Mens jeg kjøpte Halloween godteri i dag, så jeg juleprodukter som kikket ut fra toppen av hyllen på mitt lokale apotek. Det virker som butikker begynner å selge ferieprodukter tidligere og tidligere hvert år. Men selv om du ikke er en tidligfugl når det kommer til varer, må du likevel strategisere om din ferie salgsplan akkurat nå og tenke på ikke så spennende metriske beregninger som for eksempel utestående fordringer. Det ville ikke skade deg sørg for at dine kontantstrømadministrasjonsferdigheter er riktig utnyttet.
$config[code] not found
Kundefordringer utestående Diagram - Sageworks data av private selskaper
Kundefordringer utestående
Mange småbedriftseiere blir fanget uvitende og mister potensiell salg, på grunn av utilstrekkelig medarbeidere, som løper ut av kassettbåndet (forårsaker en lang ventetid på kjøpte kunder) eller til og med går tom for produktet. Her er noen tips for å holde deg på tærne lenge før du blir lei av feriemusikk.
1. Forbered din beholdning
Ta en titt på fjorårets feriesalg for å måle hva du må lagre på. Det kan være en risiko for å fordoble eller tredoble lagerbeholdningen, men det er bedre enn å løpe ut av en vare og prøve å bestille mer i løpet av årets største kjøpstid. Dobbeltklikk beholdningskvantiteten nå, mens du fortsatt har litt tid for siste minutt bestillinger.
2. Få Salg Floor Tactical
Dette inkluderer alt fra å ansette mange selgere og ha dem opplært til å motstå madhouse som skjer fra og med Black Friday (shoppingdagen etter amerikanske Thanksgiving) og fortsetter til nyttår, for å kaste opp på mottakstape (og treningspersonale på hvordan å erstatte det). Vet hvor mange personer du vil ha på registre, hjelpe gjester eller håndtere avkastning. Tilbring litt tid på å tenke på alt som kan skje med å forårsake problemer og skrive dem ned, slik at du kan planlegge å unngå dem. Noen ganger er alt som trengs, noe forutskudd og planlegger å unngå en mini-krise eller masseforvirring.
3. Høst i salget … Men legg litt til side
Mens du tjener flere penger i løpet av denne sesongen enn noen andre, vil du også ha flere betalingsprovisjonsavgifter, sier Mary Ellen Biery fra SageWorks:
"Unngå en stor kontantstrømssjokk etter ferien ved å tenke fremover, og planlegger en større regning i januar."
Ikke bli overrasket når du har mer å betale, inkludert lønn, verktøy og avgifter. Januar kan være en uhøflig oppvåkning, så vær forberedt.
4. Forvent å bli betalt senere
Med mindre du driver en "kontant" virksomhet, har du sannsynligvis utestående fakturaer og fordringer. Forvent ikke å få dine kundefordringer betalt så fort som i fortiden. I gjennomsnitt viser private foretak fakturaer betalt omtrent ni dager senere i 2011 enn i 2010, som det ovenfor viste diagrammet fra Sageworks viser. For forhandlere tar det omtrent fire dager lenger. Lyder ikke så mye, men når du har ekstra utgifter, kan det skade! Planlegg for dette og administrer kontantstrømmen nøye.
Dette er ikke på tide å ta øye med cash flow management ball. Sjekk kontantstrømsprognosen nå. Betal bedriftens utgifter i tide, men vent alltid så lenge betalingsvilkårene tillater det, hvis kontanter er stramme for deg. Hvis du har en linje med kreditt- eller kredittkort, bør du vurdere å bruke dem til å regulere utgående kontantstrøm i fjerde kvartal, slik at du ikke finner din virksomhet i en kontantstrømskrise på et tidspunkt da den daglige virksomheten mest trenger din oppmerksomhet.
Det vil snart være for sent å ta disse avgjørelsene og ta handlingen rolig og rasjonelt, så vent ikke en annen dag. Kom i gang nå.
