Jeg husker ikke første gang jeg ble spurt om "cash-to-cash cycle" for en bedrift, men jeg husker min overraskelse da jeg skjønte hvor lenge det var. Begrepet "kontant til kontanter syklus" refererer til tiden fra når kontantutleggene starter for et nytt produkt, til den tid kontantinntektene er fullstendig realisert (deponert i banken).
Når en ny produktutvikling starter, kan det være et resultat av en ide, et konkurransedyktig produkt eller behovet for "noe nytt" i produktlinjen. Uansett årsak, så snart en beslutning om å fortsette er nådd, begynner kontanter å strømme ut. Designere, ingeniører, markedsførere og så videre, arbeider og blir betalt. Andre utgifter starter også. Markedsundersøkelser må gjøres, eller gjennomføres dersom noen går foran beslutningen.
$config[code] not found
Prototyper må bygges, noe som kan bety et utlegg for verktøy og / eller utstyr. Testing må gjøres, kanskje på eksterne laboratorier. Pakke design er utviklet. Finansanalytikere utvikler kostnader og prismodeller, og markedsførings- og salgsorganisasjonen begynner å utvikle lanseringsplanene.
En ny produktlansering må ha nok produkt til å levere innledende etterspørsel, og i mange tilfeller "fyll rørledningen." Husk at alt jeg har oppført ovenfor koster penger: lønn, fordeler, leverandører, materialentreprenører eller tjenesteleverandører, etc. Ingen penger har kommet inn enda, men det er sikkert flyter ut. Trinnene som er oppført så langt, tar vanligvis uker eller måneder. Hvis "hardt verktøy" som fargestoffer, mugg, etc. må bygges for å produsere produktet eller dets deler, som alene kan ta 3-6 måneder, med tiden for prøvekjøringer, feilsøking etc.
Hvis utstyr eller anlegg må kjøpes eller bygges, er tidsrammen vanligvis enda lenger. Seks måneder eller mer er nødvendig for å utstyre og verktøy og forberede seg til å lage et produkt - selv om et eksisterende anlegg brukes. Til slutt, etter at alle design, utvikling, markedsføring, salg, engineering, produksjon, forsyningskjede, analyse / testing og så videre er gjort, kan produktene være klar til salg. Og 4-8 måneder, eller mer, vil ha gått.
Når de første ordrene er oppnådd og kampanjens lansering er forpliktet, løper det fortsatt mer penger ut. Reklame, brosjyrer, et nettsted, emballasje, reise til kunder eller messer for å "avsløre og lansere" det nye produktet alle forbrukerkontanter. Men ingen har kommet inn ennå. Til slutt er de nye produktene klare til å sende. Transittiden er rask. Hvis de er laget i USA, tar det noen dager til en uke. Hvis produktene er laget utenfor USA - si i Kina - kan noen av de foreløpige trinnene bevege seg raskere på grunn av de lange arbeidsdager og uker arbeidet av kinesiske produsenter, men nå er leveringstid via havfrakt i flere uker i beste fall. Våre 4-8 måneder har nå strukket til 6-9 måneder siden kontanter begynte å strømme ut, og det er fortsatt ingen som flyter inn.
Produktet når distribusjonssenteret til kundene, og etter noen dager mer venter, flyttes til salgsstedet eller bruk: en butikk eller en distributør (mer forsinkelse) eller en annen fabrikk hvor den er bygd inn i et annet produkt. Deretter begynner betalingsbetingelsene; betalingsbetingelsene er vanligvis 30-60 dager eller mer. Og de fleste bedrifter betaler bare litt sent. Hvis vi antar bare 60 dager (2 måneder), begynte den første kontantstrømmen i ankommet 8-11 måneder etter kontanter å strømme ut. Og dette er uten "opprør". Selvfølgelig går det alltid galt, så la oss legge til ytterligere 30 dager for ulike uforutsette forsinkelser på et eller annet tidspunkt i prosessen.
Der har du det. Pengene begynner endelig å strømme inn i selskapet. Forutsatt at selskapet raskt mottar og deponerer betalingen og det ikke er noen "tvister" om noen del av det, er kontant-til-kontosyklusen fullført. Kontantcyklusperioden er ca 9 måneder til et år etter at det begynte å strømme ut. Utrolig, ikke sant? Men det kan lett være mer enn det, og derfor går så mange oppstart av penger. Planlegg klokt og følg med på kontanterserveren din, nå som du vet hvordan du skal beregne din kontanter til kontanter syklus.
Redaktørens merknad: Denne artikkelen ble tidligere utgitt på OPENForum.com under tittelen: " Ikke undervurder Cash-to-Cash-syklusen.” Den publiseres her med tillatelse.
1 Kommentar ▼
