Gode ting ser ut til å komme i tre sett: Dramatisk struktur, Star Wars (før 1999), og B2B-strategien for salgssyklus. Ok, så de to første er klare, men la oss snakke om mitt tredje sett med tre.
Administrere en skrivetjeneste for markedsførings- og SEO-byråer, jeg har fått mye øvelse i å bryte ned strategier og konsepter i bite-sized stykker. Heng med meg når vi går gjennom de tre elementene som innholdsstrategien din trenger for å få vindushandlere til kjøpere.
$config[code] not found
# 1: Tanke Leadership Stage
Den første typen innhold som B2B-firmaet ditt har å etablere, er tanke lederskap. "Tanke lederskap" er ikke bare en buzz setning kastet rundt av innkommende markedsføring-elskende guruer. Det har gått i flere tiår, men med dagens blogging-plattformer er tanke lederskap noe som alle trenger å komme inn på.
Hva er det?
Jeg liker hvordan Michael Brenner på B2B Marketing Insider setter det:
"Thought Leadership tillater oss å definere kategorien av løsningen vår." I likhet med merkevarebygging, handler det om å være knyttet til spørsmålene våre kjøperne spør. "
For å starte på veien til å bli en tankeleder, trenger du ikke å ha alle svarene hele tiden. Du må bare bli assosiert med disse spørsmålene. Vurder å kjøre en konsistent innholdsstrategi ved hjelp av en skrivetjeneste hvis du ikke kan gjøre dette alene. De kan ta ned dine store ideer i et kort intervju og deretter utvide dem gjennom fint utformede blogginnlegg. Du holder deg opptatt med å gjøre det virkelige arbeidet, mens skrivingstjenesten gjør deg til en tankeledende.
Tankeledelse er ikke eksklusivt for blogosfæren på noen måte. Det bør gjennomsyre merkevaren din. Demonstrere tanke lederskap i nyhetsbrev, sosiale medier sider, live Tweet chat økter, og mer.
# 2: Real World Problem Solving Stage
Når du etablerer deg som en tankeleder, kan B2B-selskaper som kan bli kundene dine, naturlig begynne å konsumere mediene dine. (Visst, en SEO-strategi er viktig, men jeg er en stor tro på teorien om at godt innhold trumper alle andre strategier.)
Nå som du har folk som passer inn i deg og din blogg, er det på tide å begynne å tilby dem praktiske løsninger. Dette er den andre fasen. Ta lesernes problemer, og vis dem løsninger.
Du har sikkert allerede lest en klient, partner eller konkurrent blogg som gjør dette. Men hvis du vil se et eksempel på hva jeg snakker om, sjekk ut Pardots blogg. Pardot er et B2B markedsføringsautomatiseringsselskap som driver en førsteklasses blogg, som fremhever virkelige problemer som reelle lesere håndterer.
Bunnlinjen: i bloggenes verden, vil ikke fluff komme deg veldig langt. Hvis du vil beholde disse lederne, beveger deg gjennom salgssyklusen, vil du bedre være oppfordret til å skrive informativt innhold. Hvis du ikke har noen i huset som kan forplikte seg til dette, bør du vurdere en skriftlig tjeneste. Det kan vise seg å være din beste venn - for ikke å nevne gi stor avkastning.
# 3: Hard Sell Stage
Når du har nådd denne tredje fasen, er du og din skrivingstjeneste klar til å treffe hardt salg. Ikke la de to ordene villede deg. En "hard selling" betyr ikke at det er på tide å begynne å snakke som en telemarketer.
Snarere, hardt salg bør være din sjanse til å snakke om deg selv. Egentlig, dette er første gang i de tre stadiene hvor du snakker om deg selv. Alt til nå har det vært alt om den potensielle klienten.
Innhold for å opprette og dele med potensielle kunder i dette stadiet inkluderer:
- Hvordan-veiledninger
- Case-studier (av resultater du har oppnådd med kunder)
- Innhold som deler hvorfor du er den beste
- Detaljert prisplaner
- Informasjon om hvordan virksomheten din fungerer / er strukturert
Magien
Du trodde vi var ferdig? Vel, det er bare en siste ting. For å holde salgssyklusen jevn, må du ha "den magiske". Det magiske trikset til alt dette skaper alle tre stadier samtidig. Det betyr at du har forskjellige deler av innhold som:
- Demonstrere tanke lederskap
- Løs virkelige verden problemer
- Push for hardt å selge
Hele tiden.
Det er den eneste måten å nå alle typer bly som besøker bedriftens nettsted og samhandler med innholdet ditt. Det kan høres overveldende, men vurder en profesjonell skrivingstjeneste som støtter deg. Denne typen innholdsstrategi kan ha en enorm avkastning.
Blogging Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
