Det er noe å si for å få en innvirkning med et publikum. Det er enda mer kritisk når du leverer en tone for å tjene det aller viktigste salg. Du må få publikumets tillit tidlig og pique deres interesse hele gjennom levering av presentasjonen. Hvis du mister dem selv for et sekund, reduseres sjansene for å lukke salget. Derfor spurte vi 10 gründere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende:
$config[code] not found"Hva er en uvanlig, men enkel måte å koble til med publikum når du leverer en tonehøyde?"
Hvordan levere en pitch
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Lag en personlig tilkobling
"Gjør litt forskning på folkene du pitcher og gjør en personlig referanse til noe relevant du lærte om personen. For eksempel, hvis du vet at de gikk til en bestemt høyskole og at deres basketballag gjør det bra, gratulere dem til å være nr. 1 basketball team. Finn en måte å inkludere noe personlig på banen. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Bruk deres navn tre ganger
"Min venn og mentor Karyn Schoenbart, konsernsjef for NPD-gruppen og medforfatter av boken Mom.B.A. Viktig bedriftsrådgivning fra en generasjon til den neste, lærte meg å koble med noen umiddelbart ved å bruke fornavnet tre ganger i den første samtalen: i begynnelsen ("Hyggelig å møte deg, Alex"), midten ("Alex, gjør denne gelen med det du ser? "), og slutten (" Alex, la oss koble igjen de neste ukene. "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Ha en følelse av humor
"Når en høyttaler begynner med en vits, sender den et signal til publikum at de kan slappe av. Jeg liker å involvere litt humor i ekte historier om emnet jeg snakker om, og hvordan det er relevant for meg. Selv om det er en investeringsklasse, forbinder du med publikum og får dem til å være som deg, er nøkkelen. Husk: Hvis du pitcher noe, holder de samme salgsmåtene i oppfyllelse. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Fortell dem en historie om deg selv
«Begynn med en historie om deg selv, slik at de ser deg som en person i stedet for en selger. Gjør forbindelsen først og vis dem hvorfor du tilbyr dem hva du tilbyr. "~ Angela Ruth, Kalender
5. Vær Provocative og Poignant
"Jeg liker å begynne og avslutte plasser med humor. Humor er kraftig fordi den er sannferdig. Bortsett fra sprinkling i en dum anekdote, gjør din tone minneverdig ved å være provoserende, selv kontroversiell, men hovedsakelig sannferdig. La vitsene dine berøre temaet på banen, og hold dette som en parallell struktur gjennom talen din. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Del hva du gjør som du skriver
"Jeg elsker å skrive mine e-postmeldinger i sanntid for å fange øyeblikket. For eksempel, hvis jeg er i en kaffebar, deler jeg alltid hvordan "jeg er overkafeinert, og hendene mine rister (eller kanskje det er spenningen i lanseringen)." Eller hvis det er super varmt eller kaldt ute, Jeg lager lys av været slik at publikum vet at dette ikke er en automatisk e-postsekvens, men en ekte person som sender dem. "~ Bryan Kesler, CPA-eksamen Guide
7. Gjør publikum arbeidet
"Jeg liker det når folk bryter isen med et spill. Et morsomt spørsmål kan få et publikum å delta rett utenfor flaggermuset. Det spørsmålet kan være noe som, "Tenk deg penger er ikke noe objekt. Hva er det første du kjøper, og hvorfor? "Publikum undrer seg også hvordan det knytter seg til ditt formål, som starter fremovertrinnet du trenger for en god tonehøyde. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Bruk rekvisitter
"Å ha et håndgripelig visuelt hjelpemiddel som følger med banen er en fin måte å engasjere publikum på og få dem til å føle seg som en del av presentasjonen. Hvis målgruppen din har sett gjennom flere andre plasser før du ser din, er dette en effektiv måte å ødelegge monotonyen og sørge for at de virkelig knytter seg til meldingen du prøver å formidle. Det er forstyrrende og konstruktivt! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Bryt fysiske barrierer
"Bruk din posisjon i rommet til din fordel som en måte å bryte ned barrierer med publikum under en tonehøyde. Flytt deg rundt i rommet og kom nær publikum. Selv en fysisk trykk på skulderen eller en hånd på armen vil bryte isen. Jeg lærte dette ventende bordet - da jeg ville trykke kunden på skulderen når som helst, ville jeg finne en økning i tips. Pitching er ikke annerledes. "~ Diego Orjuela, Kabler og Sensorer
10. Gjør publikum flytte
"Å få et publikum til å" fysisk delta "i en presentasjon, enten bare å øke hendene eller faktisk flytte, er en fin måte å engasjere seg på. Hvis du er en av mange plasser på en lang dag, foreslå en strekning. Hvis du har et fysisk produkt å demonstrere, få et publikum til å bruke det. Tenk på noen måte at du kan få dem til å interagere med deg eller hverandre fysisk. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Bilde via Shutterstock
3 kommentarer ▼
