LinkedIn er ikke bare for store selskaper med tusenvis av ansatte. Små bedrifter kan utnytte LinkedIn og også bruke LinkedIns funksjoner for å finne ansatte, nå nye kunder og få eksponering.
Fox News Business rapporterer at en nylig LinkedIn-undersøkelse viste at 80% av småbedriftseiere (med "småbedrifter" kategorisert som de med 200 eller færre ansatte) benytter sosiale nettverk for å finne nye kunder og øke sine inntekter.
$config[code] not foundMens LinkedIn tilbyr betalte tjenester (som jobber og premium profilnivåer), er det måter som bare koster tid og krefter opp foran, for eksempel å holde en oppdatert bedriftsside, ansattes profiler og grupper. Disse funksjonene kan bidra til å gjøre LinkedIn til et av de viktigste sosiale nettverkene for småbedrifter.
Slik utnytter du LinkedIn for Business
Individuelle ansattes profiler og engasjement
Personlige profiler utgjør ryggraden i LinkedIn, med over 277 millioner brukere over hele verden. Over 93 millioner (omtrent 34%) av disse brukerne er i USA, som er den høyeste konsentrasjonen av brukere per land, ifølge Linkedins presseside.
Mens småbedriftsmedarbeiderne bare utgjør et lite antall av disse brukerne, har de fortsatt stor innvirkning på bedriftens tilstedeværelse på nettstedet. Det er for småbedriftseiere en fordel å oppfordre ansatte til å ha en aktiv profil på LinkedIn. Dette skyldes at mange funksjoner i personlige profiler kan ha stor innvirkning på hvor mye synlighet bedriften kan få på det sosiale nettverket.
anbefalinger
Anbefalinger på personlige profiler er perfekte for potensielle kunder å få et bedre overblikk over den ansatte, og dermed selve selskapet. Når en ansatt har en avrundet profil med generelt positive (men ikke uhensiktsmessige) anbefalinger, kan det øke tilliten. Det er over 1 milliard anbefalinger på LinkedIn.
Sammen med potensielle kunder eller klienter kan anbefalinger også hjelpe potensielle medarbeidere til å kjenne sine potensielle medarbeidere og lære mer om hva som blir lagt merke til i firmaet ditt.
Regelmessig oppdatering og aktivitet på LinkedIn
Regelmessig statusoppdatering (som kan planlegges ved hjelp av en tjeneste som Buffer eller HootSuite) med gjeldende og interessante bransjelinker og selskapsnyheter på profiler, kan bidra til å få eksponering for virksomheten din til de ansattees individuelle nettverk.
I nedenstående eksempel på en nyhetsfeed deler denne livstreneren en gjeldende artikkel av en kollega som ville være interessant for sine klienter. I det andre elementet likte hun en andres oppdatering, noe som også viser seg som aktivitet på hennes forbindelses nyhetsfeed:
Ansatte bør også bruke fem til ti minutter hver dag og sjekke ut hva andre deler og kommenterer oppdateringer etter behov. Denne typen aktivitet kan øke synligheten og få dem til å opprettholde en aktiv tilstedeværelse på nettstedet.
Utnytte deres nettverk
Ansatte bør også oppfordres til å dyrke sitt nettverk, og legge til kontakter regelmessig. Det er allment akseptert som en dårlig praksis å legge til personer som du ikke har møtt før uten å inkludere et personlig notat som går lenger enn, "Jeg vil gjerne legge deg til mitt personlige nettverk på LinkedIn." LinkedIn hjelper også denne prosessen med tilbyr forslag basert på brukerens eksisterende nettverk og deres e-postkontakt liste (som kan importeres).
Fordi LinkedIn er kjent som et forretningsmessig referansesammenheng, bør ansatte være villige til å garantere, eller i det minste ha noen tanker om, hver person i sitt nettverk. Dette nettverket kan være en fin måte å få potensielle kundeemner på, da en aktiv profil vil minne om tilkoblinger som en person jobber for, og kan beholde småbedrifter i toppklasse.
Et annet godt aspekt av de fleste medarbeiderne er at de vanligvis kjenner de fleste i sitt geografiske område (hvis de ikke er en ny transplantasjon fra et annet sted). For lokale bedrifter kan dette være en ekstra fordel, da tilkoblinger ser oppdateringer om firmaet ditt som leverer området de bor i.
Showcase arbeid
Et annet nyere aspekt av personlige LinkedIn-profiler som er bra for forbindelser og potensielle kunder eller ansatte å se, er publikasjoner, profesjonelle gallerier og prosjekter i en profil. Dette er områder der et individ kan legge til linker til video, dokumenter, presentasjoner og prosjektbeskrivelser til profilen deres.
