Personer trukket til salg viser ofte personlighetskvaliteter som energisk, utgående og entusiastisk. Disse egenskapene kan lokke selgere i en følelse av falsk tillit om hva som ser ut som et "lett" salg - en angivelig ivrig etter kjøpskunde.
Dessverre er ikke alle enkle salgene like enkle som de ser ut. Vær oppmerksom på de tre salgsscenariene under det du måtte støte på. Beskytt din verdifulle tid fra å være bortkastet på lett salg som egentlig ikke er så lett.
$config[code] not foundUnøyaktig presentasjon av kunden av deres iver etter å kjøpe
Godta mulighetene som prospektet feiler eller misvisar deg om deres angitte tidsramme for å kjøpe.
Det er et myriade av interne og eksterne faktorer som påvirker kunden ved å bestemme når du skal trekke utløseren på et nytt kjøp. Et velmenende prospekt kan kalles av jakten av noen høyere opp i næringskjeden hos prospektets selskap, eller kanskje prospektet bare graver rundt for det beste tilbudet, og vil si noe for å få ditt laveste bud.
Utsiktene har annonsert deres hensikt å kjøpe til hele bransjen
Jo mer et prospekt kan skryte av deres beslutning om å investere i et nytt produkt, jo mer sannsynlig er det at de snakker med flere av dine konkurrenter.
Denne økningen i konkurransen reduserer sannsynligheten for at dette vil resultere i en enkel salg. Du kan bli mired i en tre-veis budkrig til bunnen som ville trekke på i flere måneder og ikke resultere i en dollar salgsinntekter. Se etter å utvikle andre salgsledere i stedet for å jage dette prospektet.
Hør på din tarm Når det forteller deg et salg er for godt til å være sant
Erfaringen fra kunden starter med salget. Vil dette nye prospektet være en håndfull å administrere? Er de om bord for lengre tid og engasjert i ditt produkt og din tjeneste? Har de realistiske forventninger om hvor lenge det vil ta å implementere løsningen etter kjøpet?
En kunde som ikke er fullt klar over hva de får inn i, kan være en drenering på selskapets ressurser for å holde kunden etter at du har fullført salget. Mål kjøpere med hvem du kan bygge tillit, hvem kjenner produktet, tro på løsningen og forstå verdien du tar med til markedet.
Pass på salg som virker for lett å passere. De kan føre til flere smerter enn gevinster. Så, hvor skal selgere investere sine energier fra hele tiden de har lagret, ignorerer enkle salgsutsikter?
Fortsett den jevnlige, effektive salgsgenereringsprosessen. Fortsett å forske bedrifter for å finne ut om de passer godt til det du selger, nettverksveier deg inn i det nye prospektets organisasjon, snakker med nåværende kunder om deres problemer, holder deg oppdatert på de nyeste utviklingene i ditt felt og bygger relasjoner med beslutning beslutningstakere på ulike nivåer.
Dette svaret er ikke prangende, høyteknologisk eller en rask løsning. Det er den grunnleggende kunsten å selge - og det kan høres dagligdags eller som "mer av det samme" til noen selgere.
Vellykkede karrierer i salget blir sjelden gjort, men ofte tapt for lure av det enkle salg. Grav inn, møtt den harde sannheten, og prospekter din vei til solide salgsleder.
Lollipop Photo via Shutterstock
1 Kommentar ▼
