En ting førte til en annen, og deretter en annen. I fjor fikk jeg sjansen til å slappe av med Sarah og Erin da de kom til Cleveland. De kom ikke bare for å snakke (selv om vi hadde det gøy på det) - de viste meg hva de gjorde. De brakte sammen prøver av elementene de gir til abonnenter av deres Cafe Joy månedlig markedsføringstjeneste. Abonnenter får en "oppskriftstank" de kan fylle ut med de månedlige oppskriften kortene sendt til dem som inneholder markedsføring ideer og tips. De får tilgang til markedsføringsdesignmaler for kreative markedsføringselementer, for eksempel unike fotokuber og gratulasjonskort. Varene er visuelt berusende - og inspirerer deg til å tenke på din egen kreative markedsføring.
Så snart jeg så "var jeg hekta. Og det var da de fortalte meg at de skrev en bok. Så jeg var begeistret for å få en forhåndskopi og ga et vitnesbyrd om bakdekselet - fordi jeg visste at de var den virkelige avtalen.
Hvem er forfatterne?
Sarah Petty (@SarahPetty) tilbrakte 20 år i virksomhet som arbeider med Coca-Cola-merkevaren. Så åpnet hun for et tiår siden et boutiquefotograferingsstudio. Rask fremover fem år: at studioet ble anerkjent for å være en av de mest lønnsomme i Amerika. Derfra ble Sarah bedt om å bli en høyttaler som deler sin forretningskompetanse med andre fotografer. Til slutt utviklet hun og hennes medforfatter Erin Verbeck til en virksomhet som heter The Joy of Marketing, hvor de lærer andre fotografer og småbedriftseiere hvordan de skal belaste hva de er verdt.
Slik får du betalt det du er verdt
Så hva er involvert med å lære å belaste det du er verdt? Mange elementer: merkevarebygging, kundeservice, prising, salg - og til og med sosiale nettverk og PR.
Boken deler forfatterens visdom om hvordan man lager et unikt merke og oversetter det til fortjeneste.
Det første du lærer i boken er at som en bedriftseier er veien til å tjene det du er verdt å bygge en "boutique-virksomhet." Som de sier i boken, er "Boutique en forretningsmodell, ikke en gavebutikk. "Enhver type virksomhet kan være boutique - en kosmetisk tannlege, blomsterbutikk, skattekonsulent, boliglånsmedlem eller fotograf. Å være boutique handler ikke om hva du selger, men hvordan du opererer. Forfatterne skriver:
"Når du er boutique, er dine produkter eller tjenester spesialisert og tilpasset. De er kjøligere. De er mer fantastiske. De er mer personlig. De er mer verdifulle. Og de er nesten umulige å etterligne, fordi de er basert på din personlighet og talenter. "
En boutiquevirksomhet er fundamentalt forskjellig fra store bedrifter eller råvarevirksomheter. I en boutique-type selskap, vil du aldri selge basert på å være en rimelig leverandør. Til en boutique bedriftseier er ordene "salg" og "avtale" 4-ords ord - på alle måter. Du prøver ikke å få hver kunde - du vil ha de riktige kundene. Du må opprette auraen for å være unik med et "gush-verdig" merkevare, verdiskapning til kunder - og ta betalt i henhold til dette.
Nå … er tankene dine innpakket rundt boutique-konseptet ennå? Fordi hvis det er, kan du gå videre til resten av boken, som handler om å vise deg hvordan du lager den auraen og det unike merkevaren, hvordan du legger til verdi for kundene, hvordan du får pris for fortjeneste, og hvordan du markedsfører og selger når du driver en boutique virksomhet.
Nøkkelprinsipper for å være verdt hver krone
Å få betalt det du er verdt, handler ikke bare om deg og blir betalt mer. I hjertet av det handler det om å legge så mye verdi og wowing dine kunder til det punktet at de spontant vil si "verdt hver krone!" Noen av hovedpoengene i boken inkluderer:
- Gjør dine produkter og tjenester verdt mer. Du kan ikke bare slå opp prisene hvis du tilbyr et dårlig kvalitetsprodukt eller en middelmådig tjeneste. Du må tilby mer. Forfatterne kaller det å legge til en "spenning" for kunden. Boken gir et eksempel på en tatoveringskunstner som ikke bare viser deg en gjengivelse av tatoveringen, men hvem vil faktisk ta bildet ditt og Photoshop for å vise tatoveringen plassert på kroppen din, slik at du kan bestemme om det kommer til å være i akkurat det perfekte stedet. Er det ikke bedre enn å finne ut senere at du må leve resten av livet ditt og ønske det var bare noen få inches høyere?
- Den høye berøringsopplevelsen. En boutique-virksomhet er per definisjon en high-touch virksomhet med sterk service og dype relasjoner med kunder. Som Petty og Verbeck sier, "Discounters kan ikke konkurrere med deg når du gir en bedre opplevelse for kundene."
- Etterspørselsbasert prissetting. Du tror kanskje du vet hva dette betyr, men forfatterens ta er litt annerledes. For dem betyr det "sette en pris på hva forbrukerne vil betale og deretter skape etterspørselen du trenger for å møte den prisen." Men du tenker, "Lag etterspørsel? Hvordan gjør du det? "Boken fortsetter å gi eksempler som basert på tiltalende på et følelsesmessig nivå, posisjonering av bedriftseieren som en ekspert som går ut og snakker til grupper og" skaper eget vær "for å bygge etterspørsel. For å forstå hva den sistnevnte setningen betyr, må du lese boken!
Jeg fant denne boken lett å lese og fordøye. Du får mye inspirerende støtte for å forfølge boutique forretningsmodellen - og hvis du begynner å tvile på deg selv, vil boken være en utmerket kilde til forsterkning.
I enden av kapitlene er enkle handlingsskridt for deg å følge. Til slutt vil det være opp til deg å bruke din hjernekraft og kreativitet til å utvikle en boutiquevirksomhet. Og når du gjør det, kan du endelig få betalt det du er verdt. Plukk opp en kopi av Verdt hver krone.
2 kommentarer ▼
