La meg starte med et spørsmål.
Hva tenker du på når du tenker på merkevarebygging?
Hvis du er som de fleste andre bedriftseiere, tenker du sannsynligvis på å bygge et rykte som er basert på dine produkter eller tjenester. Det er en felles tro.
Du stole på ditt unike salgsprosjekt. Du finner noe som ditt tilbud gir at andre ikke gjør. Du sannsynligvis fokuserer på å gjøre det raskere, billigere eller bedre.
$config[code] not foundHar mening riktig? Er det ikke det som alle vellykkede selskaper gjør?
Ikke helt.
Det er det som alle vellykkede selskaper Brukt å gjøre. Nå er det nødvendig med noe mer å bygge et attraktivt merke.
Ikke misforstå meg. Jeg sier ikke at du ikke trenger å ha et unikt salgsprosjekt. Det jeg sier er at i dag og år trenger du noe mer.
Du må oppdage merkets formål.
Wilson & Miller gir et flott eksempel på et selskap som har bygget et vinnende merke. Wilson & Miller er et selskap som tilbyr produkter for de som liker en utendørs livsstil.
I dette innlegget vil jeg diskutere noen viktige merkevareundervisning som Wilson & Miller kan lære deg.
Wilson & Miller
Wilson & Miller er et godt eksempel på et merke med formål. De har funnet en måte å kommunisere et formål som går utover produktene de selger.
Når du ser på Wilson & Miller, ser du kanskje et selskap som selger utendørsprodukter. Men det er ikke deres definerende funksjon. Det er ikke deres produkter som definerer dem; det er deres følelse av hensikt. De har et oppdrag som går utover det de selger.
Wilson & Millers oppdrag er å støtte våre tropper. De er utrolig lidenskapelige om å hedre de som har kjempet for å beskytte landet vårt.
Betydningen av merkevareformål
Å ha et merke formål er en av de viktigste delene av merkevarebygging. Uten det vil dine potensielle kunder og kunder ikke danne en følelsesmessig forbindelse med din bedrift.
Det er en vanlig feil å tro at det handler om produktet eller tjenesten din. Men det er det ikke.
Hvorfor?
Fordi folk ikke kobler seg til produkter og tjenester. De kobler seg til folk.
Formålet gjør merkevaren din mer menneskelig og mindre bedriftskultur. Det viser at bedriften din er fokusert på noe høyere enn det du selger. Det er noe som kan hjelpe deg med å inspirere dine kunder og ansatte.
Det er tre hoved branding leksjoner du kan lære av Wilson & Miller:
Kommuniser ditt formål
Wilson & Miller er hensiktsmessig fra det øyeblikket du først besøker nettstedet deres. De satte sitt oppdrag foran og midt.
Faktisk kommer den besøkende å legge merke til deres følelse av patriotisme før de selv tar en titt på sine produkter. Dette er kraftig fordi den potensielle kunden er i stand til å se hva dette selskapet står for fra begynnelsen. Dette hjelper dem til raskt å etablere en dyp forbindelse med sine prospekter.
Vi må ta dette til hjerte. Jo raskere vi kan formidle våre merkeformål, jo bedre. Hvis du kan få potensielle kunder til å koble følelsesmessig med merkevaren din fra begynnelsen, vil du få en mye bedre sjanse til å overbevise dem om å kjøpe fra deg.
Fortell din historie
Du kan ikke snakke om branding uten å diskutere historiefortelling, kan du? Storytelling er en integrert del av å bygge en sterk merkevare.
Wilson & Miller legger sin historie foran og senter. For utsiktene som besøker nettstedet deres, er de invitert til å lese Wilson & Miller's historie. Det gir dem innsikt i hva som gjør at firmaet krysser. Det viser dem Hvorfor Wilson & Miller gjør hva de gjør.
Forfatter Simon Sinek sier følgende:
"Folk kjøper ikke hva du gjør, de kjøper Hvorfor du gjør det."
Det er fornuftig, ikke sant? Hver og en av oss har en følelse av hensikt dypt innvendig. Når et merke kommuniserer sin egen følelse av mening, taler det til den delen av oss selv som er i kontakt med vår egen "hvorfor".
Nøkkelen er å fortelle historier som kommuniserer grunnen til å være. Deretter finner du måter å hjelpe kundene dine til å koble til historien din.
Når du forteller historier som illustrerer hvorfor du gjør det du gjør, dine sjanser til å konvertere flere kunder skyrockets.
Embrace et formål som er relativ
Hva om Wilson & Miller hadde bestemt at deres merkeformål var å sparke valper? Ja, jeg vet at det er dumt, men vær med meg.
En av de viktigste tingene å huske er at du må omfavne et formål som de fleste mennesker er enige om. Ellers slår du dem av. Hvis du dro til Wilson & Miller nettsted og så dem sparker valper, ville du sannsynligvis ikke ønsker å kjøpe fra dem, ville du? Jeg håper ikke!
Wilson & Miller har omfavnet et formål som de fleste mennesker kan være enige om. De aller fleste av de som besøker nettstedet deres, kommer ikke til å få problemer med å støtte troppene og fremme amerikanske verdier. Faktisk vil de fleste av dem se dette positivt.
Når du tenker på merkevarens formål, sørg for at det er noe folk kan være lidenskapelig om. Eller i det minste sørg for at det er noe de kan være enige om.
Slik oppdager du merkevareformål
For mange entreprenører er det vanskeligste å oppdage merkets formål. Tross alt, hvor lett kan det være å komme opp med et formål som inspirerer potensielle kunder til å kjøpe inn merkevaren din?
Det kan ikke være den enkleste tingen å gjøre, men det er noen måter å definere formålet med. Branding-ekspert Mark Di Somma anbefaler at du stiller deg selv følgende spørsmål:
- Når du startet virksomheten din, hva så du at du ville endre?
- Hvordan kan forfølgelsen av den forandringen gjøre en større forskjell?
- Hvilken endring vil andre se i verden? Hvordan passer merket ditt inn?
- Hvordan kan du formulere en hensikt som vil inspirere publikum til å stole på og støtte merkevaren din?
- Hvordan vil din hensikt motivere de som du jobber med?
Å svare på disse spørsmålene vil gå langt for å hjelpe deg med å definere og formidle merkevarens formål.
Konklusjon
Wilson & Miller gir et godt eksempel på et merke som har et inspirerende formål. Ved å formidle dette formålet, å fortelle sin historie og være relativ, har de definert seg på en måte som gjør dem mer attraktive for sine kunder. Hvilke leksjoner kan du begynne å implementere i dag for å bli en mer målrettet merkevare?
Bilde: Wilson og Miller
1 Kommentar ▼
