I dag starter jeg en ny kolonne her på Small Business Trends. I tillegg til mine vanlige ukentlige artikler som fokuserer på datastyrte diskusjoner om entreprenørskap, skal jeg dekke min erfaring som en engelinvestor i to nye månedlige kolonner. Nedenfor vil vi fokusere på de tre beste tingene engel investorer ser etter når vi vurderer en potensiell investering i et oppstartsselskap.
Hva ser en engel investor etter?
En bedrift som adresserer et reelt kundeproblem
Det første jeg ser på når jeg vurderer om jeg skal investere i en andres oppstartsselskap, er om selskapet reagerer på alvorlig kundesmerte. Selge et nytt produkt i et nytt selskap er svært vanskelig. Men hvis oppstarten adresserer et sant problem som kundene har, vil det stå en sjanse til å lykkes.
$config[code] not foundFor eksempel investerte jeg nylig i et selskap som produserer en biosensor som tillater produsenter av ferske råvarer å identifisere patogener, som Listeria, om noen minutter, ikke dager. Hurtigere identifisering av patogener sparer både penger og liv, som begge er viktige for dyrkere.
Et selskap som tilbyr en dramatisk bedre løsning enn konkurrenter
Den andre tingen jeg ser etter er selskapets løsning på kundens problem. Oddsen for selskapets suksess er mye høyere når entreprenøren tilbyr en dramatisk bedre løsning enn andre alternativer.
For eksempel bruker en av mine porteføljeselskaper kunstig intelligens for å tillate selgere å utvikle tilpassede åpninger for e-postmeldinger. Selskapets produkt gjør det mulig for selgere å lage e-postmeldinger med tre ganger høyere klikkfrekvens enn templerte meldinger. Og det gjør det mulig for selgere å opprette meldingen på mindre enn halvparten av tiden det tar å gjøre det manuelt.
En seks ganger økning i antall klikkfrekvenser per minutt av utformingstid er en stor forbedring for bedrifter som foretar e-postsalg.
En virksomhet ledet av en erfaren entreprenør
Det tredje jeg ser etter er oppstartserfaring. Som noen som har forsket og undervist i entreprenørskap i 25 år, kan jeg fortelle deg en ting sikkert. Mye av det som trengs for å være en vellykket firma grunnlegger kan ikke læres på skolen eller jobber for noen andre. Det læres ved å gjøre.
Det er derfor jeg ser etter gründere som har startet minst en tidligere virksomhet med en vellykket utgang. Utgangen trenger ikke å være stor. Men handlingen med å bygge et selskap og selge det til noen andre for en rimelig avkastning på entreprenørens tid og investorens hovedstad legger allerede grunnlegger i et sjeldent selskap.
Enda viktigere, betyr dette resultatet for meg at personen vet flere ting som uerfarne gründere kanskje ikke vet. For eksempel, grunnleggeren av en av mine porteføljeselskaper, hadde tre tidligere utganger, inkludert et selskap han solgte i 2011. Denne erfaringen var en stor tegning for meg da jeg undersøkte finansieringen av selskapet.
Det er mange flere ting jeg vil undersøke før jeg tar en investeringsbeslutning - om jeg liker og stoler på grunnleggeren; om entreprenøren kan selge; om laget er ferdig; om bedriftens forretningsmodell gir mening om ideen er skalerbar; om markedet er stort nok; og om det er bærekraftig konkurransefortrinn blant annet.
Men hvis jeg måtte liste de tre øverste tingene en engel investor ser etter når man gjør investeringer - det er disse tre elementene som er identifisert ovenfor.
Angel Image via Shutterstock
4 kommentarer ▼
