Når du har investert i å drive trafikk til destinasjonssidene dine, må du lukke avtalen så mange ganger som mulig. Dette er den grunnleggende forutsetningen for konverteringsfrekvensoptimalisering: Finne den riktige formelen for å lokke så mange som mulig for å ta den ønskede handlingen.
I vår siste analyse av tusenvis av Google AdWords-kontoer med samlet 3 milliarder dollar i årlige utgifter, oppdaget vi at noen annonsører gjør dette langt bedre enn andre, på en konsistent basis. Disse super-omformerne er heller ikke en liten minoritet. Vi fant ut at toppkonvertering av 10% av AdWords-annonsørene regelmessig overgår de gjennomsnittlige konverteringsfrekvensene for de respektive bransjene med 3-5 ganger.
$config[code] not foundDet er tusenvis av mennesker i bransjen din som regel sparker. Er du greit med det?
Jeg trodde ikke det. Men hva kan du gjøre med det? Hvis du vil gjøre virkelige, varige endringer i optimaliseringsstrategien for konverteringsfrekvensen som kan hjelpe deg med å drive deg inn i denne eliten-gruppen av superomformere, må du først forstå hva de gjør som du ikke gjør.
Konverteringsfrekvens Eksperter Metodikk
1. De kjenner forskjellen mellom beste praksis og betydningsfulle optimaliseringer
Konvensjonell CRO dikterer at du tweak og teste noen antall kombinasjoner av følgende faktorer til du finner det søte stedet: knappfarge, hvitt mellomrom, linjeavstand, tekststørrelse og farge, bildeplassering og variasjon, etc. Faktisk kan du kanskje bytt ting rundt og finn at konverteringsfrekvensene dine hopper!
Det er to problemer med dette:
- Disse gevinsten går sjelden sist - de regner ikke med regelmessig, hverdagslig svingning, og når den "nye" slites av, har du fortsatt den samme gamle destinasjonssiden med det samme gamle tilbudet.
- Du kan teste for tidlig og med for-liten en prøvestørrelse. Selv en ekstra 5 konverteringer kan virke som et stort sprang hvis du bare måler 100-200 totalt.
Ovennevnte taktikk er egentlig bare grunnleggende testing beste praksis som du burde ansette uansett. De kommer ikke til å gjøre en stor forskjell, og sikkert vil ikke få deg 3-5 ganger over gjennomsnittlige resultater.
2. De skyter for bedre enn gjennomsnittet
Hva er en god konverteringsfrekvens? Tradisjonelt har vi vurdert 2% til 5% ganske anstendig.
I vår dataanalyse skjønte vi imidlertid konverteringen av tusenvis av kontoer. Ikke individuelle destinasjonssider, men ytelse på tvers av hele kontoer. Vi fjernet lavvolumkontoer og de som ikke hadde konfigurert konverteringssporing riktig. Det vi fant er at rundt ¼ av AdWords-kontoer har konverteringsfrekvenser mindre enn 1%. Ganske forferdelig, ikke sant?
Median konverteringsfrekvensen er 2,35%, så hvis du oppnår det, er du midt i pakken. Den øverste 25% av AdWords-kontoen har imidlertid konverteringsfrekvenser på sin konto på 5,31% eller høyere.
Se den siste røde linjen nedenfor? De er de 10% beste annonsørene, og konverteringsfrekvensene er 11,45% eller høyere.
Selvfølgelig varierer gjennomsnittlige konverteringsfrekvenser over bransjer. For eksempel fant vi at gjennomsnittet i eCommerce bare er 1,84%, mens det i økonomi er 5,01%. Likevel er den tilsvarende topp 10% 3 - 5 ganger høyere, uavhengig av bransjen, så i eCommerce er topp 10% terskelen 11,45% og i økonomi er den 24,48%. Hvis du er fornøyd med 2 - 5% konverteringsfrekvenser, er du ikke nær nå potensialet ditt, selv i lavere konverteringsindustrier.
3. De har fantastiske, kreative tilbud
Her er en viktig måte at de beste konverteringsannonsørene bryter vekk fra pakken: deres tilbud er utrolige.
Markedsførere pleier å gå med det som er bevist og trygt. Det er hvordan vi rettferdiggjør våre utgifter til kunder og arbeidsgivere. Men sikkert betyr det ofte at du gjør akkurat det samme som alle andre. Hvis du er finansiell rådgiver, tilbyr du sannsynligvis en en times konsultasjon gratis. Hvis du selger programvare, gir du sannsynligvis folk en gratis prøveversjon. Kjedelig.
De beste annonsørene legger legworket i å teste nye, helt forskjellige og svært kreative tilbud. Spør dine potensielle kunder hva de virkelig vil ha fra deg før de forplikter seg til produktet eller tjenesten din - deres svar kan overraske deg.
Ditt tilbud bør tjene to formål: Å lokke besøkende til å konvertere, og hjelpe deg med å kvalifisere potensielle kunder. Få brainstorming og testing av nye tilbud.
4. De har en dyp forståelse av veien til konvertering
Du kan drepe av konverteringer uten å innse det.
Har en testgruppe av personer som ikke vet noe om produktet eller tjenesten, prøver å komme gjennom tilbudet ditt. Hvor blir de uinteresserte? På hvilket tidspunkt føler de hva du ber dem om å gjøre, er ikke verdt det du tilbyr? Dette er et vanlig problem med tilmeldingsskjemaer og e-handelskjøp likt.
Du må komme foran potensielle blokkeringer eller innvendinger og endre måten tilbudet ditt flyter for å bli kvitt dem. For å gjøre det, må du samle intelligensen som er nødvendig for å forstå hvordan din ideelle kunde konverterer og hvordan du kan gjøre det enkelt for dem å gjøre det.
5. De tester vei mer (og de tester smartere) enn deg
Logisk, hvis du vil bryte inn i den topp 10% - den 1 i 10 beste konverteringssirkelen - må du teste minst 10 destinasjonssider for å finne vinneren din. Disse annonsørene som oppnår topp 10% resultater på tvers av sin konto, gjør det ikke med en vinnende destinasjonsside, skjønt. De finner en, og deretter begynner den, replikerer prosessen for å finne en annen, til alt de kjører, er i toppform.
Faktisk er en annen interessant ting vi oppdaget at i gjennomsnitt går rundt 85% av webtrafikken til topp 20% av destinasjonssidene dine (se diagram over). Tenk på det: Er landingssidene som produserer de resterende 15% av trafikken kombinert fortjener like mye tid og krefter?
Kutt fettet, slutte å kaste bort tid på å endre knappefargene og flytte tekst rundt på dine lavt utøvere, og fokus på å kopiere den ene virkelig fantastiske destinasjonssiden.
Tid til å slutte å være en landingsside dørmatte
Jeg forteller deg, det er ingen grunn til at du ikke kan bryte toppkonvertering 10% i din bransje på AdWords. Baren er veldig lav når du vurderer hvor mange av dine konkurrenter som knapt optimaliserer i det hele tatt.
Computer Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
