Nedenfor er det sju grunner at destinasjonssidene dine kanskje ikke konverteres for deg, og hvordan du kan bidra til å snu den rundt.
1. For mange distraksjoner
En feil folk ofte gjør utforming destinasjonssider er å kaste alt de har relatert til et emne på en side. Håpet er at hvis du lister alt, noe vil ta et brukeres øye. Men det er egentlig ikke hva som skjer. Hva som skjer, gjør du til å gjøre dem til å gjøre dem til å ikke gjøre noe, eller oppfordre dem til å ta en handling som ikke setter dem på den riktige konverteringsbanen.
I stedet begrense antall distraksjoner og produkter du plasserer på en side. Vær sikker på at hvis kundene finner en ting de er interessert i, vil de se etter resten av det du har å tilby. Du trenger ikke å kaste den på dem alle samtidig.
2. Viktig innhold er skjult
En av journalistikkens grunnleggende leier sier at hvis du vil ha noe å lese, må du sette det "over brettet" (det vil si i den øverste halvdelen av papirets forside). Det samme gjelder for innholds markedsføring. Pass på at de viktigste delene av innholdet ditt, de som er ment å drive kunder til gjøre noe, er på et sted der brukerne faktisk ser dem uten å måtte slå ned. Det er ikke noe poeng med å ha eksepsjonelt innhold hvis du bare skal gjemme det i kjelleren. Sett det foran og midt for å hjelpe det med å gjøre jobben sin.
3. Du trenger sterkere samtaler til handling...
… Eller kanskje du bare trenger et kall til handling, periode! Anropet til handling du plasserer på destinasjonssiden din er ofte det som enten tvinger (eller ikke tvinger) noen til å gjøre noe. Hvis sidene dine ikke konverteres, kan det være et tegn på at du må stramme opp samtalene dine. For å bli bedre til overbevisende copywriting, gjør litt lesing på kilder som menn med penner, copyblogger eller problogger. Noen av disse bloggene kan hjelpe deg med å lære hvordan du snakker til kundene dine på en måte som oppfordrer dem til å handle.
4. Du trenger sterkere retning
Du Kjenne konverteringsbanen du prøver å angi for kunder. Kan de identifisere det? Gjør du det sømløst eller lar du dem feie selvfølgelig fordi ting ikke er tydelig lagt ut? Hvis du ikke er sikker på hvor godt du peker folk i riktig retning, ta en titt på analysene dine. Hvis du finner ut at mange mennesker forlater prosessen på samme sted, kan det vise deg at noe merkelig foregår i en viss del av konverteringsprosessen. Kanskje du kan stramme opp skrivingen din, kanskje du må fjerne en distraksjonskobling eller kanskje det er noe annet. Uansett, du vil at strømmen av siden din skal være klar for de som leser den.
5. Du sender dem bort
En annen grunn til at folk kanskje ikke konverterer, er fordi du ved et uhell sender dem av den ønskede konverteringsbanen. Har du en link tilbake til hjemmesiden din på samme sted som du oppfordrer noen til å "sjekke ut"? Nevner du de andre produktsidene dine fra destinasjonssiden til en annen? Kobler du til en morsom YouTube-video for komisk lettelse? Hvis du gjør det, gir du folk en unnskyldning for ikke å kjøpe fra deg. Ikke legg frem eksterne linker på sider som er ment å tråkke folk inn i en handlekurv og få dem til å kjøpe. Folk vil gjøre alt for ikke å kjøpe. Hvis du gir dem et alternativ å komme seg ut, tar de det.
6. Du skremmer dem med for mye tekst
Jeg vet ikke om deg, men når jeg lander på en side som har 6000 ord og knapt noen hvitt mellomrom, slår jeg tilbake-knappen. Det spiller ingen rolle hvor interessert jeg var i produktet, eller hvor engasjerende kopien kan være; Det er for skremmende å takle. Hvis du vil at folk skal konvertere, må du kontrollere at sidene dine er lette, skannede og enkle å behandle. Hvis du overbelaster dem, kan du ende opp med å skremme dem bort.
7. De stoler ikke på deg
En endelig grunn kunder kan ikke føle seg komfortabel å kjøpe fra nettstedet ditt, er at de ikke stoler på deg. Det kan være resultatet av en rekke ting. For eksempel:
- Du har ikke en Om oss-side. Eller du har en, men det føles ikke "ekte".
- Du opplister ingen kontaktinformasjon som en ekte gateadresse, telefonnummer, sosiale nettverksprofiler, etc.
- Nettstedet ser ikke profesjonelt ut.
- Innholdet ditt er fylt med skrivefeil, grammatiske feil eller er for uformelt.
- Innholdet ditt er ikke engasjerende eller viser ikke at du er forpliktet til kundene dine.
- Du kan ikke bli funnet på sosiale medier.
Hvis noe av dette høres kjent, vil jeg oppfordre deg til å gå inn på nettstedet ditt og forsterke disse tillitsfaktorene, da de ofte er avgjørende for kunder som ønsker å kjøpe fra en SMB.
Poenget med destinasjonssidene dine er å tiltrekke seg kunder og få dem på en bestemt konverteringsbane. Hvis dette ikke skjer, må du begynne å teste / justere for å finne ut nøyaktig hva som setter inn brukere selvfølgelig og hvordan du kan rette opp det. Hvilke problemer med destinasjonssiden har du opplevd? Hvordan har du bekjempet dem?
15 kommentarer ▼
