Ønsker du ikke at du kan få alle til å gjøre det du vil?
Jeg vet du har. Vi har alle.
Uansett hvem du er, ville livet ditt være mye lettere hvis alle bare gjorde det du spurte, ville det ikke? Dessverre er det ikke så lett.
Mange av oss har blitt fortalt at overtalelse er noe som kommer naturlig til enkelte mennesker. Noen mennesker er bare velsignet med sølv tunger, ikke sant?
$config[code] not foundFEIL.
Dette er ikke sant. De fleste er ikke naturlige influencers. De blir bedre påvirker ved å jobbe hardt for å lære ferdigheter som kreves for å påvirke mennesker.
Det er riktig. Overtalelse kan læres. Gjør det ikke deg bedre? Jeg visste det ville.
Dette innlegget skal diskutere fem egenskaper som overbevisende folk har. Hvis du dyrker disse egenskapene i ditt profesjonelle og personlige liv, vil du se hvor mye lettere det vil være å få andre til å gjøre det du vil.
Egenskaper av overbevisende mennesker
Aktiv lytting
Jeg vet, du har sikkert hørt dette millioner ganger. Vel, du skal høre det igjen. Aktiv lytting er viktig. Spesielt når du prøver å overtale noen.
Hvis du vil overtale noen til å gjøre det du vil, må du forstå hvor de kommer fra. Du kan ikke gjøre det hvis du ikke hører godt.
Hvis du ikke er en god lytter, kan du ikke være en god influencer.
Arjun Reddy, administrerende direktør for Super Baby Online, hadde dette å si om å lytte:
"Ingen vil la seg påvirke av noen som ikke er interessert i dem. Jeg har funnet ut at når du tar deg tid til å høre mer oppmerksomt, er folk mer åpne for å høre hva du må si. "
Begynn å utvikle dine aktive lytteferdigheter. Når du blir bedre til å lytte, vil du kunne overtale mer effektivt fordi du vil forstå den andres behov og ønsker.
Ikke bare vil aktiv lytte hjelpe deg med å få bedre forståelse for den andre personen. Det vil også hjelpe deg med å bygge bedre rapport. Du vil vite hva den andre personens interesser er. Du vil vite hvilke emner å ta opp og hvilke som skal unngås. Det vil være lettere å utvikle forholdet.
Effektive spørsmål
Å være en stor lytter er viktig, men det er ikke mye brukt hvis du ikke stiller de riktige spørsmålene. Spørsmål og lytting går hånd i hånd.
Effektiv overtalelse krever at du stiller spørsmål som hjelper deg med å få informasjonen du trenger for å påvirke den andre personen. Det hjelper deg også å bygge mer av en forbindelse med målet ditt.
I en samtale er åpne spørsmål de mest effektive. Når du stole mer på åpne spørsmål, får du den andre personen til å snakke mer. Dette er hva du vil. Jo mer de snakker, jo mer lærer du om dem.
Effektiv overtalelse krever at du identifiserer måtene som forslaget ditt kommer til å gi til rette for målet ditt. Den eneste måten å finne ut hvordan forslaget ditt vil hjelpe målet ditt, er å stille effektive spørsmål som gir deg den informasjonen du trenger.
uselviskhet
Dette er en av de største feilene folk gjør. Når de forsøker å overtale noen, fokuserer de mesteparten av deres oppmerksomhet på selve forslaget. De tror at de vil "wow" den andre personen med glans av deres ideer.
Og så lurer de på hvorfor de blir avvist.
Innflytelsesrike mennesker bruker ikke mye tid på å snakke om seg selv eller deres forslag. De bruker tid på å snakke om den andre personen.
Som tidligere engelske statsminister Benjamin Disraeli sa en gang:
«Snakk med en mann om seg selv, og han skal lytte til timer.»
Ingen bryr seg om hva du foreslår før de vet hvordan det vil påvirke dem. Hvis du kan vise dem at forslaget ditt vil være til nytte for dem, vil de gjøre det du vil.
Den beste måten å bygge innflytelse på er å holde samtalen fokusert på den andre personen så mye som mulig. Folk elsker å snakke om seg selv. De elsker det når du snakker om dem også!
Empati
Det er et vanlig ordtak:
"Folk bryr seg ikke så mye du vet før de vet hvor mye du bryr deg."
Vi har alle hørt dette mange mange ganger. Det er fordi det er sant.
Hver stor påvirker vet at følelser er en av hovedgrunnene til at folk vil bestemme seg for et tiltak. Hver stor politiker vet det også! Når du er i stand til å lykkes med å tappe inn i følelsene til den andre personen, får du det du vil ha.
Dette er der empati kommer inn. Du må være i tråd med hva målet ditt føles. Ikke bare det, du må kunne kommunisere det faktum at du forstår hvordan han eller hun føler.
Hvis målet ditt oppfatter at du faktisk bryr deg om hvordan de føler, vil de redusere vakt. Det er en fin måte å håndtere konflikter og overvinne innvendinger på. Når du stiller spørsmålene dine og aktivt lytter, lytt etter følelsesmessige utsagn. Pass på at du er spesielt oppmerksom når kunden sier noe om hvordan de føler seg.
Når du vet hvordan målet ditt er kjennes om et bestemt emne, bekreft det. Vis dem som du forstår hvorfor de føler hvordan de gjør det. Dette vil forsterke forbindelsen til dem, og det vil gi deg en bedre ide om hvordan de vil å føle.
Enkelt å forstå
Som du sikkert vet, spiller det ingen rolle hvor stor ideen er hvis du ikke formulerer det effektivt. Folk kan ikke gjøre det du vil ha hvis de ikke forstår hva du vil at de skal gjøre, ikke sant?
Når du prøver å overtale noen, er nøkkelen å holde meldingen så enkelt som mulig. Du vil ikke at den andre personen må jobbe hardere for å forstå hva du sier. Det er irriterende.
Jo klarere du er, desto lettere blir det å påvirke mennesker. I Chip og Dan Heaths bok "Made to Stick" er enkelhet en av nøklene til å skape ideer som folk kjøper inn. Jo enklere du formulerer forslaget ditt, desto lettere vil det være å få den andre personen til å overholde forespørselen din.
Konklusjon
Overtalelse er en av de viktigste ferdighetene du trenger å ha. Din suksess kommer i stor grad av din evne til å flytte folk til handling.
Heldigvis er overtalelse noe som kan læres. Hvis du er villig til å jobbe med det, kan du utvikle ferdighetene du trenger for å få andre til å gjøre det du vil. Begynn å praktisere noen av tipsene i dette innlegget. Du vil bli en mester influencer på kort tid!
Overtalelse Foto via Shutterstock
1 Kommentar ▼
