Entreprenører er en spesiell rase - de er risikotagere, innovatører og problemløsere. De er ofte entusiastiske, lidenskapelige og villige til å stå opp for deres tro. Men mange entreprenører sliter med salg og markedsføring.
$config[code] not foundHvis du er en av disse nye entreprenørene, gjør deg klar til å starte ditt firma, ta hensyn til disse tipsene om hvordan du får salg og markedsføring gjort riktig.
Nye Entreprenører må lære å …
Velg kundene dine klokt
Akkurat som det gamle ordtaket, «velg vennene dine med omhu», må mange entreprenører være mer selektive om hvilke kunder de aksepterer.
Dette rådet kan høres utilsiktet. Tross alt, skal vi ikke ta så mange kunder som vi kan få? Spesielt for nye entreprenører, kan vi virkelig ha råd til å være kresen? Hvis du prøver å være kresen om hvilke kunder du godtar, vil det ikke drive kunder bort og ødelegge virksomheten din?
$config[code] not foundSannheten er at bedriften din ikke kommer til å være den rette passformen for hver eneste kunde, så du bør ikke prøve å glede alle sammen. I stedet for å prøve å være alle ting for alle mennesker, tilbringe litt tid å finne ut hvilke kunder som definitivt ikke er den rette passformen for deg. Hvis du kan unngå "feil" typer kunder, kan du bruke mer tid og energi til å forfølge kundene som trenger (og er glade for å betale for) akkurat den løsningen du tilbyr.
Diversifiser Lead Generation Portfolio
Den første regelen for å investere er "ikke legg alle eggene dine i en kurv." Men mange gründere gjør denne feilen ved å overinvestere i visse typer blygenerering og markedsføringsaktiviteter. Hvis du bruker all tid og energi til å lage kalde samtaler (og ingen av din tid og energi bygger en anstendig nettside og sosiale medier), vil du gå glipp av muligheter.
Omvendt er også sant - hvis du bruker all din tid og penger til å skape en forsiktig web tilstedeværelse, men ikke bruke tid på å forske og proaktivt nå ut til potensielle kunder, vil du ikke gjøre mange salg.
Det er best å ta en balansert tilnærming i markedsføring. Del dine ressurser og tidsinvesteringer slik at du får en god blanding av utgående generering av ledere (e-post, salgssamtaler, direktemeldinger, annonsering) og innkommende generering av ledelse (SEO, nettsider, sosiale medier).
Ikke la entusiasme være fiend av salgs suksess
Mange nye gründere er deres egne største fans - som er hensiktsmessig, siden du må tro på din bedrift og være begeistret for hva du selger. Utfordringen kommer når entusiasmen får deg til å miste synet av bestemte sannheter om produktet ditt, eller får deg til å miste kontakten med kundenes behov.
Hvis du er for ivrig etter å stenge en avtale, kan du kjøre bort kundene dine eller sette dem på defensiv. Hvis du er for spent på hva produktet ditt kan oppnå, kan du miste situasjonen der produktet ikke passer riktig - og prøve å tvinge et salg som ikke er den rette løsningen for kunden.
Entusiasme er viktig, men sørg for at det ikke er blind entusiasme.
Vær en problemløser
Salg og markedsføring handler i siste instans om å løse problemer. Entreprenører er naturlige problemløsere - de kommer inn i virksomheten fordi det er noe de ønsker å skape eller forbedre eller utvikle for å fylle et behov i verden. Ofte får folk ideen om at salget handler om å "snakke folk til å kjøpe noe" eller "overvinne innvendinger."
Sannheten er at de mest vellykkede salgsmedlemmene er de som vet hvordan man bygger relasjoner, fokuserer på kundenes behov, og finner innovative måter å løse sine kunders problemer på. Hvis du kan fokusere ubøyelig på å hjelpe kundene dine til et bedre sted, har du ingen mangel på salgsmuligheter for bedriften din.
Entreprenørskap er en konstant læringsopplevelse, og det er ingen bedre måte å lære å selge produkter og markedsføre en bedrift enn å bli en gründer. Hvis du kan unngå noen av "rookie feilene" som går med å være en gründer og holde fokus på å forbedre kundens situasjoner, vil du bli en vellykket gründer.
Entreprenørfoto via Shutterstock
13 kommentarer ▼
