Ønsker du mer kvalifiserte kundeemner?
Twitter kan generere kvalifiserte kundeemner til en lavere pris enn de fleste av de andre store annonseplassene. Det er sant! Men ikke hvis du følger Twitters instruksjoner. Hvorfor? Fordi Twitters råd for å skape blygenereringskort er helt feil.
Her vil du oppdage en seks-trinns strategi for bruk av Twitter-generasjonskort for ludicrously vellykkede Twitter-ledende generasjonskampanjer.
$config[code] not foundTrinn 1: Konfigurer konverteringssporing. Bare gjør det!
Dette er litt begravet i brukergrensesnittet, men det er faktisk det viktigste du må gjøre. Uten konverteringssporing satt opp er du blind.
Alle de store plattformene, unntatt Twitter, har en "universell tag" - der du legger inn en tag på nettstedet ditt, slik at du kan finne ut om konverteringene bare ved å skrive inn nettadressen.
Men på Twitter må du opprette forskjellige JavaScript-koder for hver takk side. Hver får et navn, og du kan kategorisere typen (laste ned, kjøpe, registrere) slik at du kan rapportere om det senere.
Jeg er blåst bort hvor mange mennesker glemmer dette kritiske trinnet. I utgangspunktet må du definere en annen konverteringspiksel for hver målgjennomføring på nettstedet ditt slik at du kan spore om alt fungerer.
Trinn 2: Velg din Twitter-annonse-kampanjetype med omhu
Det er seks kampanjer for betal-for-kampanje, avhengig av markedsføringsmål. Du angir det meste du er villig til å betale for hver type kampanje.
Hvorfor ikke bare spesifisere $ 0,01 som kostnad per handling? Vel, i utgangspunktet hvis du setter budene for lave, får du ingen inntrykk. Det er en auksjon. Sjansen er andre Twitter annonsører er villige til å betale mer enn en krone.
Jo mer du er villig til å betale, jo mer sannsynlig blir annonsene dine vist. Du må finne ut hva det er verdt for deg; Twitter vil finne ut hvor mye mengde du får for det beløpet.
Når det gjelder kampanjetyper, selv om tweet-engasjementer er den mest populære typen annonsekampanje, tilbyr de det absolutte verst ROI. Unngå som pesten!
Hvorfor? Twitter avgifter per "engasjement." Dette inkluderer forpliktelser som en person som ser på profilsiden din, utvider bildet ditt, utvider tweetet fra tweet-strømmen eller klikker på en hashtag. Twitter vil elske å ta pengene dine, men disse kampanjene vil ikke hjelpe deg med å oppnå noen av markedsføringsmålene dine, slik du sparer budsjettet ditt.
Det du bør være interessert i å betale for, er nettstedsklikk, appinstallasjoner, tilhenger, potensielle eller virtuelle videovisninger.
Trinn 3: Juster dine Twitter-annonsemålretninger
På grunnleggende nivå kan du bare målrette Twitter-brukere etter sted, kjønn og språk.
Twitter gir også noe mer avanserte alternativer:
Disse avanserte målrettingsalternativene inkluderer:
- nøkkelord: Du vil målrette mot bestemte søk eller brukere som bruker bestemte søkeord i tweets.
- etterfølgere: Du vil målrette kontoer til personer med interesser som ligner på følgere av disse kontoene. For eksempel vil innføring av @SMExaminer målrette mot personer som sannsynligvis vil være interessert i sosiale medier.
- Interesser: Du vil målrette brukere interessert i noen kategorier du skriver inn.
- Skreddersydd publikum: Dette er kronjuvelen til Twitter-annonsering. Remarketing og egendefinerte lister er så kraftige. Tilbring her først! Skreddersydde målgrupper tilbyr det beste avkastningen fordi du har sikkerhet over hvem du målretter mot. Folk som er mer kjent med merkevaren din, er mer sannsynlig å kjøpe - det er din lavest hengende frukt.
- TV-målretting: Du vil målrette mot personer som er interessert i et bestemt program, TV-nettverk eller TV-sjanger.
- atferd: Du vil målrette brukere som deler angitte pålogger og egenskaper på nettet og offline.
- Tweet engager: Dette er et helt nytt alternativ - det er som om remarketing for Twitter. Det er rettet mot personer som har interaksjon med tweets i de siste dagene. Hvis du har en bedrift hvor du trenger å få mange mennesker virkelig begeistret for noe (som et politisk parti som forsøker å aktivere basen foran et valg), så kan dette være en kraftig type målretting.
- Hendelsesmålretting: Du vil målrette mot personer som er interessert i globale eller regionale hendelser.
Trinn 4: Opprett din annonse - men bruk IKKE Twitter Lead Generation Cards!
Nå er det på tide å lage din ledende genannonse. Twitter forteller deg å bruke et ledelseskort. FEIL!
Bruk aldri Twitters Lead Generation Cards for blygenerering. Jeg har kjørt tusenvis av kampanjer, og ledergenereringskortene taper og mister tapt.
Selv om den har en fin layout med tilpassbare call-to-action-knapper som "kjøp nå" og alle slags fasjonable klokker og fløyter, det ser mer ut som en annonse. Twitter folk er allergiske mot reklame; når de ser en Twitter-annonse, får de dem til å klikke på den mindre !
