, men de kan også fortelle Facebook om å slutte å vise innleggene dine i deres feed. Dette betyr at den eneste måten de kommer til å se hva du diskuterer, er å gjøre en innsats for å gå til siden din for å se den. Har folk en grunn til å gå til Facebook-siden din?
Facebook-forretningssider er ofte en stor vits til mange av oss i bransjen. De gir ingen verdi og synes ofte å være en spamfabrikk. Hvis du vil at folk skal delta i siden din, må du gi dem noe. Det kan være en ide, et morsomt element, en interessant samtale og til og med støtte av noe slag. Du må opprette noe folk vil gå tilbake til.
Eksempel på å skape forlovelse
Realtors trenger å blogge om ting som betyr noe og utdanne folk, dele innlegget på Facebook og engasjere publikum i samtale om emnet. Eksempel:
"5 Vanlige ting som går galt med bassengdekk: Hva du trenger å vite før du kjøper eller selger."
Denne tittelen vil interessere alle som har et bassengdekk, ikke bare de som kjøper eller selger et hus. Du utdanner eiere, kjøpere og selgere. Hvis du delte en artikkel som dette og spurte Facebook-fellesskapet ditt hva andre problemer de ser eller hvis de har noen av de nevnte problemene, starter du en samtale. Du er sosial og engasjerende publikum. Viktigst er at du utdanner folk på å ta vare på sine hjem og folk elsker å bli utdannet.
Vær strategisk på Facebook og finn måter å holde folk snakker og også komme tilbake.
3) Noen Realtors forstår ikke at bragging irriterer mennesker
Det er flott å la folk vite hvem du er og hva du har oppnådd, her eller der, men ikke hele tiden. Hvis du tilbringer dagen din på sosialt om hvor fantastisk du er, hvilke priser du har mottatt, hvorfor brosjyrene dine er mest kreative av alt, hvor rik du er eller hvorfor Gud brøt molden som gjør deg, vær så snill å stoppe. Ingen bryr seg, og du er irriterende folk.
Når du prøver å få folk til å tro at du er fantastisk, er det åpenbart, og det slår folk av. Som jeg sa i punkt # 2, utdanne folk. Gi dem noe og utdanne dem.
Vær sann, vær vennlig og vær noen som kan være interessert i. Ved å engasjere og skape vennskap, skaper du tillit. Når folk stoler på deg, er de mer sannsynlig å høre når du endelig deler et flott hus (men du må gjøre det på riktig måte).
4) Noen Realtors forstår ikke de burde ikke bare dele sine oppføringer
Den mest interessante tingen om Twitter, som de fleste ikke forstår, er at Twitter ikke handler om seg selv; Det handler mest om å dele hva andre har skapt. Folk forteller meg at de følger meg på Twitter fordi jeg fortsetter å dele gode artikler de kan lære av. Disse artiklene er IKKE det jeg har skrevet, men hva andre har skrevet. Jeg deler store ting, og ingen av dem gir meg penger, men aksjene har skapt en følelse og engasjement.
Hvis du er en eiendomsmegler, og du ser en virkelig flott hjemmepopp i foreclosure, er det mest sannsynlig klokt å gå på sosialt og si:
"Hei, til alle mine lokale venner, dette 3/2-huset bare dukket opp i foreclosure i X nabolaget. Hvis du eller en venn er på utkikk etter et godt, rimelig hus, gi meg beskjed. "
Jeg forstår at det ikke er din oppføring og kommisjonen er ikke den samme, men hva det gjør er å fortelle vennene dine og publikum er at din bekymring er det som er best for dem, og ikke at du bare er bekymret for å tjene penger.
Hvis du vil være god til sosial
Dette gjelder for enhver bransje - du må:
- Gjør for andre.
- Du må dele informasjon som er nyttig og pedagogisk.
- Du må gi mer enn du mottar.
- Du må bruke tid på å bygge relasjoner.
- Du må bryr deg om de som snakker til deg.
- Du trenger ikke å være fokusert på deg selv.
- Du kan ikke skryte.
- Du kan ikke bare diskutere deg selv (og Realtors, oppføringene dine).
- Du må absolutt engasjere deg.
Eiendomsmegler Foto via Shutterstock
23 kommentarer ▼
