Tenker du på en potensielt lønnsom type produkt i butikken din? Jeg snakker om impuls kjøp. Mer enn tre fjerdedeler av amerikanerne har gjort en impulskjøp de siste tre månedene; av dem har mer enn halvparten brukt over $ 100 på en impulskjøp, ifølge en undersøkelse av CreditCards.com.
Hvordan oppmuntre impulskjøp
Mål, H & M, Sephora og til og med Home Depot er blant detaljhandlerne i impulskjøpet, og du kan lære mye bare ved å krysse deres ganger. Men hvis du ikke har tid til å gå ut på din egen forskningsekspedisjon, vil disse ni tipsene hjelpe deg med å gi mer impulsoppkjøp i butikken din.
$config[code] not foundLokke dem inn
Impuls kjøper nær fronten av butikken kan tegne nysgjerrige kunder for å sjekke dem ut. (Legg produktene nært nok til å sees fra utsiden, men ikke så nært at butikklifter lett kan gripe dem.)
Bruk farge, skilt og lys for å tegne oppmerksomhet mot impulskjøp
Fargerike skjermer tiltrekker seg kjøpernes øyne - som også skilting i impulskjøpsområdet - understreker noe som "Alt under $ 10!"
Få "i deres ansikt"
Sett prisgunstige impulsbukser hvor shoppere ikke kan savne dem på endekapsler, ved kassen eller midt i midtgangen. Spor hvilke områder av butikkene dine som bruker mest tid, og sett opp små impulskjøpsstasjoner der.
Vær avskyelig
Fikk impuls kjøper du vil at foreldre skal kjøpe for barna sine? Vis dem på barnas øyenivå. (Hei, det fungerer for godteri i supermarkedets kassa.)
Fange oppmerksomheten mens de venter
Når kundene venter i kassen, kan kjøpere som kjøper potensielle impulser i nærheten, vente på en hyggelig surfingskamp. H & M og Sephora er mestere i dette spillet.
Opp Ante med tidsbegrensede tilbud
Når en kunde allerede er fristet av et nærliggende impulskjøp, er alt som trengs, en liten pute som "Kjøp to, få den tredje gratis" for å skyve dem over kanten for å kjøpe.
Gjør en demonstrasjon
Omtrent hver butikk kan anspore impuls kjøper ved å holde demonstrasjoner. (Tenk Costco.) En klærbutikk kan holde et moteshow; en matbutikk kan demonstrere en kul ny matprosessor; en auto deler butikk kan demonstrere et nytt vannfritt bilvask produkt. Ha nok av det du viser på hånden; gi ut gratis prøver også.
Påminn selgerne til å oppmuntre impulsebuys
Som selgere samhandler med kunder, kan de rette oppmerksomheten mot mulige impuls kjøper. For eksempel, hvis en kunde prøver på et par jeans, kan selgeren foreslå en annen vask, eller et helt annet produkt som et belte eller en jakke som ville se bra ut med jeans.
Vet hvilke typer produkter som gjør gode impulsbuys
Blant de beste impulskjøpene er:
- Produkter med sensuell appell, for eksempel lotioner, parfymer, kosmetikk, godteri, tyggegummi eller små leker. Alt som kaller ut for å bli rørt eller holdt kan være en god impulskjøp.
- Praktiske produkter som alle trenger. Noen ganger har impuls kjøper ingenting å gjøre med butikken din, men er ting du kanskje finner i den gjennomsnittlige persons veske, lomme eller søppel skuffe hjemme. Denne kategorien inkluderer ansiktsvev, leppebalsam, batterier, håndrens, etc.
- Produkter som utfyller din primære produktlinje. Hva "går med" de større billettene du selger? For eksempel viser min lokale Nordstrom Rack mobiltelefon ladere formet som vesker i nærheten av vesken, og duftende stearinlys i nærheten av sengetøysdelen. Smykkerrenser eller poleringsklut med smykker, ekstra sko i en skobutikk, air fresheners på en bilvarebutikk - du får ideen.
Familiefoto via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 1 Comment ▼
