Det er få måter du kan øke salget på. Tilbring mer på annonsering. Tilbring mer på utgående salgsrepresentanter. Tilbring mer på partnere, distributører, etc. Men noen ganger bruker mer ikke den smarteste tingen å gjøre.
Mange bedrifter gjør allerede en anstendig jobb med å tiltrekke seg trafikk og kjøring. Faktisk, de fleste som utdanner bedrifter på internettmarkedsføring fokuserer utelukkende på trafikk. SEO, PPC, sosiale medier - alle disse taktikkene handler om å drive trafikk og bygge et publikum. Problemet er at hvis du bare har fokus på trafikk, er det en god sjanse for at du spyler mye av trafikken (eller i det minste pengene du bruker for å få det) ned på toalettet, fordi konverteringsevnen din ikke er like god som trafikk- få ferdigheter.
$config[code] not foundHvis du fokuserer på konvertering før trafikk, men du kan få salget trakten din opererer til det punktet at du kjøper trafikk til en mye billigere pris og har det produsere mye mer fortjeneste.
La oss snakke om hvordan det fungerer. Dan Kennedy (markedsfører extraordinaire) har vært kjent for å si, "Leader er som salat. Forskjellen mellom salat og søppel er timing. " Salat blir til søppel ganske fort hvis det er ute. Leader er de samme. Hvis du ignoreres, vil en moden bly bli bedøvet ganske fort (eller de vil kjøpe et annet sted). Timing kommer også til spill senere. Noen ganger vet folk at de skal trenge et produkt eller en tjeneste nedover veien. Bare fordi de ikke kjøper akkurat nå, betyr det ikke at de er en dårlig ledelse. Det handler om å være der når tiden er riktig for dem.
Lead nurturing er prosessen med å bygge et langsiktig forhold med hver ledning som kommer inn i døren, slik at når tiden er riktig for dem, kjøper de fra deg.
Her er tre måter å gjøre modne ledninger til klare ledere gjennom næring av markedsføring:
1. Tilpass din melding til deres behov Du bør kunne justere meldingen til hver leder basert på deres oppførsel og interesser. Hvis en leder klikker på en link for våtdrakter i mitt månedlige surfing nyhetsbrev, vil jeg ikke sende et tilbud om surfebrett. Jeg skal sende verdifullt innhold om våtdrakter - kanskje en våtservise evalueringsguide. Så kan jeg sende et tilbud på våtdraktsrabatter.
Å være i stand til å tilpasse meldingen basert på hva folk klikker på, eller hvilke webinarer folk går på, eller hvilke rapporter de ber om, eller hvilke spørsmål de spør når de ringer til salgslinjen, er avgjørende for å kunne slå en moden bly inn i en klar -for-kjøp bly.
Hvis de alltid mottar relevant innhold fra deg (fordi du tilpasser seg deres oppførsel), vil de vurdere deg den beste ressursen for hva du selger.
2. Gi flott innhold Mange bedrifter prøver å bruke markedsføring for salg. Ja, markedsføring selger, men det er ikke salg. Hvis alt du gjør er å selge i markedsføringsmeldingen din, er ikke noe forhold bygget, blir troverdigheten din ikke økt i dine potensielle kunder, og til slutt trener du publikum for å ignorere deg. (Husk gutten som gråt ulv?) Men hvis du kontinuerlig gir godt innhold, blir du den pålitelige kilden til kundene dine. Hvis du gjør dette i forbindelse med å tilpasse meldingen til deres behov, er det en dobbel whammy.
Et spørsmål som ofte oppstår fra tjenesteleverandører (som advokater eller landscapers) er, "Vil de ikke bare gjøre det selv hvis jeg gir dem innholdet?" Nei! Ingen ønsker å klippe sin egen plen. De vil vite hvordan, og de vil vite de beste måtene å holde det grønt. Men til slutt vil de innse at det er så mye bedre å betale noen andre, gjør det. Og hvem skal de leie? De skal ansette fyren som ga dem alle de beste tipsene om hvordan du skal holde plenen grønn, når du skal frø, når du skal gjødsles, etc.
Gi ditt beste innhold unna. Gjør det hele dagen lang. Kundene dine vil elske deg for det. (Hint: Kunder som elsker deg, kjøper mange ting.)
3. Sett forventninger og vær Respektive Hvis kundene dine registrerer deg for ditt månedlige nyhetsbrev og deretter blir bombardert av salgsmeldinger annenhver dag, kommer de til å abonnere, markere e-postene dine som spam og ignorere alt du sender i fremtiden. En del av markedsføringsjobben, spesielt hvis du planlegger å oppdra potensielle kunder til et langsiktig forhold, er å bygge tillit. Listen din vil ikke stole på deg hvis du ikke overholder forventningene du satte i begynnelsen.
Nøkkelen til å gjøre dette vellykket er å være veldig tydelig om hva kundene bør forvente og deretter ære den forventningen. Det betyr ikke at du ikke kan sende flere meldinger. Alt du trenger å gjøre er å bruke den forventede kommunikasjonen for å gi listen din flere muligheter til å engasjere seg videre. Hvis du legger en link i ditt månedlige eiendomsbrev, og tilbyr en syv-dagers e-postserie om hvordan du selger huset ditt for mer enn det er verdt, er det en enkel måte å få interesserte folk til å fortelle deg at de vil ha mer. Send dem den syv-dagers e-postserien og gi deretter et annet alternativ. Hvis de ikke biter, har du fortsatt flere muligheter i ditt månedlige nyhetsbrev. Nøkkelen er å få tillatelse, sette forventninger og holde seg til dem. Jo mer tillit du bygger, jo mer innflytelse du har i ditt forhold til å selge når tiden er riktig for dine potensielle kunder. Opplæring fører er enkel i kjernen, men implementering kan bli komplisert. Fokuser på forholdet på alle punkter. Ikke gjør ledelsesoppfølgingssekvensene mer komplekse enn du kan håndtere (sjansene er at potensielle kunder og kunder ikke vil kunne håndtere det, heller). Etter hvert som forholdet utvikler seg, finner du flere og flere måter å bygge videre på og bruke ledelsesopplæringsteknikker for å ta forholdet dypere.
