Dine potensielle kunder har aldri hatt så mange valg og så lite tid som de gjør i dag. Våre livsstil har endret seg, vi har endret seg. Men det som har endret seg mest, er måten vi forsker på og hvordan vi bestemmer hvor vi skal bruke pengene våre.
Forbrukerne i dag, mer enn noensinne, stole på Internett for å finne informasjon om lokale bedrifter som din. Som et resultat av dette skiftet blir andre markedsføringsveier mindre effektive og dyrere enn de fleste av oss kan tolerere. Det er de dårlige nyhetene.
Den gode nyheten er - selv om komplisert lokal internettmarkedsføring er definitivt ikke rakettvitenskap og et lite skifte i hvordan du tenker på markedsføring av virksomheten din på nettet, og et lite arbeid kan faktisk doble virksomheten din.
The Secret of Local Internet Marketing Suksess
Dette kan komme som en overraskelse, men nøkkelen til å gjøre nettverket for småbedrifter og ikke mot det, er å gjøre Internett, som en markedsføringskanal, ansvarlig. Du ville ikke kjøre en avisannonse to ganger hvis den ikke gjorde telefonen ringe, så hvorfor ville du betale deg for et nettsted som knapt betaler for hostingkostnadene sine?
Behandle nettstedet ditt som din viktigste selger og være på jakt etter å forbedre ytelsen.
Tro ingenting, spor alt
Jeg vedder på at du ikke med absolutt selvtillit kan si hvor mange salgsledninger eller bestillinger du fikk fra nettstedet ditt i fjor. Hvis det er tilfelle, er du absolutt ikke alene. De fleste småbedriftseiere er ikke besatt av markedsføringsstatistikker.
Du vil bruke mer tid, innsats og penger på å ta bilder i mørket enn du har råd til hvis du ikke begynner å måle alt som er viktig for suksessen til bedriften din.
Hva må du måle? Alt som gir deg innsikt som er nødvendig for vekst.
I lokal internettmarkedsføring vil disse beregningene være:
- antall konverteringer (ordre, kundeemner, telefonsamtaler osv.)
- antall unike besøkende
- konverteringsfrekvenser
- trafikk fra søk
- direkte trafikk
- besøkende lojalitet
- trafikk fra sosiale medier kilder
- trafikk fra nyhetsbrev
- trafikk fra offline kampanjer
- trafikk generert for elektronisk annonsering
De beregningene du bør besatt av, kommer til å stole på din type virksomhet, dine nåværende markedsføringskampanjer og merkevaren din.
For eksempel, hvis virksomheten din er en restaurant, er en metrisk kalt "besøkende lojalitet" (hvor ofte de samme personene besøker nettstedet ditt) viktigere for bedriften din enn det er for en entreprenørvirksomhet. Entreprenører vil gjerne få antall unike besøkende fordi unike besøkende mener ny virksomhet, ikke serviceanrop.
Hvis du kjører lokale TV- eller radioannonser, bør du sterkt vurdere å opprette et nettsted bare for den aktuelle kampanjen, og sørg for at du fanger opp alle dataene du kan - antall besøk nettsiden har, hvor mange som har fylt ut kontaktskjemaet, hvor mange telefonsamtaler du har, etc.
Denne typen informasjon vil hjelpe deg med å forhandle priser for din neste kampanje. Det kan til og med hjelpe deg med å overbevise det lokale utskriftsmediet for å vurdere annonsevisning.
Lær å teste alt som er viktig, og du vil raskt lære at ikke alt som skrives der ute, fungerer for din virksomhet.
Avkastning er alt
Beautiful nettsteder, høy rangering, mange Facebook-likes og Twitter-følgere, oversetter ikke nødvendigvis til høy ROI.
Som en person som eier en liten bedrift, har du nesten absolutt mangel på tid eller penger. Derfor må du sette bestemte, målbare og oppnåelige mål og prosjektavkastning for hver kampanje, uansett hvor liten det ser ut. Spor alt og ta tilbakemeldingen fra dataene du måler seriøst. Skyll og gjenta.
Å tenke utenfor boksen med føttene fast på bakken mens du implementerer det som jobber for din bedrift, vil produsere bemerkelsesverdige resultater over tid. Garantert.
Doble dine penger-foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
