Det meste av innholdet ditt er DOA: Dead on Arrival (eller kanskje Esel ved ankomst).
Personer, bedrifter og merker produserer en latterlig enorm mengde innhold hvert minutt. Det betyr at innholdet ditt går seg vill i støyen.
$config[code] not foundMen vent. Hver markedsføringsekspert er enig i at hemmeligheten til innholdsførings suksess er å skape kvalitetsinnhold. Og du skaper kvalitetsinnhold, ikke sant?
Så … hvorfor mislykkes det meste av innholdet ditt fortsatt?
Enkelt: Din definisjon av "kvalitetsinnhold" er helt feil.
De fleste markedsførere har kjøpt inn i noen fantasi at det handler om attributter fremfor statistikk. De vurderer innholdet "kvalitet" basert på egenskaper som:
- Lengde
- Visuell appell
- Stavemåte og grammatikk
- formatering
- lesbarhet
- Ekspertise, autoritativitet og pålitelighet
- Samlet "verdi"
Nei nei nei!
Selv om disse innholdskvaliteter er viktige på sin egen måte, de definerer faktisk ikke kvalitetsinnhold!
Identifisering av høy kvalitet innhold
Så hva definerer virkelig kvalitetsinnhold? Disse syv tingene.
1. Kvalitetsinnhold er definert av data
Baser alltid definisjonen av kvalitetsinnhold på data. En hvilken som helst annen definisjon vil være basert på dine partiske visninger av ditt eget arbeid.
Data er den eneste objektive måten å fortelle om innholdet ditt er en enhjørning eller et esel:
- Unicorn innhold: Dette er ditt beste, mest magiske innhold, som utfører blant de øverste 3 prosent av alt innholdet ditt. Unicorns rangerer godt i Google (posisjon 1-3) og driver mest trafikk, engasjement og potensielle kunder.
- Ekeinnhold: Dette er gjennomsnittlig og under gjennomsnittlig innhold. Det utgjør de resterende 97 prosent av innholdet ditt. Men et esel er fortsatt bare et esel - ingen magi her! Askler vil aldri oppnå enhjørningsstatus.
Hva er forskjellen mellom høyt engasjement unicorns og low engasjement esler?
Vel, i SEO ser det slik ut:
Enhjørnene (de 10 prosentene) har 6 ganger høyere klikkfrekvens (CTR) enn esler (bunnen 10 prosent).
På Facebook ser det slik ut:
Unicorns er 10 ganger mer engasjerende enn eslene.
Hvis du ser på de mest populære sidene på bloggen din eller webområdet ditt, ser du noe slikt:
For WordStream-bloggen genererte 10 prosent av våre historier mer enn 60 prosent av trafikken vår i 2016.
Du vil også se forskjellen mellom høyt engasjement enhjørninger og små engasjement esler med søkekonverteringsfrekvenser:
Topp 10 prosent av tilbudene konverterer minst fem ganger bedre enn esler - 11,45 prosent eller høyere vs 2,35 prosent eller lavere (basert på WordStream kundedata).
Du har kanskje hørt om 80/20-regelen (AKA Pareto-prinsippet). Det er blitt tolket i markedsføring for å bety at 80 prosent av fortjenesten kommer fra 20 prosent av kundene dine, eller 20 prosent av innsatsen din fører til 80 prosent av resultatene dine.
Vel, her er en ny lov du trenger å vite.
Unicorn Power Law: det meste av verdien kommer fra en liten del av innholdet ditt.
Dine data vil avsløre den delen av innholdet ditt - det ekte toppkvalitetsinnholdet.
2. Kvalitetsinnhold oppnår markedsføringsmål
Du bør definere innholdskvalitet basert på hvor mye du får ut av det, ikke hvor mye tid og penger du legger inn i det.
Tenk deg at du eier et baseballlag og trenger å legge til en hitter i din oppstilling. Skal du signere en spiller basert på hans høyde eller hvor stilig han er? Eller hvor bra snakker han? Eller kanskje hvor mange sosiale medier følger han med?
NEI! Du vil score løp!
Du vil se på ting som betyr noe, som statistikk - treff, hjemmekurs, baseprosent, etc. Du vet hvordan spilleren faktisk har utført på banen.
Store baseball spillere kommer i alle former og størrelser.
Det samme gjelder for kvalitetsinnhold.
Unicorn innhold kan være lang eller kort, har null bilder eller 10, og har noen stavefeil eller helt perfekt grammatisering.
Til slutt handler det om hvorvidt innholdet ditt oppnår sitt markedsføringsmål, enten det genererer trafikk, rangeringer, engasjement eller konverteringer.
3. Kvalitetsinnhold ligger bra i Google
Google bruker maskinlæring som en del av sin RankBrain-algoritme, som brukes på alle søk. En ting alle maskinlæringssystemer har til felles: de belønner høyt engasjement.
Hvordan måler Google engasjement? Jeg tror det er gjennom en kombinasjon av klikkfrekvens (folk klikker på innholdet ditt) og dvaletid (folk spenderer tid og / eller engasjerer seg med innholdet ditt).
CTR er viktig for SEO fordi, for hver tre prosent økning eller reduksjon i CTR du opplever, kan posisjonen din gå opp eller ned med ett sted.
I mellomtiden avslører data hvordan Google sakte eliminerer trafikk til sider med lav dvaletid (hvor mye tid folk bruker på nettstedet ditt etter å ha klikket på søkeresultatlisten). Vi kan ikke måle oppholdstid, men tid på stedet er proporsjonal med oppholdstid.
