Det primære ansvaret for enhver fagforhandler er å få best mulig sluttkontrakt for de menneskene han eller hun representerer. Evnen til å få en god avtale på forhandlingsbordet avhenger av en komplisert blanding av attributter, inkludert relasjonsevner, strategiske ferdigheter og politiske ferdigheter, samt enhetlig støtte fra medlemskapet.
Tøff men ikke for tøff
Unionens forhandlere og bedriftsrepresentanter møter ikke bare hverandre når det er på tide å diskutere en kontrakt og så roper og knytter knytnevene på bordet til den ene siden går ned. Virkeligheten er at begge sider må jobbe sammen på mange problemer gjennom året. De må være på hjertelige vilkår i størst mulig grad hvis de vil være produktive. Unionens forhandlere trenger å vite når de skal være tøffe eller konfronterende, men de må også lagre denne typen interaksjon når det virkelig trengs.
$config[code] not foundBake en større kake
Det verste fallet for en forhandling om forhandling er når selskapet og foreningen er låst i hard konflikt, og bare en side kan vinne - som to personer som kjemper over den siste delen av kaken. Denne typen scenario har en tendens til å føre til streik, som kun kan skade både selskapet og arbeidstakere. Når det er mulig, forsøker unionforhandlere å bruke en strategi som heter "utvide kaken". Dette betyr å finne et kompromiss som gir begge sider noe ekstra i stedet for å tvinge begge sider til å gi noe opp. For eksempel ønsker ledelsen å holde lønnskostnadene nede, men ansatte ønsker en økning. En fortjenesteplan holder de grunnleggende lønnskostnadene under kontroll, men gir ansatte mulighet til å tjene mer penger hvis de kan forbedre lønnsomheten.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingGi litt å få mye
En annen måte foreningsforhandlere kan oppfylle sitt grunnleggende ansvar for å få best mulig avtale, er å gjøre innrømmelser på problemer som arbeidstakere ikke bryr seg om så mye som ledelsen gjør for å få innrømmelser på saker som ledelsen ikke bryr seg om så mye som arbeiderne gjør. Før du setter deg ned for å diskutere en kontrakt, møter forhandleren med rangerings- og filforeningens medlemmer å finne ut hvilke problemer som har størst betydning for dem, hvilke problemer er av middels betydning og hvilke problemer som ikke er like viktige. Under selve forhandlinger er et av de første trinnene å tilby handelskonsesjoner, og gir mindre viktige poeng for å vinne de som er mest viktige.
Fint, men ikke så fint
En av de største feilene hver side kan gjøre i en forhandling er å gjøre et altfor sjenerøst første tilbud. Å forsøke å indusere den andre siden til å reagere med like generøsitet tolkes ofte som et tegn på svakhet og kan føre til krav til ytterligere innrømmelser. Det har også en tendens til å undergrave forhandlerens politiske stilling fordi han eller hun ikke kan demonstrere evnen til å vinne innrømmelser gjennom hardt forhandlinger. Unionens forhandlere og bedriftsforhandlere må passe på ikke å få sine motstykker til å virke ineffektive, da dette fører til en herding av stillinger og øker sannsynligheten for streik. I enhver arbeidstidsforhandling må begge parter kjempe for interessene til siden de representerer uten å ta noen tvister personlig. Folk gjør vanligvis de mest effektive kompromissene når de er sikre og trygge i sin egen stilling.
