I direkte markedsføring, endres noen grunnleggende ting aldri; men det grunnleggende må bli utvidet med litt oppdatert innsikt fra tid til annen.
Erich Kominsky, administrerende direktør i US Data Corporation, sier, "For hver dollar brukt på direkte e-postmarkedsføring er gjennomsnittlig avkastning på $ 44,25. Det vil bare bli bedre i 2015 som markedsføringsselskaper fortsetter å utvikle innovasjoner som øker avkastningen. "
$config[code] not foundHer er seks tips som vil forbedre din direkte mail markedsføring virksomhet:
Mål målgruppen din
En del av 40/40/20-regelverket for direkte markedsføring er å vite hvem publikum er og være i stand til å målrette målgruppen med direkte markedsføring. Dette vil spare deg for mye penger og øke avkastningen på investeringen.
Å bygge din egen liste kan være kjedelig og uvitenskapelig i beste fall, og det er lett å bli scammed av elektroniske selskaper som selger skitne lister fulle av falske kundeemner som koster deg mye penger. Pass på at du får lister fra en anerkjent virksomhet. Vurder å leie en liste hvis du ikke tror at budsjettet har råd til å kjøpe en.
Lag en minneverdig titt
Å ha en flott design som skiller seg ut og forsterker meldingen din, er viktig for e-postmarkedsføring.
Sørg for at du følger grunnleggende designregler, men vær ikke redd for å bli kreativ. Hvis du ikke har programvaren eller tilbøyeligheten til å lage flotte profesjonelle design, kan du leie en grafisk designer. Den troverdigheten som et profesjonelt design gir deg direkte e-postmarkedsføring, er vel verdt investeringen.
Du selger løsninger, ikke produkter
Ingen bryr seg om dine widgets. Det de bryr seg om, er deres egne behov og ønsker. For eksempel:
- Bob vil ikke ha en ny drill, han ønsker å fullføre sin gjøremålsliste raskere, så han kan gå golf.
- Mary vil ikke ha en kjole, hun vil se tynn på festen i fredags.
- Alice vil ikke ha et investeringsnyhetsbrev, hun vil finne en flott investering som lar henne gå på pensjon på 45 år.
- Ted vil ikke ha en oppskriftsbok, han vil ha nye måter å imponere på vennene sine på middagsfest.
Hjertet kommer før hjernen
De fleste direkte markedsførere er nummerkrisende, logiske mennesker. Det er lett for dem å falle i en kald, venstre hjerne, kulepisset, 714 grunner - hvorfor type salgsstrek. Men folk tar avgjørelser i høyre hjerne basert på følelser. Da begrunner de beslutningen med logikk. Å sette opp et salg, appellere til følelser først. Så, for å lukke og bekrefte salget, bruk logikk.
Husk de grunnleggende elementene
Hver direkte markedsføringsmelding inneholder tre grunnleggende elementer:
- Et tilbud
- Nok informasjon for umiddelbar aksept av tilbudet
- En mekanisme for å svare på tilbudet
Uten hver av disse gjør du ikke direkte markedsføring, men bruker bare et medium forbundet med direkte markedsføring. Og for direkte e-postmarkedsføring, må svarknappen være fremtredende og ikke få kunder til å hoppe gjennom hoops. Hvert sekund med forsinkelse vil se flere av dine prospekter tilbake ute av salget.
Mobil markedsføring
Mobil markedsføring tar over markedsføringsverdenen. Det blir enormt.
Google sier at mobilsøk vil overgå skrivebordssøk innen utgangen av året. Kanskje den mest fantastiske statistikken er dette: 70 prosent av mobilsøkene fører til handling innen en time. Til sammenligning fører 70 prosent av skrivebordssøkene til handling innen en måned.
Ifølge PEW-undersøkelsen er prosentandelen voksne i USA som nå har mobiltelefoner 90 prosent. Det ville være markedsføring galskap å ignorere denne gigantiske delmengden av forbrukermarkedet.
Snapchat blir en stor spiller i mobilmarkedsføringsspillet. Store selskaper som McDonald's, GrubHub og Mountain Dew har brukt Snapchat til å markedsføre nye produkter og standardtjenester. Dette segmentet vil bare bli større, ettersom ny teknologi forventer hva mobile apper kan gjøre, og hvor enkelt de kan gjøre det.
Bilde: Mountain Dew
4 kommentarer ▼