I tillegg til å vise frem prosjekter og lenker til tidligere arbeid, er det også en seksjon som heter Publikasjoner, hvor en bruker kan legge til journalartikler, blogginnlegg og andre eksempler på innhold de har skrevet på nettet.
Hver publikasjon inneholder tittelen (som lenker til det faktiske innholdet), hvor det ble skrevet, datoen for publisering, og en kort oppsummering av hva arbeidet handler om. Denne delen skal oppdateres jevnlig og gir ansatte mulighet til å vise frem industriinnhold de har skrevet. Dette kan hjelpe din småbedrift ved å vise medarbeiderkompetanse og å drive linker til nettstedet ditt (hvis publikasjonene er oppført der). Det er viktig å bare inkludere de beste arbeidene.
Fremme ansattes profiler
Hvis din småbedrift har bio sider for ansatte, kan det være nyttig å inkludere en lenke til sin LinkedIn-profil. Dette kan hjelpe kunder og perspektivledere forbinde seg med dem på plattformen, spesielt hvis de er en 2. eller 3. forbindelse til dine ansatte (noe som betyr at de har noen forbindelser til felles).
Å tillate ansatte tid til å opprettholde sitt LinkedIn-nettverk og profil kan bare bidra til å øke bedriftens tilstedeværelse på nettet.
LinkedIn Company Pages
Et annet flott aspekt av LinkedIn som spesifikt gir mer informasjon om din småbedrift, er selskapssidene. Det var over 3 millioner LinkedIn-selskapssider fra juni 2013, ifølge Linkedins blogg. Disse fungerer på samme måte som Facebooks selskapssider, i de enkelte profilene legges til som admins for en side.
Bedriftssidene tilbyr mange funksjoner, inkludert statusoppdateringer (igjen, som Facebook), et utstillingsvindu med produkter og tjenester, og sideanalyser for å se hvordan oppdateringene og informasjonene dine utføres på siden.
Del ditt eget innhold og nyheter
Disse oppdateringene kan planlegges som profiloppdateringer via sosiale medier planlegging plattformer og kan inkludere bransjens nyheter og informasjon som dine kolleger og målgruppe vil finne interessante, samt nyheter om ditt eget selskap, for eksempel pressemeldinger, nye butikkåpninger eller nye ansettelser.
Å blande forholdene mellom å dele bransjens nyheter og bedriftsoppdateringer kan hjelpe brukerne til å se at småbedrifter ønsker å være en ressurs for næringen uten å være for opptatt av deres produkter. Mange brukere får på LinkedIn med sin virksomhet i tankene, men hvis noe kommer av som for reklame, er de sannsynligvis sjenert fra å være forlovet med selskapet. I stedet vil de føle seg mer komfortable og likte interessante artikler og kommentere når de har noe å si.
Voksende engasjement som kommentarer har mye å gjøre med innholdet du knytter til, men også hva du har å si om det. Innlegg som inkluderer redaksjonelle tanker om oppdateringen eller spør leserens mening om koblingen, får ofte mer engasjement enn ingen kommentar i det hele tatt.
LinkedIn tillater også selskapene muligheten til å markedsføre visse oppdateringer de legger inn. Disse kalles Sponsede oppdateringer.
Disse oppdateringene gjør det mulig for bedrifter å få innhold vist på LinkedIn-brukerens hjemmemateriell uten å være direkte tilknyttet dem. Hvis din småbedrift har en profesjonell tjeneste, for eksempel regnskaps- eller lederrådgivning, kan sponsing innlegg være verdt.
Imidlertid kan nesten enhver bedrift ha lykke med å få mer eksponering via sponsede LinkedIn-oppdateringer. Red Bull er en annonsør som eksperimenterer med sponset innhold. De sponset denne siste oppdateringen:
Kampanjeprisen varierer på plass, målgruppen og lengden på kampanjen.
Vis produkter, tjenester og arrangementer
Produkt-fanen på en bedriftsside lar deg legge til en liste over produkter eller tjenester som bedriften tilbyr, samt hendelser eller programmer som er i utvikling. Denne delen ligner på utstillingsprosjektet, men bare på et bedriftsnivå.
Når du oppretter produkt eller tjenesteoppføringer, kan du også lenke til ansatte som er på LinkedIn, og som kan kontaktes direkte av leseren. Produkt- eller tjenesteoppføringen inneholder også områder for å legge til aktuelle kategorier, bilder, en beskrivelse, nøkkelfunksjoner, videoer og nettadresser for mer informasjon. På grunn av disse tilgjengelige feltene, kan denne kategorien være en fin måte for bedrifter av hvilken som helst størrelse for å få potensielle kunder.
