Salgslederne er ansvarlige for å selge produkter og tjenester til kunder. De kan kanskje selge eksisterende kunder eller finne nye. Salgsadministratorer har vanligvis nettverk omfattende, utfører kaldt anrop eller e-post, nåværende salgssteder og nærkontrakter. Intervjuer må bestemme tidligere salgserfaring, kjennskap til ansettelsesbransjens industri eller produkt, evnen til å utføre grunnleggende funksjoner som kaldt anrop, og vurdere kritiske myke ferdigheter som nettverk og telefon. Et intervju med en salgsrepresentant varer vanligvis en time og probes tre eller fire kjerneområder.
$config[code] not foundTidligere salgserfarings spørsmål
Salgsledere har vanligvis tidligere erfaring med salg. Det nøyaktige antall år som trengs, skal være i forhold til nivået på stillingen du rekrutterer for. Intervjuere kan bedre forstå tidligere salgserfaring ved å stille målrettede spørsmål som: "Vennligst beskriv ditt typiske ansvar ved tidligere salgsstillinger, og gi meg en følelse av hvordan avdelingen din ble organisert og hvor du passer inn og "Hva er det største salget du har håndtert, og vær så snill å gå gjennom teamet som jobbet med det, så vel som ditt eget ansvar."
Kjennskap til spørsmål om produkter og industri
Vellykkede selgere forstår produktene de selger og er i stand til å identifisere behovene til publikum de selger til. En bakgrunn i din bransje er nyttig, da det forkorter læringskurven. En kandidat kan også ha et nettverk av kontakter som utvider din potensielle kundebase. Spørsmål å spørre om å vurdere en kandidatens kunnskap om din bransje inkluderer, "Hva er de vanligste innsigelsene du kan forvente å møte når du selger denne typen produkt, og hvordan vil du overvinne dem?" og "Hva er de mest presserende problemene våre potensielle kunder står overfor, og hvordan hjelper våre produkter eller tjenester dem med å løse dette problemet?"
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingGrunnleggende funksjon av salgsjobbspørsmålene
Salgsledere håndterer ofte grunnleggende jobbfunksjoner som er en rutinemessig del av jobbene sine. Spesifikke ansvarsområder kan omfatte å utvikle prospektlister, lage kalde samtaler eller e-postinnledninger, delta på hendelser til nettverk, følge opp på leder for å lage salgspresentasjoner og utvikle materialer for å hjelpe selge produkter. Intervjuer bør stille spørsmål for å vurdere tidligere erfaring på disse områdene, for eksempel: "Vennligst beskriv en tid da du representerte firmaet ditt på et messesenter eller en bransjehendelse, og diskutere hvordan du genererte kundeemner og salg på den hendelsen." og "Hvilken prosess ville du ta hvis du ble bedt om å generere en liste over potensielle prospekter for et nytt programvareprodukt som din bedrift leverte?"
Vurdere myke ferdigheter spørsmål
Sterke menneskers ferdigheter og evnen til å være nettverk er avgjørende for å være en vellykket salgsforvalter. Salgsledere har en tendens til å være ekstroverter som liker utfordringer. Evnen til å møte avslag og forbli høflig vedvarende i møte med ikke-reagerende potensielle kunder er viktig. Spørsmål som kan bidra til å etablere en kandidats evne til å håndtere disse problemene inkluderer: "Vennligst diskuter en tid da du hadde et bestemt nettverksmål for å hjelpe deg med å selge og hvordan du oppnådde det." og "Hva var det vanskeligste prospektet du noen gang gjorde et salg til, og hvilke teknikker brukte du til å fange og holde oppmerksomheten deres?"