Hvis noe ser ut som en annonse på Twitter, vil brukere ignorere deg! Det betyr lavere engasjement og 2-4 ganger høyere kostnader.
I stedet bør du bare legge ved et morsomt bilde. Bruk bilder som har gjort godt organisk for å spare penger.
Gå nøtter på bildet du velger. Ikke vær redd for å være litt snarky eller goofy. Bruk morsomme bilder eller memes, selv om det betyr å gå litt utenfor merkevaren. Twitter er et sted hvor du vil bli belønnet hvis merkevaren din viser at det kan ha litt moro (i god smak, selvfølgelig), eller du vil bli ignorert hvis du går all virksomheten.
Og selvfølgelig, bruk emojis for å ytterligere øke engasjementene med 30%.
Trinn 5: Angi bud - Ingen automatisk budgivning tillatt
OK, først: Bruk aldri Twitters automatisk budgivning. Det er for suckers.
Automatisk budgivning sikrer at budsjettet ditt blir brukt svært raskt. Visst, det hjelper deg med å vinne annonseauksjoner, men du trenger egentlig ikke eller vil vinne hver auksjon.
Husk det er ikke som søkeannonsering hvor du byder på sjeldne uvurderlige søkeord som blir søkt på 10 ganger per år. Dette er displayannonsering, og det er mange annonseplasser tilgjengelig for kjøp.
Bruk alltid maksimal budgivning. For de fleste selskaper som driver blygenerering, er det ikke verdens ende hvis ledelsen kommer inn i morgen i dag.
Den eneste gangen du vil bruke automatisk budgivning, er om du trenger å markedsføre noe tungt, og du trenger disse annonsevisningene i dag (for eksempel har du en 24-timers salget), eller hvis du målretter mot et svært stramt publikum, kanskje 1000 mennesker. I disse tilfellene må du bruke automatisk budgivning - eller bare bud veldig høyt.
OK, så hvordan setter du bud? Det er alvorlig komplisert - det er ganske mye rakettvitenskap.
Du må bruke The Force.
I utgangspunktet prøver du å få så mange inntrykk som mulig for så lite penger som mulig. Hvis du byder for lavt, vises ikke annonsene dine. Men hvis du byder for høyt, vil budsjettet ditt dø.
Når du byder for høyt, betaler du i hovedsak for premium neste dags lufttrafik når vanligvis (99% av tiden) er et vanlig frimerke stramt. Du betaler mye mer for de samme klikkene for å bli levert raskere.
Twitter har et verktøy som viser hvordan rekkevidden din endres basert på forskjellige maksimumbudsbeløp.
Overse! Overse! Overse! Det er helt feil. Selv når det står at jeg ikke får noen inntrykk, får jeg millioner av inntrykk. Det prøver bare å få deg til å heve bud.
Jeg har omvendt utviklet Twitter-annonseauksjonen. I utgangspunktet bestemmer Twitter om annonsene dine viser eller ikke er basert på effektiv CPM. (Den maksimale budtiden gjelder forutsatt engasjementshastighet). Så hvis budet ditt er $ 1 per klikk, og du gjør en klikkekampanje ved hjelp av en annonse som er gjennomsnittlig en klikkfrekvens på 1%, er den anslåtte effektive CPM-verdien din $ 10.
For å vinne flere annonseauksjoner, har du to valg: enten bud mer eller legg høyere engasjement.
Jeg elsker å fremme høyt engasjement tweets (15% + engasjement priser) med svært lave maksimale CPC (5-10 cent). Jo høyere engasjementet er, desto mindre må du by på at annonsene dine skal kunne vises.
Trinn 6: Rapport, Skyll, Gjenta
Ditt siste skritt er å finne ut hvordan ting gjorde. Du kan få detaljert informasjon om hva som skjedde etter å ha brukt penger på Twitter-annonser: klikk, retweets, følgere, konverteringer (etc.)
I kampanjen ovenfor kan du se at vi kunne generere 440 nedlastinger for bare $ 6,50 per handling. Det er ekstremt kostnadseffektivt sammenlignet med andre markedsføringskanaler. Til sammenligning kan søkeannonser i denne vertikalen koste nærmere $ 5 per klikk (ikke per nedlasting).
Slett kampanjer som ikke fungerer. Dobbel ned på ting som fungerer. Gjenta.
Konklusjon
Twitter kan være veldig kraftig. For eksempel kan Twitter-annonsekampanjer levere en god avkastning på investeringen din når du har mestret Twitter-annonseringskvalitetspoengsalgoritmen.
Men du må unngå fallgruvene (hei, Tweet Engagement kampanjer!). Når det gjelder råd, kan Twitter ikke stole på. Glem alt Twitter har forsøkt å fortelle deg om blygenerering. Ignorer Twitters "beste praksis" råd om budgivning, kreativitet, målgruppemålretting, kampanjetyper … og stort sett alt annet.
I stedet gjør Twitter ledelsen min vei. Den riktige måten.
Publisert med tillatelse. Original her.
Bilder: Larry Kim / Wordstream
2 kommentarer ▼
