Om en måned siden fikk jeg en samtale fra min venn Pete. Jeg møtte Pete for 12 år siden i en henvisningsgruppe. Deretter jobbet jeg for et selskap som selger skriverforsyninger og service. Pete ga meg massevis av kundeemner og hjalp meg virkelig med å øke salget mitt. Jeg var aldri i stand til å returnere favør. Men vi bygde et forhold som gjenstår i dag - selv om han forlot gruppen en stund, og da, etter 13 år, forlot jeg det.
$config[code] not found
Da han nylig ringte, var det å spørre meg om å legge til rette for et strategisk planleggingsmøte for en organisasjon han er involvert i. De hadde ikke penger til å betale for dette. Jeg ble umiddelbart enig. Dette var min sjanse til å betale ham tilbake. Den ekstra fordelen er at jeg har kjøpt to klienter så langt fra engasjementet, samt fremtidige muligheter til å jobbe med organisasjonen.
Nylig svarte min svigerfar bort. Jeg fikk oppgaven med å lage memorial-utdelingen for tjenesten. Når vi opprettet det, ringte jeg Ed på American Speedy Printing. Nok en gang møtte jeg Ed år siden. Og mens han aldri har gitt meg en henvisning, har jeg brukt ham til noen av utskriftene mine, og jeg stoler på ham. Jeg visste at han ville ta vare på meg, og jeg måtte ikke tenke på det. Jeg har møtt mange andre skrivere gjennom årene, men ingen som jeg stoler på så mye som Ed.
Jeg har konsekvent folk sjekker mine LinkedIn-tilkoblinger og ber om introduksjoner. Når forespørselen kommer fra noen jeg kjenner godt og stoler på, er jeg glad for å hjelpe. Jeg gjør ikke bare LinkedIn-tilkoblingen, jeg sender e-posten personen som ber dem om å ta kontakt med meg, og forklarer hvorfor jeg tror de burde. Av mine 1200 + tilkoblinger på LinkedIn, vet jeg hvilken mening og deler den informasjonen med personen som ber om introduksjonen.
Hvorfor deler jeg disse historiene med deg? For å vise deg det effektive nettverket kan ha på bedriften din og livet ditt over tid.
Å bygge relasjoner uten forventning om hva du skal få, er den beste måten å maksimere nettverksinnsatsen din. Du bør nærme nettverk utover det umiddelbare behovet.
Når du nettverket skal du møte mange mennesker. Du kommer ikke til å utvikle relasjoner med dem alle. Du finner at folkene som resonerer med deg, vil være de du naturlig nok vil bli med. Gå med den. Å forsøke å opprette forbindelser med personer som du ikke føler en forbindelse til, er som å fortsette å date noen du ikke har interesse for. Hvorfor gjør det?
De mest vellykkede nettverkene jeg vet har tre ting til felles:
1. De er avslappet: De forbruker ikke med hva de kan få fra arrangementet eller folket der. De er bare seg selv. De vet at virksomheten kommer, så de er ikke bekymret for det.
2. De gir: Deres oppmerksomhet er alltid på den andre personen, oppdager hvem de er og hva de trenger. Gode nettverkere er alltid åpne for hvordan de kan hjelpe noen andre.
3. De er engasjert: De sitter ikke alene eller venter på at noen nærmer seg dem. De graver ikke til folk de allerede kjenner. De er der ute, går på hendelser, blir med i organisasjoner og blir involvert. Store nettverksbyggere forstår at det ikke finnes noen magisk formel. Store nettverksbyggere vet at de får det de gir.
Så, hvor faller du i forhold til disse punktene? Kan du huske hvordan nettverksinnsatsen din har lønnet seg år senere? Hvor engasjert er du? Uansett hvor du faller, kan du og bør sørge for at du deltar på hendelser, samlingsgrupper og engasjerer med andre. Bygg disse relasjonene for fremtidens suksess, og du vil nyte den langsiktige effekten av nettverk.
Bilde fra Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 kommentarer ▼
