Flere tusen virksomheter, i flere hundre bransjer, selger forretningsmessige franchiser i USA.
Men ikke alle er like gode til å tiltrekke seg kjøpere.
Selv om det er mange grunner til denne differensielle ytelsen, er en viktig forklaring at noen ideer lettere franchiseres enn andre.
Min forskning tyder på at tre faktorer er avgjørende for å gjøre forretninger franchisable: å ha en effektiv metode for å møte kundenes behov; dokumentere denne metoden i et klart definert operativsystem; og gir et produkt eller en tjeneste som kan leveres av et bredt spekter av mennesker.
$config[code] not foundIngen vil kjøpe en franchise, med mindre det gir en bedre måte å møte kundenes behov enn en entreprenør kan komme på med seg selv. Vurder en hamburger-franchise. Ingen vil kjøpe inn i et system som ikke gir bedre oppskrifter, tilgang til høyere kvalitet eller mindre kostbare ingredienser, en overlegen prosess for restaurantstyring, eller noe annet som går utover hva en uavhengig operatør kan utvikle seg selv.
En av de beste indikatorene som franchisegiveren har en verdifull virksomhet, er antall steder han eller hun allerede har.
En annen god indikator er et proprietært produkt eller en tjeneste, eller en unik prosess for å produsere og levere det produktet eller tjenesten. Et gjenkjennbart merkenavn som kundene ser positivt på, er et annet godt tegn.
For franchising til arbeid, må forretningskonseptet være replikable. Hvis kjøperen ikke kan kjøre et uttak, så vel som franchisegiveren kan kjøre det, vil systemet ikke være attraktivt for potensielle kjøpere.
Kjøpere må kunne lære franchisegivers system relativt raskt, selv om de har liten eller ingen erfaring i bransjen. For at dette skal skje, må franchisegiveren utvikle en gjennomtenkt driftsplan og dokumentere den i en klar håndbok.
Endelig må franchisegivere appellere til et stort antall potensielle franchisetakere. For å oppnå nødvendige skalaøkonomier i reklame-, forfremmings-, innkjøps- og støttetjenester, og for å hente kostnadene ved å skape systemet, må franchisegiver selge et betydelig antall utsalgssteder.
Bedrifter som appellerer til bare en håndfull perspektivfranchisetakere - kanskje fordi de krever en svært stor investering uten å tilby finansiering eller krever omfattende bransjekunnskap fra potensielle eiere - er mindre sannsynlig å lykkes. Hvis bare et lite antall ville være franchisetakere er villige eller i stand til å kjøpe inn i et bestemt system, vil utvikleren ikke sannsynligvis tiltrekke seg nok utsalgsoperatører til å bygge en vellykket kjede.
Franchise Location Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
