Hver markedsfører har sine små triks opp i ermene når det gjelder å markedsføre sine merker. Vanligvis følger de av samme generelle modell, tilpasser samme praksis til ulike prosjekter, eller tilpasser seg visse behov. Det er ikke noe galt med denne metoden, men det vil ikke fungere hvis du ikke legger til nye måter å markedsføre etter hvert som de blir mer vellykkede med kundene.
Influencer markedsføring er et klart eksempel på denne tanken i praksis. Sosiale medier har vært et kraftverk i kampanje i mange år. Men hvor den nye markedsføringsmetoden oppfyller mer tradisjonelle former for godkjenning, har annonsering vokst, selv om mange mennesker fortsatt er rystet på hvordan man riktig skal bruke den til sine kampanjer.
$config[code] not foundHvorfor Influencer Marketing?
Bedrifter fortsetter å gjøre den samme feilen igjen og igjen: De oppdager en trafikkgenereringsstrategi (i de aller fleste tilfeller som er Google-søk) som fungerer for dem, begynner å vokse eksponentielt og i stedet for å reinvestere til å oppdage flere vekstmuligheter de fortsetter å mate fra det enkelt kilde til den slutter å jobbe for dem.
I motsetning til de fleste online markedsførere kan tenke, er Google-søk ikke den eneste kilden til trafikk og bevissthet. Det er flere måter å generere klikk og salg på:
- Ordet av munn;
- Epost markedsføring;
- E-post markedsføring, etc.
Kraften til ord i munn skal aldri undervurderes. Folk kjøper fra folk og via folks anbefaling. Det er her hvor kraften av påvirker markedsføringen kommer inn i spill.
Influencer markedsføring er i hovedsak den nyere form for kjendis påtegning. Vi husker alle å sitte rundt lørdag morgen og se en reklame for Proactive komme på skjermen, med en feilfri skinnet A-list skuespillerinne, prøver å overbevise oss om at hun hadde et problem med akne på et tidspunkt i det siste.
Tenk på influencer markedsføring som en mer jordnær, enkel versjon av den ideen. Du tar tilsvarende til kjendiser i det digitale riket (YouTubers, sosiale medier, bloggere, etc.) og har dem til å skyve merkevaren din inn i søkelyset. De støtter deg til sine fans som kan være i de bokstavelige millioner, og du høster fordelene.
Jo større av disse fordelene er å skape en solid, tillitsfull kundebase. Den basen inkluderer influenceren (e) som du har klart å hakke på. Det er et gjensidig fordelaktig forhold som kan øke konverteringene dine sterkt.
Slik øker du konverteringer med Influencer Marketing
Nå som du forstår hvorfor influensemarkedsføring er så flott, kan vi begynne å se på måter å inkorporere den i kampanjene dine og få disse konverteringene til å vokse. Disse er på ingen måte uttømmende, men betrakter dem som utgangspunkt. Det vil ikke vare lenge før du begynner å se resultater, og kan bygge på dem.
Kjenn dine influenser godt
Det er ikke noe poeng i å prøve å målrette mot et publikum, mye mindre, finn en influencer for å hjelpe deg med å gjøre det, hvis du ikke vet hva du snakker med. Før du begynner må du virkelig forstå den demografiske du er catering til. Ikke bare hvem de er, hvor de bor og grunnleggende (alder, kjønn, utdanning og inntektsnivå, etc.). Du trenger å vite hva de vil ha, trenger, og ikke engang innse at de trenger det.
Hvem ser de på YouTube? Foretrekker de Netflix eller Hulu? Bruker de Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Liker de hundene eller kattene bedre? Setter de ranch på sin pizza? Det kan virke som overkill, men jo bedre du kjenner publikum, desto mer direkte vil banen din være når du finner den perfekte influeneren for å nå dem.
Å snakke med publikum er nesten alltid det første skrittet for å forstå dem bedre. Jeg har alltid vært en talsmann for oppmålingsverktøy for å hjelpe deg med å forstå ditt nisjegruppe bedre. Videre gir undersøkelser så mange muligheter utover det åpenbare publikumsforskningen. For eksempel bruker du dem til å faktisk bygge forbindelser med influencers (ved å gi dem ulike fordeler i bytte for å ta undersøkelsen). Og etterpå kan du gjøre resultatene til et solidt linkbart merkevare, og inviter alle deltakerne til å spre ordet. Det er det Moz har gjort, ganske vellykket, med sine "Search Engine Ranking Factors":
- Invitere nisjeinfluensører til å delta
- Oppgi de påvirkende som bidragsytere på destinasjonssiden
- Bygg tillit og slå merkevaren inn i nisjekunnskapsnavet som igjen gir flere konverteringer fordi kjøpere nå vet hvem de kjøper fra:
Utvalgte verktøy: Jeg vet at det finnes noen få tydelige kartleggingsverktøy der ute, men jeg har nylig oppdaget Wyzerr som er sannsynligvis ny for de fleste leserne. Det lar deg bygge morsomme interaktive spørrekonkurranser som egentlig er morsomme å ta, så du vil sannsynligvis få mange flere svar med det:
Utarbeide en fleksibel og effektiv belønningsstrategi
Jeg har nettopp nevnt frynsegoder ovenfor og dette er noe du trenger for å legge grundig tanke på.