Se på WordStreams toppsider før RankBrain:
Åtte av våre topp 32 sider hadde under gjennomsnittlig tid på nettstedet.
Her er våre toppsider etter RankBrain:
Nå er bare to sider esler? Wow!
Google SERP-posisjoner pleide å være hovedsakelig bestemt av hvem som hadde de mest / beste koblingene og mest relevant innhold. Mens de forblir viktige rangeringsfaktorer, er det like viktig at folk engasjerer seg med innholdet ditt hvis du vil rangere godt.
4. Kvalitetsinnhold har bemerkelsesverdig klikkfrekvens
Før Google brukte maskinlæring som et organisk søkerangeringssignal, brukte Google maskinlæring i AdWords (de bruker også den til Google Displaynettverk, Gmail-annonser og YouTube-annonser).
Hvis AdWords-annonsen din har et høyere kvalitetspoeng, betaler du mindre, og annonsen din vises mer fremtredende. Hvis annonsen din har et lavere kvalitetspoeng, betaler du mer, og annonsevisningen din er mye lavere.
Hva er det viktigste AdWords-kvalitetsresultatet? En bemerkelsesverdig klikkfrekvens.
Facebook og Twitter kopierte begge AdWords-ideen. Disse sosiale annonseringsplattformene belønner også høyt engasjementinnhold med mye lavere kostnader pr engasjement og mer synlighet. Lavt engasjementinnhold straffes, noe som gjør reklamebeskyttelsesinnhold svært kostbart.
Google, Facebook og Twitter stimulerer høyt engasjementinnhold. Hvis innholdet ditt ikke gjør mange mennesker klikker, er det ikke kvalitetsinnhold.
5. Kvalitetsinnhold har mange sosiale medier engasjement
Vi dekker bare sosiale medier, men hva med organisk engasjement på Facebook? Vel, Facebook bruker også maskinlæring for å belønne engasjement. Det virker slik:
Det er derfor falske nyheter trives på Facebook. Det handlet om engasjement.
Folk klikket på, delte og kommentert på den falske nyheten fordi den validerte deres eksisterende forstyrrelser, ikke fordi det var "kvalitetsinnhold." Facebooks algoritmer favoriserte innhold popularitet over autoritet, som hjalp historiene spredt til flere folks nyhetsfeeds.
Tydeligvis falske nyheter = dårlige. Vi er helt imot det. Men du kan lære av det.
For å fange oppmerksomheten til brukere av sosiale medier trenger du innhold som utløser et emosjonelt svar. Bare innhold som oppnår høyt engasjement på sosiale medier, kan virkelig kalles kvalitet.
6. Kvalitet innhold konverteres
Kvalitetsinnhold har høyere konverteringsfrekvenser. Hvis du kan få folk til å klikke, er det mer sannsynlig at de til slutt vil konvertere, om det er registrert for et webinar, fylle ut et registreringsskjema eller kjøpe et produkt eller en tjeneste.
Hvis du vil at flere skal klikke, er økt merkevareaffinitet den beste måten å gjøre det på. Folk som kjenner merkevaren din, er mer sannsynlig å velge deg over merker de aldri har hørt om.
7. Kvalitetsinnhold gjør det bra på hver kanal
Unicorns er høydepunktet for kvalitetsinnhold.
Noen innhold kan gjøre det bra på en kanal. Men enhøringer gjør det bra på hver kanal, enten det er SEO, CRO, PPC, sosialt (betalt og organisk) eller e-post.
Unicorn innhold har det bra på sosiale medier og har en tendens til å rangere og konvertere godt; innhold som ligger bra i organisk søk har en tendens til å ha høyt engasjement på sosiale medier og konvertere godt, og så videre.
Omvendt vil innhold som mislykkes i en kanal, sannsynligvis mislykkes i en annen. Innhold som mislykkes i å rangere godt i organisk søk, vil ikke ha høyt engasjement på sosiale medier, og det vil ha en forferdelig konverteringsfrekvens.
I hjertet av enhjørningsinnhold er en virkelig bemerkelsesverdig, engasjerende og inspirerende ide. Så hvis du vil at markedsføringen din - og din bedrift - skal lykkes, må du komme med bedre ideer.
Å fremme et esel vil ikke gjøre det til en enhjørning. Du vil bare kaste bort tid og penger.
I stedet fokusere all din innsats på å fremme dine kraftige og verdifulle enhjørninger. Fremmer unicorns på hver kanal når du finner dem for å forsterke deres innvirkning med 100 ganger eller 1000 ganger og kjøre enda mer trafikk, engasjement og potensielle kunder.
Hva virkelig definerer kvalitetsinnhold
Innholds markedsføring er et urettferdig spill. Hvis du vil vinne, må du slutte å stole på din tarm (som egentlig er din mening og, av natur, forutinntatt) og se på objektiv statistikk.
Innholds markedsføring handler om produksjon, ikke input!
Ikke sett på innholdsattributter. Begynn å se på data for å finne ditt innhold av høy kvalitet. Begynn å optimalisere for engasjement, og du vil finne store innholdsgevinster.
Når du finner det super sjeldne enhjørningsinnholdet, kapitaliser på det! Utnytte heck ut av det på hver kanal for å maksimere markedsavkastningen.
Publisert med tillatelse. Original her.
Bilder: WordStream
Mer i: Utgiverkanalinnhold 2 kommentarer ▼