Page Analytics
Analytikkfanen, som kun kan ses av flere sideadministratorer for bedriften din, gir deg en god oversikt over hvordan innholdet ditt (statusoppdateringer) utfører. Metrics inkluderer visninger, klikk, interaksjoner, anskaffet tilhengere og prosentandel av engasjement.
Vise analyser for sideoppdateringer med jevne mellomrom kan hjelpe deg med å lage en bedre optimalisert LinkedIn-strategi. For eksempel, hvis infographics får mye flere klikk enn artikler som ikke er så visuelt baserte, kan du prøve å legge inn en infographic i uken og se om det vokser sidens tilhengere og engasjement.
Vedlikehold av bedriftssiden din er en enkel måte å få mer engasjement på LinkedIn. Ved å legge ut vanlige oppdateringer og oppdatering av produktfanen, kan siden din være en fin måte for potensielle kunder å lære mer om deg.
Andre viktige små forretningsmuligheter
Mens LinkedIn fortsetter å vokse og tilby brukerne mer informasjon enn noensinne (med opplæringsinnhold basert på brukernes interesser), er det to andre hovedområder i dette sosiale nettverket som små bedrifter bør være oppmerksom på: Jobb og grupper. Begge disse områdene tillater eiere å finne ansatte, fortsetter å merke seg som en industriressurs, og å øke bevisstheten om virksomhetenes aktiviteter og tjenester.
Jobbåpninger
Jobs-delen av LinkedIn er uten tvil den mest brukte delen av nettstedet. Det har hundrevis av jobber i nesten industri. I tillegg til å bli vist på LinkedIn Jobs-portalen, kan også jobbsøkinger vises på bedriftens side, som deretter kan bli fremmet via dine medarbeiders profiler og nettverk.
Dessverre er dette det eneste området på nettstedet som eiere må betale for å bruke. Betalingsskalaen glir, avhengig av hvor profilen er som setter opp annonsen. Jo mer befolket området, desto høyere er prisen.
Til referanse koster en jobbpost i Kansas City, MO (et byområde på 2,34 millioner) $ 195 i 30 dager. Denne prisen inkluderer gratis profil kamper (forteller deg kvalifiserte kandidater basert på deres interesse og profil) og 5 inMails, som er meldinger sendt via LinkedIn til brukere som du ikke er direkte tilknyttet.
Men å legge inn en jobb på LinkedIn kan bringe høyt kvalifiserte kandidater som kanskje ikke ser jobben ellers. I tillegg kan ansatte fremme åpningen gjennom eget nettverk, noe som kan føre til en mer kvalifisert eller pålitelig kandidat.
Gruppedeltakelse
Et annet område av LinkedIn for å markedsføre jobbsøkene dine (om de er vertskap på LinkedIn eller ikke), samt å dele bedrift og nyhetsnyheter, er Grupper.
Ifølge LinkedIn inngår gjennomsnittlig bruker i syv grupper. Grupper er diskusjonsområder hvor brukere kan legge inn diskusjonsinnhold og spørsmål, promotere hendelser eller koble til andre som omgir gruppemessige emner.
I tillegg til å bli med i grupper som dekker bransjeemner, bør dine småbedriftsmedarbeidere også bli med i regionale eller lokale grupper, dersom det er din organisasjons hovedmål. For eksempel kan et salgsselskap finne mange nettverksmuligheter med lokale forretningsfolk hvis de søkte etter grupper som har titler som "Bynavn Entreprenører" eller "Regionalt navn Små bedrifter."
Å ha en aktiv tilstedeværelse på grupper er noe eiere og ansatte bør streve for å gjøre en del av sin daglige eller ukentlige rutine. Ved å svare på spørsmål, tilby sine egne produkter og tjenester (på en ikke-påtrengende måte), og sammenkobling med andre kan bidra til å øke troverdigheten til virksomheten din, spesielt i målmarkedet eller -området.
Mange aktive LinkedIn-grupper har også personlige nettverkshendelser, noe som kan være en fin måte for småbedriftseiere og ansatte å bli kjent med andre fagfolk i deres samfunn.
Om det er personlige profiler, selskapssider, jobber eller grupper, har LinkedIn en mengde muligheter for små bedrifter til å utnytte deres online tilstedeværelse.
LinkedIn vokser med en hastighet på to nye medlemmer per sekund, og dette profesjonelle nettverket kan være en stor trafikkdriver til bedrifter. Ved å opprettholde aktive medarbeiderprofiler og en bedriftsside kan bedrifter finne seg å motta regelmessige kundeemner og eksponering fra LinkedIn, noe som er gunstig for alle involverte.
Smartphone Photo via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 17 Kommentarer ▼
