Jeg er en av de gutta som regelmessig deltar på nettverksarrangementer. Jeg er også tilfeldigvis en spesialist innen innholds markedsføring. Etter mange år med å gjøre begge, kom det endelig til meg at det er en enorm mengde felles mellom de to, som diskuteres nedenfor.
1. Content Marketing og Networking Begge involverer fortellingstelling
Innholds markedsføring: Innholds markedsføring handler om fortellinger. Historiene merker fortellingen er rettet mot å gi reell verdi til publikum. De handler om å finne et behov eller et problem og deretter tilfredsstille det som trenger eller løser problemet. Forhåpentligvis blir historiene fortalt med klarhet, logikk og kanskje til og med på en underholdende eller morsom måte. Merker at håndverket overbevisende og engasjerende innhold vinne over sine publikum, skape lojalitet og øke salget.
$config[code] not foundNettverk: Når du er på et forretningsnettverksbegivenhet, bør du være i full storytelling-modus. Du forteller historier om deg selv, din virksomhet, dine erfaringer. De som forteller sine historier godt, er langt mer sannsynlig å gjøre meningsfulle forretningsforbindelser enn de som har elendige historier å fortelle og / eller levere sine historier på kjedelig eller jumbled måte.
2. Content Marketing og Networking Begge Krav Lytteferdigheter
Innholds markedsføring: Ethvert innholds markedsfører verdt sitt salt vet hvor viktig det er å være en god lytter. Lytt til hva folk sier om deg i media. Lytt til hva som er sagt i sosiale medier. Engasjere publikum i samtale. Lytt til historiene sine. Se hva de liker, hva de vil og, kanskje viktigst, hva de ikke liker. Ikke bare vil det bli verdsatt, det vil bidra til å skape et bedre forhold.
Nettverk: Delta på noen nettverksarrangementer, og du finner det er dyrebare få gode lyttere der ute. Det er så mange mennesker på nettverksarrangementer som bare er der for å treffe deg med heisbanen eller regalere deg med deres syn på hva som skjer i forretninger i verden. De kunne tydeligvis ikke bryr seg om hva du tror eller hva du handler om.
Lytting oppnår noen viktige ting. For den viser den andre personen du ikke er en komplett narcissist. For det andre kan du faktisk lære noe. For det tredje, det gjør deg mye mer menneskelig.
3. Content Marketing og Networking handler om å være på de riktige stedene
Innholds markedsføring: Det beste innholdet i verden er verdiløst hvis det blir levert til feil målgruppe. Hvis du har skrevet en strålende artikkel om opera, vil det ikke gjøre deg bra hvis det blir publisert i et sportsmagasin. Hvis varemerket ditt selger luksusvarer, bør innholdet leveres til den aktuelle demografiske og skal utformes og presenteres på en måte som appellerer til den bestemte demografiske.
Et godt eksempel på dette er Ralph Lauren Magazine:
Nettverk: Det er millioner av hendelser der ute som er bare for å sosialisere. Mens de kan være mye moro, er de stedet å være hvis du ønsker å gjøre forretninger. Du må gjøre leksene dine. Forskningsarrangementer der deltakerne sviker med dine forretningsmål, enten de er potensielle kunder, leverandører eller partnere. Hvis du er en gründer eller oppstart, betyr det at du er på hendelser der du sannsynligvis vil finne VCs (venturekapitalister).
Meetup og Eventbrite tilbyr begge gode, søkbare kalendere for kommende nettverksbegivenheter. Tilsvarende har nesten alle bransjer sine nettverksarrangementer og konferanser. Jo, det er gøy å delta og sosialisere, men vær alltid oppmerksom på at du er der for å få kontakter som kan fremme dine forretningsinteresser.
4. Content Marketing og Networking Begge krever en engasjerende "brukergrensesnitt"
Innholds markedsføring: Det beste innholdet er også verdiløst dersom det presenteres på en tørt, unappealing måte. Noen av de beste innholdsmarkedsføringen presenteres på en måte som mer enn bare presenterer en kjedelig tekstblokk. Det er stygt. Det er kjedelig. Det kommer ikke til å bli lest.
Innholdsmarkedsføring er så mye mer effektiv når den presenteres med overbevisende design, video, animasjon, skrifter osv. Vil du helst laste ned et hvitt papir som ser ut som en doktorgradsavhandling, eller vil du heller samhandle med et innholdsverk som er vakkert designet, interaktivt, engasjerende og underholdende?
Nettverk: Jeg har vært til dusinvis om ikke hundrevis av nettverksbegivenheter, og det overrasker meg hvor mange mennesker presenterer seg som menneskelige ekvivalenter av «kjedelige tekstblokker». De viser ingen personlighet, ingen animasjon, ingenting. Jeg snakker ikke om fysisk attraktivitet her. Det handler om hvordan du presenterer deg selv, hvordan du ser noen i øyet, hvordan du viser reell interesse for folkene du er nettverk med, hvordan du kan vise tillit uten å krysse linjen til arroganse.
5. Med Både Content Marketing og Networking En gang er det aldri nok
Innholds markedsføring: Innholdsmarkedsføring er ikke en nattstand. Du kan ikke bare produsere et innhold og deretter hvile på laurbærene dine. Den siste personen å komme seg unna, var Harper Lee. Hvis du vil huske, var hennes første roman den strålende "To Kill a Mockingbird" og aldri publisert en annen roman.
Det kan ha fungert bra for henne, men det vil sikkert ikke fungere for merkevarer. For å kunne utføre en effektiv markedsføringsstrategi for innhold må du kunne opprette kvalitetsinnhold på en konsekvent måte. På denne måten oppretter du ikke bare forventning i målgruppene dine - du tilfredsstiller det.
Nettverk: Det samme gjelder. Å gå til en håndfull hendelser i året er ikke nettverk, det er festkrasj. Nettverk på en konsistent basis vil utføre en rekke ting for deg. Tydeligvis, jo mer du nettverket, jo mer finter du nettverksferdighetene dine. Men de virkelige resultatene av regelmessig nettverk inkluderer:
- Møt et større volum av de riktige personene som kan hjelpe virksomheten din.
- Gjør dypere forbindelser med menneskene du møter.
- Lære mer fra andres kunnskapsbaser og erfaringer.
- Finne kvalitet folk å ansette (hvis din virksomhet ser ut).
- Finne kvalitetsbedrifter til å ansette deg (fordi du aldri vet).
- Landing ny virksomhet.
Til slutt bør det ikke komme som noe sjokk at det er så mange likheter mellom innholdsmarkedsføring og ansikt til ansikt-nettverk. Forhold er bygget på effektiv kommunikasjon og suksess er bygget på grunnlag av sterke relasjoner.
Networking Concept Photo via Shutterstock
17 kommentarer ▼
