Det er og vil alltid være trinn i salgsprosessen. De har faktisk forandret seg veldig lite siden 1865, da Mark Twain opprettet det som kan være en av de første salgstreningshandbøkene "Den vellykkede salgsagenten." Han var ikke bare en forfatter, men en veldig dyktig forretningsmann som forsto kraften og betydningen av personlig salg og trening. Han opprettet et salgsopplæringsprogram for alle sine "utenfor selgere" som solgte bøkene sine til publikum.
$config[code] not found
Ingen e-post, ingen sosiale medier, ingen video, ingen blogger, bare folk som tar produkter og tjenester direkte til folket.
Personlig branding på det er best og mest grunnleggende.
Mark Twain forsto og verdsatt verdien av et salgsprosess for 147 år siden. Han solgte tusenvis av kopier av Huck Finn og Tom Sawyer, gjennom "abonnementsagenter", selgere som ville pre-selge sine bøker fra dør til dør ved hjelp av eksempler på bøkene.
Her er de fem progressive trinnene fra den vellykkede salgsagenten til det han kalte "canvassing" tatt i følgende naturlige rekkefølge:
- Først: Grundig forberedelse
- For det andre: Sikringspåvirkning
- Tredje: Å få en hørsel
- Fjerde: Skape et ønske
- Femte: Ta bestillingen
* Fra Hamlin Hill, Mark Twain og Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Han åpner håndboken med denne utsagnet:
"Du må være interessert i deg selv, eller du kan ikke interessere andre; og veien for deg til å bli interessert, er å Kjenne boken din grundig. "
Er dette salg 101 eller hva?
"Kjenn produktet, vær en bruker av det og være lidenskapelig om det er fordeler og resultater."
Vennligst ta noen minutter å lese "Suksessfull salgsagent manuskript" skrevet i 1865 av Mark Twain, og beundre hvordan fundamentene for salgsmessig handel vi følger i dag, ikke har endret seg i det hele tatt. Raskt frem til i dag, og legg inn litt fancy teknologi, tøffe nye medier, tonn mer konkurranse og å være på en helt annen tid i historien, og de fem progressive salgstrinnene fra 1865 er fortsatt de skrittene vi tar for å levere de produkter og tjenester vi har markedsføre og selge i dag.
Spør deg selv:
- Har du en lidenskap for salg?
- Tror du på produktet ditt?
- Bygger du relasjoner?
- Utvikler du vitnemål og henvisninger?
- Presenterer du deg selv profesjonelt?
Vi kan lære mye fra Mark Twain om salg:
- Vær forberedt
- Kjenn kunden din
- Følg sunn fornuft taktiske grunnleggende
- Øv, øve, praktisere
Mark Twain Sitat Foto via Shutterstock
