Er du fremme et produkt på nettet med et begrenset budsjett? Eller kanskje må du følge en målbar markedsplan på ditt større selskap? Tenk deg at du har $ 5000 per måned for online markedsføring - hvordan går du med å bruke dette?
Kok det ned til en kunde
La oss si, jeg selger et programvareprodukt for $ 100 per måned abonnement. Hvor mye skal jeg betale for en ny ekstra kunde? Med andre ord, hvis jeg bare kan betale for å skaffe ytterligere 40 eller 50 kunder per måned, hva vil jeg være villig til å dele med?
For å svare på dette, bør du beregne livstidsverdien (LTV) for din betalende kunde. Med andre ord, hvor mange måneder fortsetter en kunde å betale $ 100? Hvis svaret er 5 måneder, så er LTV $ 500. Selvfølgelig, for å tjene $ 500 ville du ikke bruke mer enn dette beløpet ved å skaffe en kunde.
Det er mange likninger, avhengig av produktet, for å utlede det ideelle anskaffelseskostet. Men jeg tror situasjonen er forskjellig for alle. For eksempel, i venture-finansierte programvarefirmaer eller nyere e-handelsbedrifter bruker folk et vanvittig antall dollar for å skaffe kunder (i begynnelsen), fordi de prøver å fange en stor del av markedet og skape sitt merkenavn. I andre tilfeller er det stiv konkurranse i det du forfølger, og dermed trenger du mer markedsføringsmuskel.
Men visningen min er enkel - du bør bruke det du er komfortabel med. Jeg vil bli tygget ut av analytikere og matematiske genier for å foreslå denne tilnærmingen, men jeg har mine grunner.
Med mindre du har et sterkt definert mål, for eksempel, "Jeg trenger 1000 betalende kunder for å starte fase 2 av ideen min," bør du bruke på grunnlag av:
1.) Kontantene du har tilgjengelig for de neste 12 månedene
2.) alle andre kostnader som du må tegne for, fra inntektene på $ 500 per kunde
Selvfølgelig er ikke alle kostnadene variable (per kundebasis), men du bør anta at du ikke skal anskaffe 10X kunder i de neste par månedene.
Men hvor bruker jeg pengene mine?
Etter alle de ovennevnte beregningene kan du konkludere med at du er komfortabel med å bruke $ 100 for å skaffe en ny kunde. Siden vi ikke har et bestemt forretnings- eller produkteksempel, skal jeg holde meg til min abonnementsmodell for programvare ovenfra.
La oss anta at du vil utspekke alle de forskjellige alternativene, for eksempel Google Adwords, kampanjer med nyhetsbrev, som drives av anerkjente leverandører / partnere som serverer publikum, online bannerannonser og annonsenettverk. "Scouting" betyr at du må gjøre et estimat (utdannet gjetning) på hvilken trafikk som skal gi deg en ny kunde for hver $ 100 brukt.
La oss se på dette eksemplet for å forstå hvordan du gjør dette gjettet bedre:
Du setter opp en AdWords-kampanje med et samlet budsjett på $ 1500 per måned ($ 50 per dag). Søkeordene du ønsker har foreslått bud på $ 3 / klikk for første side. Forutsatt at budsjettet ditt blir utnyttet hver dag; dette oversetter til 500 klikk for måneden. Fra nettstedets tidligere trafikkdata må du ha beregnet antall besøk som konverterer til kunder.
For eksempel, hvis 10% av de besøkende registrerer seg for forsøket, og da 10% av de betaler - vil resultatet for AdWords-kampanjen være 50 forsøk (10% av 500) og 5 betalende kunder (10% av 50). Ved $ 1500, som oversetter til en anskaffelseskost på $ 300. Tre ganger mer enn ditt komfortnivå på $ 100.
Så kanskje Adwords er ikke for deg. Den eneste måten å finne bedre kanaler er å enten eksperimentere med noen forskjellige nettverk eller få referanser og vurderinger fra annonsører som går etter det samme markedet. På baksiden må du huske at du må holde deg til en kampanje i minst 4-6 uker. Å gjøre noe i en uke og kalle det en feil er ganske enkelt ikke nok data.
Når du vurderer ulike annonsenettverk, spør du om hva deres gjennomsnittlige klikkfrekvenser (klikk gjennom priser) er. Dette er relevant når du betaler per visning, i stedet for per klikk. Disse nettverkene tar en fast sum penger fra deg og lover, la oss si, 200 000 visninger. Men du må vite de gjennomsnittlige klikkene annonsørene får på de aktuelle nettstedene.
Online Marketing Money Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