Jeg blir kontaktet av så mange selskaper daglig: de inviterer meg til å sjekke ut verktøyene sine, delta i ekspertintervjuer og konkurrere med undersøkelsene deres. Dessverre er det så få selskaper som faktisk får den "givende" delen.
Ikke misforstå: Ikke alle individer vil insistere på å bli belønnet. De fleste vil bare ha deg til å være høflig. Ingen liker å bli brukt. Krev aldri.
Derfor har jeg lagt vekt på å være fleksibel i overskriften ovenfor. Ikke gå til hver influensør med samme cookie-cutter tilnærming: Noen av influencers vil ønske å bli betalt, mens andre vil bli fornærmet når du tilbyr dem en lønn. Noen mulige fordeler er:
- Eksklusiv tilgang til verktøyet ditt;
- Gratis tur til konferansen eller møtet;
- Muligheten til å bli omtalt sammen med andre fremtredende nisjefrekvenser, etc.
Ikke gå glipp av muligheten til å takke influenserne dine etter at kampanjen din er pakket inn. Bare å sende ut et takk-kort eller et merket kupongkort kan gå langt. Det kan også være svært kostnadseffektivt. Arkivfotografering kan komme gratis (her er en god liste) og å designe et kort er enkelt med nettsteder som Canva.
Husk en skikkelig "takk" varsel er enda en mulighet til å engasjere disse innflytelse i å dele merkevaren din rundt. Som et eksempel, her deler jeg Buzzsumos gavekurv fordi jeg var virkelig overrasket og spent:
Det vil være forskjellige belønninger for ulike influencers, så det må være et verktøy som kan hjelpe deg med å håndtere prosessen ordentlig. Salgsmedlem bidrar til å organisere og skala innflytelsen din ombord. Det lar deg tydelig se hvilket innflytelsesnivå som ligger på bordet på ledere dine, og hva som fungerer for ulike innflytelser i form av incentiver:
Salgsmann integrerer godt med alle mine favorittprogrammer også, så det er fint å kunne holde alt under ett tak.
Viktig notat: Når du jobber med din givende strategi, vær oppmerksom på de juridiske aspektene ved elektronisk påtegning. Kerry O'Shea Gorgone ga en solid oversikt over avsløringer som influencers burde bruke når du godkjenner noen på nettet:
Lær kraften av mikroinfluensatorer
Du trenger ikke alltid å se for å få den fyren som har en million Twitter-følgere til å markedsføre merkevaren din. Hva med gal med 100k? Eller den tenåringsbloggeren som har klart å bygge en jevn annonseinntekt gjennom sin skjønnhetsblogg? Influencers kommer i alle størrelser, og det er her mikro-influencers kommer inn.
De har ikke tilgang til de mest populære sosiale medierna, men de har et dedikert publikum og er ofte enklere å sikre. I tillegg kan du bygge et forhold med dem som går utover bare markedsfører / talent.
Alt kommer ned til hvor engasjert deres samfunn er, i stedet for hvor mange tilhenger de har klart å bygge!
Verktøy som Klear og Twitonomy vil hjelpe deg med å oppdage og analysere rekkevidden av nisje- (mikro-) influencere. De jobber begge for Twitter. Her er flere måter å oppdage influencers over Twitter.
Du kan også oppsøke ditt sosiale medier engasjement ved å investere i Facebook-annonser og målrette dine tilhengere etterfølgere. Du vil være sikker på å generere mange flere kundeemner fra annonsekampanjen din hvis du innlemmer din innflytelses identitet (logoer, bilder) inn i visningsannonsen din. Selvfølgelig må du først få influensers tillatelse.
Sikt høyere: Fokus på bygge lojalitet
Brand lojalitet er alltid et must, og influencer markedsføring virkelig hjelper deg å bygge den. De har allerede et forhold til publikum, og de setter deg frem som betrodd i det forholdet.
Du nå dem gjennom noen de allerede vet at de kan og bør høre på. Hvis du kan bevise dem som prøver merkevaren din, var en positiv beslutning, så har du sjansen til å hekte dem for livet.
Influencer-markedsføringskampanjen burde egentlig ikke fokusere på den faktiske avkastningen (konverteringer eller salg). Det er mye mer til det: Det langsiktige målet bør være å bygge tillit som alltid resulterer i en naturlig økning i konverteringer.
Å bygge et merke ambassadør program er en naturlig forlengelse og et mål for en influencer markedsføringskampanje.
Jeff Bullas (snakk om influencers) gjorde en fantastisk sammenbrudd av hvordan du kan bruke merkevaremaslimer ved å bruke visuelt innhold.
Konklusjon
Det er mange forskjellige måter vi kan markedsføre våre merker på. Konverteringer er den naturlige konklusjonen til disse anstrengelsene, og så har vi en tendens til å bli sammenflettet i det større bildet. Bryter det ned i mindre deler av hver kampanje, vi kan se hvor hvert stykke passer inn i det hele.
Influencer markedsføring kan ikke være sandwich, men det er minst osten mellom kjøttstykkene. Det legger til noe ekte og effektivt der den siste pushen manglet. Du kan forbedre konverteringsfrekvensen din med de riktige innflytelsene som kjører interesse.
Har du noen tips for bruk av influencer markedsføring for å øke konverteringer? Gi oss beskjed i kommentarene!
Influencer Photo via Shutterstock
1 Kommentar ▼
