Omtrent hver undersøkelse og datakilde sier at handelskreditt er den nest største kilden til småbedriftsfinansiering etter bankene (og etter selvfinansiering / familier / venner). Spørsmålet er: Bruker du det?
Handelskreditt betyr ganske enkelt at en leverandør utvider dine kredittvilkår, noe som gir deg ekstra tid til å betale eller gi rabatt for tidlig betaling.
Handelskredittvilkår uttrykkes ofte i en slags stenografi bestående av 3 tall. En vanlig handelskredittid er 2/10/30.
La oss dissekere disse tallene:
Det første nummeret - 2 - refererer til en 2% rabatt. Du kan kreve denne 2% rabatt (fradrag fra beløpet skyldig) hvis du betaler selgeren innen 10 dager - det andre nummeret. Det tredje nummeret - 30 - betyr at du må betale balansen i sin helhet innen 30 dager.
Du vil ofte se disse 3 tallene eller noen variasjon ("2/10, Net 30") på en faktura du mottar.
Handelsvilkårene kan variere. Noen ganger kan fakturaen si 1/10/30 (det betyr at du får 1% rabatt hvis du betaler innen 10 dager, og balansen må betales i sin helhet innen 30 dager). Eller det kan si 2/10/60 (det betyr at du får 2% rabatt hvis du betaler innen 10 dager, og balansen må betales i sin helhet innen 60 dager).
Når du får en faktura med slike vilkår på den, kan du dra nytte av dem. Besparelsene legger til.
Men så kan du kanskje lure på, hvilken går jeg for, rabatten eller den lengre tidsperioden å betale?
Det første jeg ser på det, er kontantstrømmen min. Hvis jeg var i en bedrift der kontanter pleide å være stramt, ville jeg gå i 30 dager til å betale. På den måten kunne jeg beholde pengene mine så lenge som mulig. I det vesentlige er det at leverandørene dine leverer en arbeidsrute for virksomheten din, med 0% rente.
Hvis kontantstrøm ikke er et stort problem - la oss si at du er i stand til å holde en god bankbalanse med en tilstrekkelig kontantpute til enhver tid - da vil jeg ta tak i rabatten.
La oss vurdere dette eksemplet, med en faktura for $ 4000, som du betaler 12 ganger i året. Ved å utnytte en 1% rabatt sparer du $ 480. Hvis selgeren tilbyr 2% rabatt, vil besparelsene bli nesten $ 1000 i et år. Multiply det av flere leverandører, og det blir seriøse penger.
Slik ser jeg på det: Hvis jeg kan spare $ 1000, tenker jeg på hvor mye jeg vil trenge å heve priser eller hvor mange flere salg jeg trenger, for å slippe $ 1000 til min bunnlinje. Fordi $ 1,000 lagret er rent fortjeneste! Det er ingen overhead som må trekkes fra det, som det ville være tilfelle hvis du bare gjorde en ekstra $ 1000 i salg.
OK, det høres bra ut. Men hva hvis leverandøren ikke tilbyr slike vilkår? Hva om fakturaen bare sier "Nett 30", som betyr at leverandøren forventer at du betaler innen 30 dager. I så fall er det måter å få handelskredittrabatter eller tilsvarende:
- Spør leverandøren om en rabatt for tidlig betaling. La oss si at du er i stand til å betale for 3 måneder eller 6 måneders tjeneste på forhånd. Leverandører, spesielt andre små bedrifter, vil ofte bli enige om en 1% eller 2% eller enda 3% rabatt under disse omstendighetene, hvis du bare spør. Hvis du er en god kunde, vil de ønske deg velkommen. Og ved å lokke deg til å betale tidlig, reduserer den deres fordringssyklus og forbedrer kontantstrømmen. Så det er i deres interesse å gi rabatt for å få deg til å betale tidlig.
- Bruk et betalingskort som automatisk gir deg en tidlig betalingsrabatt. Et par år tilbake dekket jeg introduksjonen av American Express Plum Card, som tilbyr tilsvarende handelsvilkår. Det er en fin ide: Hvis du bruker kortet for kjøp, og betaler innen 10 dager, får du en tidlig betalingsrabatt på alle kjøp (om leverandøren tilbyr en kredittkortrabatt eller ikke). Og for øvrig, hvis leverandøren også tilbyr en varighet rabatt, kan du faktisk få en dobbel rabatt - leverandørens rabatt og rabatten fra å bruke kortet og betale kortbalansen tidlig.
Til slutt, la meg forlate deg med denne tanken: Den største fristelsen er å anta at tallene dine er små, og derfor sparer disse besparelsene ikke noe i din virksomhet. Feil. Beløpene kan virke små individuelt. Men husk at sparepenger faller 100% til bunnlinjen - de er alle fortjeneste.Når du legger opp små besparelser fra en rekke kilder, er dette greia for å forbedre bunnlinjen din.
13 kommentarer ▼
