Du kan aldri forutsi fremtiden, men i det minste kan du anslå hva som kan skje. Kanskje du har implementert ulike ideer for å finne ut produktene som for tiden trender, men hvordan går du om å vurdere og avgjøre om det er potensial for å bygge en lønnsom virksomhet med disse produktene?
Hvis det var en enkelt person som søker etter et produkt i fjor, og 10 personer søker etter det i år, er trenden økende. Men er markedet fortsatt viktig for å komme inn som en bedrift?
$config[code] not foundDu må tenke som forbrukere og null på deres motivasjon til å kjøpe. I andre ord må du finne ut om det er en betydelig etterspørsel etter dine produkter. Slik bestemmer du det.
Slik vurderer du markedets etterspørsel
Google Trender
Dette verktøyet søker etter en produktidee og viser søkevolumet for det aktuelle søkeordet gjennom de siste årene. Gå til Google Trender og søk produktnavnet du vil selge. Dette vil gi deg en ide om hvorvidt etterspørselen etter produktet ditt vil vokse eller bli flatt.
Som jeg søkte på iPhone, er dette historien til søket som jeg fikk:
Googles søkeordplanlegger
Dette er en måte å få en ide om produktbehovet på bare noen få minutter. Google Keyword Planner hjelper deg å søke etter søkeord relatert til produktene dine. Du vil også finne ut hvor mange månedlige søk som utføres for ulike relaterte søkeord.
Hvis Google indikerer at det er tusenvis av søk gjort for søkeord eller en side er mettet med høyt konkurransedyktige søkeord relatert til produktene dine, kan du anta at etterspørselen er ganske høy. Derfor vil du kanskje ta det neste trinnet for din bedrift.
For å bruke dette verktøyet må du ha en Google Adwords-konto, som du kan registrere deg gratis. Bare logg inn på Adword-kontoen, velg verktøy fra menyen øverst, og velg deretter søkeordplanleggeren. På neste skjermbilde klikker du på "Søk etter nye søkeord og annonsegruppep Ideas:"
Google Adword-kampanje
Jeg tenkte på å selge ebook som jeg hadde tenkt å skrive. Imidlertid ønsket jeg å teste etterspørselen etter en eBok før jeg spiste timer på det. Jeg ønsket å vite om det var noen etterspørsel etter boken min og opprettet en salgsside for den, inkludert en kjøpsknapp. Jeg brukte Google Adwords og kjørte PPC (pay per click) annonser og direkte trafikk til salgssiden.
I stedet for å samle inn betalingen når noen prøvde å kjøpe boken, samlet Adwords sin e-postadresse og informerte dem om at på grunn av serverproblemer, er bøkene for tiden ikke tilgjengelige.
Trikset hjalp meg til å kjenne prosentandelen personer som besøkte salgssiden, og var virkelig interessert i å kjøpe boken. Dette forteller deg hvilke søkeord din organiske søkestrategi skal målrette.
Forhåndsbestillinger
En alternativ ide er å ta betalt for produktet før du er klar til å sende den. Gi kjøperen en estimert dato for når den vil være klar. Å ta forbestillinger kan hjelpe:
- Lag en buzz om dine produkter, spesielt hvis du tilbyr spesialtilbud.
- Gi deg en ide om hvor mye beholdning er nødvendig når du tar bestillinger og begynner frakt.
Direkte søkeord i Google
Skriv inn søkeordet ditt i Google og se resultatene som kommer opp. Er de fra forskjellige selskaper? Hvis det ikke finnes et enkelt selskap som dominerer søkeresultatene med flere oppføringer, har du en konkurransefortrinn. I tillegg vil bruk av et SEO-verktøy (søkemotoroptimalisering) også fortelle deg autoriteten til domenene som rangerer.
Jeg brukte søkeordet "iPhone-avtaler" i Google for å sjekke typen innhold som for øyeblikket befinner seg i topplasseringen. Målet var å få en ide om hva jeg ville konkurrere mot:
Dette er en måte du kan analysere konkurransen din på. Sjekk ut noen spesifikke kritikk:
- Har dine konkurrenter et sterkt sosialt medie etter?
- Hva er konkurrentens produktanmeldelser?
- Hvor lenge har konkurrentene vært i bransjen?
Stol på kundens hensikt
Markedsundersøkelser stiller ofte spørsmål til potensielle kunder og om de ønsker å kjøpe et produkt eller ikke. Ofte sier kundene at de er interessert i å kjøpe produktet, men mislykkes i å kjøpe det.
Markedsforsker har særlig funnet en positiv sammenheng mellom intensjonen og den faktiske kjøpsatferden. De fant ut at de som indikerer at de mest sannsynlig vil kjøpe et produkt, har større sannsynlighet for å kjøpe det enn de som sa at de ikke vil.
Men det viktigste er at fra et nytt produktperspektiv jobber intensjonsstudier langt bedre for eksisterende produkter enn nye. Dette skyldes at forbrukerne er kjent med eksisterende produkter og også sannsynlig har forståelse for bruk av dem. Så, deres spesifiserte intensjoner er mer fast basert.
Game Theory og Conjoint Analysis
Det er mer du kan gjøre nå enn bare passivt håp om at kundene vil kjøpe produktet. Hvorfor bruker du ikke avkastningsmetoder på designstadiet for å øke produktets sjanse for suksess?
Kombinasjonen av spillteori og konjunktanalyse bidrar til å forutsi hvordan kundepreferanse for et produkt er avhengig av sine forskjellige egenskaper som emballasje, prising og så videre. Denne kombinerte tilnærmingen gjorde det mulig for produsenten å utforme pakken og prisen på produktet på måter å maksimere sjansen for at den ble akseptert av forbrukerne.
Bekreft plassering
Det er viktig å vite hvem kundene dine er. Hvis du legger merke til, noen ganger kan produkter og trender være svært spesifikke for geografisk plassering. Du må finne ut om målgruppen din og de som søker etter produktene, bor i områder der du kan selge dem.
Forskning Foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
