Å håndtere "jeg kan bare ikke gi deg pris"

Beklager, jeg har bare ikke råd til det akkurat nå.

Ingen liker å høre det. I noen tilfeller kan det være sant. I de fleste er det imidlertid ikke.

Hva får meg til å si det? Bare se deg rundt. Hver dag vil tusenvis av mennesker betale $ 5,00 for en kaffe, $ 15 000 for en advokat, eller $ 50 000 for en bil. Fordi, uansett kostnadene, er de overbevist om at det er verdt det.

Hvorfor betaler en kvinne $ 300 for en veske da hun kunne finne tonn for en brøkdel av prisen? Fordi hun er overbevist om at $ 300-posen er verdt det. Selv i tilfeller der unnskyldningen er sant, ikke å ha råd til noe, har ikke stoppet 80% av amerikanerne fra å kjøpe den.

Så når en person sier at de ikke har råd til det, betyr det vanligvis at de bare ikke er overbevist om verdien. Som betyr at du har 3 alternativer:

1.) godta det

2.) Prøv å overbevise dem ellers.

3.) Senk prisen.

Ingen er gode alternativer. Det beste alternativet er å få noen profesjonell hjelp til å finne ut hva som kan gjøres (nå) for å mer effektivt kommunisere verdien og fordelene med produktet eller tjenesten du tilbyr.

Ta Macintosh-datamaskinen, for eksempel. Det var en tid da den ikke eksisterte. Steve Jobs og hans reklameteam måtte finne ut hva de trengte å si for å overbevise folk om at Mac var verdt pengene. Resten, som de sier, er historie.

Faktum er at å ha et flott produkt er bare en del av ligningen. Du må da sørge for at du har gjort det som er nødvendig for å kommunisere disse produktfordelene på en måte som resonanserer med målgruppen din. Det er ikke en lett ting å gjøre, og det er derfor kunnskapsrike folk som Steve Jobs søkte de beste menneskene til å hjelpe dem. Selv med alle hans salgsfunksjoner var Steve den første til å innrømme at han ikke var markedsføringsekspert. Det er derfor han tok markedsekspert, Mike Markkula, mens Apple fortsatt gjorde datamaskiner ut av garasjen.

Det er en god leksjon for alle småbedriftseiere som tror de:

1.) Trenger ikke markedsføringshjelp.

2.) Ikke se verdien av å betale for riktig hjelp.

Så, før du reagerer på prospekter som sier, "Jeg har bare ikke råd til det," vær sikker på at du ikke sier det samme.

For dyr fotografi via Shutterstock